【销售扫楼工作计划】很容易理解目标管理，就这么简单。

例如，门店日的目标是8000元。购买a(王二梅)销售能力较强的目标3000韩元；导游B(刘三姐)的销售能力一样，目标3000韩元；接待员C(董事销售)能力略弱的目标2000韩元。接待员A上早班，上午客流量少于业绩目标1000

元，下午业绩目标2000元。以此类推。

例如：门店业绩不佳，你发现很大的问题是因为成交单数少，提升单数你必须提高进店量，于是你制定每天8单的目标。进店率又跟进店人数有关，于是你制定了每天有20组顾客进店的目标，而进店人数的决定关键是广告宣传、人员拦截，根据门店实际，你制定了每天发传单扫街扫楼计划、门迎计划等。

目标管理第三步：执行计划

分解目标后，根据分解的目标制定一张每天每时段的计划实施表。严格按照表格实施。

门店店长通过现场管理和对实时销售数据的分析，找到阻碍目标达成因素所在，及时解决。为了完成目标，店长要及时进行[一分钟推动 ]

一分钟推动步骤参考：

1.店长现场观察和实时销售数据分析，找出问题所在。

2.召集门店人员开一分钟会议。

3.会议不允许出现抱怨、指责的话语，以事实、赞美为主。

4.店长直接提供解决方案，达成一致，马上实施。

在实现目标的过程中店长需要灵活运用[激励]来达成目的。

激励可以分为销售激励，娱乐激励。

例如：销售激励：进行赞美，你这么漂亮，销售能力又这么好，这点目标你一定可以实现啦。挑战实物奖励，二妹和三妹如果你们可以完成目标并超过对方的话，我就奖励***

娱乐激励：玩个游戏（真心话大冒险、脑筋急转弯）或者跳支舞（公司晨操），活跃气氛，调节心情等

目标管理第四步：计划评估

对实施计划进行监控，总结，找出优缺点，利用改进。实现最终目标达成。

提出改进措施，运用在接下来的销售中去，从来发到提升销售业绩的最终目的。

举一反三，举一反三，举一反三。重要的事情说三遍。我举的是服装店一天经营的例子，在商战中关乎店铺和员工存亡，马虎不得，所以要严格做好目标管理。我们个人呢？

如今我们是学生，在看一本书，在举办一个校园活动，在写一篇论文。质量，时间，成本，效果如何把握，怎样才能圆满完成？利用目标管理的知识又该如何操作？请反思。

我是职场人，在做一项上级布置的任务，在统筹一个项目，在经营一家店铺。利用目标管理的知识又能如何做的更好呢？请反思。

凡事预则立，不预则废。三军可夺帅也，匹夫不可夺志也，孔子如是说。今天的生活状态不由今天所决定的，它是我们过去生活目标的结果！

想想也对吧，今天你流的汗和泪，都是昨天你脑子里进的水。今天你曲折的道路，都是昨天头被门夹过的轨迹。有什么样的昨天就有什么样的今天。如果今天很重要，昨天就不能太随意。

利用工具，过好生活，不是万能，或许只是多了个机会而已。骚年，加油吧！

九月说栏目–特约作者：刘波派