【口腔医疗销售工作计划】中小型口腔诊所如何打造自己的营销铁饼

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做事的人有了，就有了班底，有了班底我们还需要什么？铁班底！让他不能轻易的分开。那铁班底一定要有三个要素。第一就是理念一致，只有思想和观点一致，才能让共鸣更强烈，影响自然也就越大，发展也就会越平稳。

这又引出了一个关于股权架构的一个点，就是为什么有很多发起人，在股权架构当中，哪怕我两个人，我也要有51%的股权，就那1%就占到了话语权。作为领导者，必须要知道，就算这个人有能力，技术很好，但是跟你的步调不一致，你说什么他都会反驳，或者在内心当中有跟你有博弈的状态，那么他只适合在短期内做技术性人才，为你去赚钱，绝对不适合跟企业去发展，成为你的铁班底。

第二，就是要独当一面，需要这个人，在他存在的领域能够解决所在职位上的问题。比如技术，有些老板自己可以，但是还不精，往往一个医生你要求他，他就会不服气。就算在某一个技术层面，他不如你，但是也会跟你争论一番。这个时候管理技术型的人才就需要比他专业。否则很难管理他，除非是大企业，体制内的，你牵绊他束缚他，但是这就是管理的本质。其实管理者不是用制度去管人而是用你的大局观，人格魅力，处事风格去影响他。作为企业的老板，领导者，管理者，又是技术的领导者，就一定要比别人专业，否则就找一个专门会管理的人去管理团队，不要给自己加那么大的担子，最后还管不好人，导致人才的流失。

第三就是忠诚度。经常有老板说，我的员工忠诚度都不高，留不住人该怎么办。员工对公司的忠诚度，就是看老板在员工心中的魅力是多少。老板就是员工心中的一个品牌，留不住员工，很可能是因为品牌没有树立起来，在员工心中的魅力还不够。这跟客户追随产品品牌的道理是一样的，也包括我们自己，一旦认定了哪个品牌，后续购买往往就不再判断了，同样的道理，员工认定了老板这个品牌，追随老板也就不再判断了。员工的忠诚度也就不再是问题了。

适合发展为铁班底的四种人才

第一个帅才。帅气的帅，也是将帅的帅。境界高，决心大，能力和态度都是一流的，这就是帅才。领导者和老板，一定是要有一定高度的，不一定什么都懂，但是懂人心就足够了。能够在懂人心的同时，把需要的人才和能掌握这项事情本领的人才糅合到一起，这个就是帅才，这就是领导，也就是老板，只需要这样就足够了。

第二是将才，是在局部范围内，能够掌控局势，能带领下属出色和顺利完成任务的人。统帅分派任务的人，偏重于战术和方法方式的实施和研究。

第三就是谋财能力，精于算计，那在古代来讲说的就是谋士。谋略者有一个共同点，就是口才好，而且知识面丰富，还要懂得把握人的性格心理，把握市场方向，帮助领导出策略。

第四个就是干才，就是能把简单的事做好的人。这样的人并不简单，因为他能够长时间的保持一个很好的心态去专职做一件事情，有一个平常心，没有那么多的动荡的想法。那么干才就是要态度好，比较忠诚，综合的能力可能有限，但是特长突出，这样的人都适合安排的岗位，就是能够在岗位当中，做出成绩。

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