【采购经理季度工作计划】2022年采购年末工作总结，最新撰写指南(附上板文，建议替换收藏)

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将这些内容放在公开场合、落实到纸面上，效果要好于采购私下的沟通。

附：某采购年终工作总结（仅供参考）

年终工作总结

时光飞逝，2022年即将过去，为更好地梳理本人本年度采购工作得与失，更清晰地做好明年工作计划，现对本年度本人负责的采购业务做以总结。

一、本年度采购工作回顾

本人主要负责无缝钢管、无缝化钢管、螺旋焊管三类钢管采购业务，回顾一年来的采购业务，简要概括如下。

钢管类物质属于公司大宗物料类，近几年随着公司业务范围的不断扩大、业务量的不断攀升，钢管类采购金额也呈逐年递增趋势，2022年采购钢管类采购金额达x万元，其中无缝钢管采购额达x万元，无缝化钢管采购额达x万元，螺旋焊管采购额达x万元。订单比较零散，采购批次较多。

本年度，新开发无缝钢管供应商x家，无缝化钢管供应商x家，螺旋焊管供应商x家。三类钢管都有相对稳定的合作供应商，保障了订单的及时执行。

在质量、价格、交付等KPI核心指标达成上，质量合格率本年度达成x%，同比提升x%。交付及时率达x%，同比提升x%。通过各类采购降本方式，通过谈判、优化采购方案、消化呆滞钢管等方式，本年度共为公司节约采购金额x万元。

二、本年度亮点工作及不足

本年度亮点工作有以下几点：

1、优化采购方案，助力营销路订单达成

营销x公司x经理无缝钢管业务订单纯利润率经财务评估为x%，低于公司标准3个百分点，面临订单合同无法签订的局面。供应商已给予优惠价格，无法再进一步优惠。营销订单中要求是5.6米定尺，该型号无缝钢管出厂定尺为12米/根。通过协商，将12米定尺的钢管拉至公司截管、平头、倒角，下脚料用于加工管件等方式，节约了供应商的截管及运费支出，最终供应商又给予每吨150元/吨的优惠，最终该营销订单纯利润率提升了4个百分点，达到公司要求，顺利完成签订。通过积极协商、转换、谈判等方式，本年度实现采购降本x万元，促成营销订单签订13笔，助力公司经营指标的达成。

2、变被动采购为主动作为，择机备存、锁价实现较大幅度的采购降本

通过对无缝、无缝化、螺旋焊管近三年的价格走势分析，择钢管价格低位时做好备存；预测钢管价格即将上涨时，打款锁价等，通过以上方式本年度实现采购降本x万元。

3、积极消化呆滞钢管，降低库存成本，增加公司效益

与供应商积极协商，消化因营销订单变更造成的库存呆滞钢管x吨，本年度呆滞钢管消化金额为x万元。

钢管采购业务存在的短板及不足主要有以下两点：

1、现合作供应商贸易商占比偏高，生产厂家供应商还需提升

由于我公司属于订单式采购，造成单次采购钢管型号杂，数量对钢管厂家无吸引力，造成了现合作供应商贸易商居多的局面，在采购降本方面受到一定局限。

改善提升措施。在明年采购工作中，通过采购订单整合，增加同型号钢管采购数量，积极开发相匹配的一些钢管生产厂家。

2、对疫情及其他不确定因素给钢管采购带来的不确定性认识不足，应急方案还需再细化提升

在本年度采购业务中，受疫情因素影响，供应商在交货及时性方面受到一定影响。

改善提升措施。在明年钢管采购业务中，细化应急方案，多开发不同区域供应商，协调计划部尽可能早下达采购计划，提升疫情背景下采购应对的灵活性。

三、明年钢管采购工作计划

1、以质量、价格、交付等KPI核心指标为抓手，进一步提升采购业务水平。开发不同地域的优质钢管供应商，尤其是生产厂家供应商，逐步淘汰与公司不相匹配的部分供应商。

2、传承发扬本年度工作亮点工作经验，主动作为，积极沟通协调，进一步助力营销订单达成，为提升公司经营利润做出贡献。

3、针对工作中的短板及不足，制定对应整改提升措施，需要公司、相关部门支持的，积极提报申请、沟通协调。

四、需公司及相关部门支持事项

为更好地做好明年钢管采购业务，需公司及相关部门提供如下支持。

1、请计划部针对零散钢管采购计划进行整合，对相同材质、相同型号、相同壁厚、相同技术要求的钢管“合并同类项”。只有采购量具有优势，才能吸引更多的供应商参与，包括厂家供应商，才能争取到更优惠的价格。

2、请营销部门、计划部门做好沟通，结合营销预测计划，尽可能地早一些下达采购计划，尽可能拉长采购周期，以应对疫情及其他不确定因素对采购业务造成的冲击。

在明年采购工作中，我必将发扬成绩，改进不足，主动作为，积极沟通协调，善作善成，将钢管采购业务提升一个新的高度，助力营销业务达成、利润提升，为公司经营指标达成做出自己的贡献。

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结束语

年终总结，兹事体大，不可不察。对于采购人来说，做好年终总结，尤其重要。

采购不像销售人员，亮眼的业绩就能说明一切；不比研发技术人员，研发出了哪些新产品，做出了哪些技术革新，都一目了然。

如何将钱花得值、花得超值，这是采购的工作重心；如何证明本年度采购业务采有所值，明年购超所值，这是采购年终总结的着力点。

临近年底，各项工作都在冲刺。愿每一位采购同仁都能写出高质量的年终总结，为升职加薪助力。

作者：刘砚

原题：写好年终总结，助力升职加薪

“本人刘砚，入职公司十三年，一直从事采购岗位，深知采购人的苦与乐，喜欢用文字刻下工作、生活印痕，抒发悲喜情怀。非常荣幸与各位同仁分享采购职场的点点滴滴。”

来源：采购从业者