【长春销售工作计划ppt】2020销售部营销个人年度总结和明年工作计划

例的广泛涉猎和解读。前期需要靠看书解决，通过网上关于营销案例的书籍，让大脑里有几十个以上的营销案例，这些案例能帮助我直观而深刻地理解很多营销上的基本概念。而且，这些案例还有一个作用，在我以后做策划的时候，会很自然地蹦出来作参照，哪个品牌是因为这种方式成功的，哪些案例是因为这种方式失败的，这些都会给你一个启发。但是，你要知道，很多营销案例都像成功学一样，只是突出了一个产品成功的某一点，希望用一个简单的逻辑论述一个品牌的成功，对这一点一定要保持高度警惕，尽信书不如无书。

3. 广泛学习跟营销相关的行业知识，比如广告学、公关学、财务学等等，这些知识不用学得特别专业，但一定要懂，否则在做营销策划的时候很容易被现有的一些思维束缚。

4. 系统地学习写策划案。可以在网上买相关的书籍，去系统性的学习。写策划跟写商业计划书一样，并不一定有完美的意义，但起码写出策划说明你对这个产品的推广方案有个系统的了解，有哪些方向。能写策划不一定能成功，但连一个策划都做不出来的人不会做一次成功的营销，纸上的方案需要在实践中不断变更修改。

5. 模拟实验。尝试着去自己设想一个产品，这个产品怎么去推向市场，设计一个整体的方案，甚至设计多种方案出来，这样，你能设计出这个方案说明你的基本知识是扎实了。

6. 实践。通过学习到的专业知识，做到结合实际情况活学活用，不要生搬硬套。要做到运乎之妙存乎一心，这就需要悟性了。马谡跟着诸葛亮学了那么多年，深的诸葛亮信任，结果第一次出山就“败走麦城”，实在可悲。但是我们不能因为一次的失败就失去信心，在摸索新事物的路上总是会不断的出现问题，克服问题的。毕竟在营销学这方面，我确实是作为一个新人，而作为新人就不应该害怕犯错，这也像张总所说。

7. 沟通能力、交流能力、交际能力的培养。这种能力对于我还是做营销都是非常重要的，总是需要跟各种各样的客户、渠道打交道。

8. 去中国市场营销网站、梅花网等专业网站，多了解行业新兴的营销信息，或者看一些相关的杂志。

（2）构建营销网络，增强品牌效应

2020年，关于企业的营销推广工作，还是太单一简单，所以，未来在2021年我将营销工作主要分为4个方向：

1. 品牌营销（推广）

第一，百科创建

百度百科是百度自身产品，百度青睐有加，目前，百科已成为企业、品牌、名人等进行网络宣传的基本手段之一。不管是500强企业还是中小型企业，不论是网络红人还是影视巨星都拥有或正在建设自己的百科词条。并要求自己的百科内容是正面信息，且排名到各大搜索引擎首页。另外比较常见的还有搜狗百科、360百科、互动百科。

第二，搜索引擎营销

搜索引擎营销也是近年来比较流行并且有效的营销方法。主要就是通过网站本身站内和站外的调整，使得网站的相关关键词在搜索引擎的搜索结果中有较好的排名，从而被用户点击活产生交易，这个的过程就称之为搜索引擎营销，主要分为SEM和SEO。搜索引擎营销能获取稳定的流量和稳定的转化率。

第三，软文营销推广

软文营销是推广方式中性价比最高、效果最好的营销方式之一。一篇高质量的软文能够吸引成千上万的读者，通过转载能够获取大量的高质量外链，甚至能直接为网站带来流量，所以软文营销也成为一部分站长成功的秘诀。但是软文营销的弊端也是很明显的，那就是软文要写得够“软”才有效果。现在有的企业就是找人代写软文，然后投放到各大媒体平台。

第四，信息流广告投放

信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。信息流广告的投放特点是个性化投放，可以按照自己的需要或通过标签去投放。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，用户触达率高。

信息流广告的优势：1.流量庞大 2.算法领先 3.形式丰富 4.定向精准 5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，从传统巨头到新兴力量都加入了信息流广告大战。

第五，口碑营销

口碑营销费用低，针对性强，互动性比较好。口碑营销是网络营销中相对来说成本比较低的推广方法。口碑营销针对性强，互动性比较好。可能在我发完帖子，回答完问题的同时，就有人会找到我。来购买我的商品。这也是口碑营销的一个好处。

第六，论坛营销推广

论坛营销就是指企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销目的。

第七，短视频营销

2. 产品直销（电商）

第一，信息平台型

　　信息平台型B2B电子商务模式，B2B网上商城是买卖双方集中在交易平台上进行信息交流。这类B2B网上商城模式网站不参与用户行为、不保证平台信息的有效性。

　　这类B2B商城网站行业范围很广，几乎所有的行业都可以在同一网站上进行贸易，这类平台也有更多的流量优势。

第二，网络媒体型

网络媒体型电商平台B2B模式，是为企业提供广告宣传为主的B2B电商平台。

这类B2B电子商务模式网站行业资讯丰富，电子商务信息则多是宣传推广性质的。　　

第三，采购服务型

采购服务型B2B电子商务，是网站为会员提供采购外包服务的B2B电子商务网站。这类电商B2B平台模式网站因为需要参与到采购销售行为中，专业性很强。电商B2B平台运营的核心是发掘采购商客户，为采购商提供采购服务，同时来满足供应商的销售需求。

3. 展会（线上/线下）

第一，选择适合自己的展会

第二，展位的大小要看自己公司的实际情况

第三，客户的邀请

第四，展会的布置

第五，参展人员的礼仪及专业性

第六，准备参展资料及礼品

第七，客户回访

4. 外贸（跨境电商）

外贸这块在2020年其实做的并不是太多，2021年应该重视对外贸易这一块的投入，主要从以下几个方向寻找客户：

第一，最常见的外贸B2B平台：让客户主动找到我

第二，利用海关数据找客户

第三，通过SNS网找客户

第四，展会主页找客户

第五，做好自己的网站，让客户找到我们

第六，各国的谷歌站点，或本土搜索引擎

第七，客户(朋友)介绍客户

第八，当地或国际电商平台

第九，谷歌地图搜索客户

第十，当地黄页商业目录

此次疫。情对生产生活方式影响巨大，线下转线上已成必然趋势，这使得部分线下相关性较大的产品需求骤减，而笔记本电脑、手机、家用电器等“宅经济”和防疫物资等产品需求大幅增长，由于这些产品与铝材相关性较高，公司应密切关注国外需求，调整策略，提升销售额。

另外，近期人民币一直处于升值阶段，导致外贸行业火爆，但同时企业也面临着愈加严峻的汇率变化，运费高昂等问题，可以优先考虑将业务转移至“一带一路”相关国家的新兴市场。

2021年，国外疫情大概率会得到控制，经济复苏在即，正是拓宽海外市场的一个好时机。

（3）关注行业动作，把握市场信息

密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势，同时建立客户档案等文件，做好基础信息的收集。

（4）再接再厉，迎接新的挑战

又是一年末，回首今年的风风雨雨，付出了很多，但是收益更多，在未来一年，我会再接再厉，努力提升自己，伴随着公司一同成长。

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2020年12月16日