【品牌方bd工作计划】BD（商务拓展）如何与媒体进行商业合作及维护媒体关系？

今日分享，这个问题对于很多公司这其中包括，大公司和刚创业的公司都可以借鉴的地方， 对于现在的公司，对媒体合作这个需求是越来越大，可我们有时候选择的媒体，并没有达到我们刚开合作的设想的那么火爆和推广程度，是我们找到品牌不对，方式不对。 相对的来说，小异觉得是准备的不够。

所有公司在刚开始接触媒体合作，不一定有那么多的投入放在硬广上，那么尽量的做软推广。软推广对于初创公司来说最有效的就是做媒体活动，只有邀请媒体到了现场，才能造势同时拉近和媒体的关系。

下面我来给大家 分享下，要做的准备工作（媒体人：包括媒体公司老板，职能岗领导，一线工作员。）

一、邀约的媒体人的基本信息（越详细点越好，尽量制作一张表格）

①．媒体全名（如果改过名，也需要了解过程和背景）

②．邀约的名字

③．邀约的具体职位

④·邀约跑的“口”（传媒专用语，指行业）、工作范围

⑤·邀约最近发表过的文章或报道

⑥·邀约的电话及的邮箱

二、了解媒体报道风格，找准契合点

提前做好功课，把邀约的媒体最新几期的内容大致上过一遍，有什么文章做到心中有数。了解到邀约媒体的报道风格，和媒体人的写作视角，找找和这次活动有什么可以匹配的。找准了这个“契合点”，才能更好的说服媒体人对活动感兴趣，不然，谁会去报道一个跟自己媒体不搭边的活动呢？！此外，个人感觉有时间要认真的阅读邀请的编辑最近发表的文章，便于开展话题。

三、提前在纸上列出对话内容的大纲

在心里草拟出一个对话，比如：跟对方介绍你是谁，代表哪家公司，为什么打这个电话之类的。然后把大纲和要说的话写在纸上，在心里默默的练习，直到你觉得可以 自然的说出来，不像在背课文为止。这样可以让你在打电话的时候按照自己的节奏，不会落下任何重要的细节。别忘了最后跟媒体人确认下邮箱（或者是有效的文件传输的信息），这个环节很重 要，因为活动之后你需要给他们传相关的资料。

四、预想对方可能会问的问题，以及你的回答

虽然准备了通用的对话模板，但仍需针对不同的媒体做调整。站在这家媒体的角度，思考对活动有什么特别需要了解的，然后想想你要怎么回答。同样，你要问媒体人的问题也列出来，预想下对方会怎么回答，以及回答完，你该怎么回应。

五、要相信你的直觉，将谈话变的更有趣

要记住每一次沟通，都是你和媒体人进行的是一个正式的、专业的对话，但是记住了，最终能把媒体关系做好的人，是会“建立关系”和“维护关系”的人。怎么建立关系呢，关键就是：让对方 喜欢你，进而做朋友。轻松友好的打招呼，适当的闲聊几句，也许会留下不错的印象。如果可以的话，尽量要到微信号，你可以通过朋友圈更加了解他们。生活更好的会了解到一个人，你要相信媒体人也需要好的活动素材，你在做一个双赢的事，我们并没有去麻烦人家去做事，相信自己做的事业。