【芦柑是什么工作计划】没有资本怎么创业？水果配送创业参考

渠道方式：社区推广、注册公众号

销售目标为：5个工作室，营业额25万/月；2个大学城代理点，营业额10万/月

借鉴**店模式，在福州主要综合体写字楼内租设工作室，采用半自主经营合伙人经营方式。半自主合伙经营主要目的是更方便找合伙人，并激发合伙人的热情。

合作方式如图：

大学城是人口密集之地，是走量之地，市场需求量巨大，而且大学生有创业的热情，愿意做代理。虽然不是我们发展重点，但可以研究发展。大学城代理模式如下：

3、长期目标：做成线上配送品牌，为客户提供优质服务

时间：5-10年

主要区域：福州市区、厦门市区

模式：半自主合伙经营

以“鲜果屋”为模式、开发半自主创业平台或综合服务型平台，为创业者提供半自主创业模式，加以推广，吸引更多创业者加入。

（四）市场推广

1、社区推广

社区推广是我们重点工作，也是鲜果屋“批发市场——消费者”模式成功的关键。推广方式：制作“代金券”“优惠券”在小区出入口分发。吸引目标客户，让客户加微信。

出于前期人手不足及风险因素的考虑，建议先在“江南水都”社区发放代金券和优惠券，一方面是方面送货，另一方面该社区消费能力较强。取得好的效益，再向**其他社区推广。这也是下阶段要开展的工作。

2、客户“老带新”推广

“口口相传，口碑推广”，“老带新”可以在客户和口碑上得到推广。首次“老带新”，老客户消费可以享受一定优惠，或者给老客户发放优惠券等。

3、建立公众号推广

建立公众号和“APP”是线上销售发展的必经之路，建议在社区推广计划成功，业绩能稳定达到目标值时候，适时注册公司，建立公众号，将公众号推向市场。

4、与其他线上商家搭售

如与“快餐店”一并搭售，销售水果套餐；与“五谷杂粮”搭售，以自身优势，发展多项合作方式。

（五）客户维持

现阶段，市场竞争力大，如何吸引客户注意力，提高客户粘性，是“鲜果屋”长期发展需要解决的问题。在保证产品质量和口碑的基础上，通过一系列有创意的活动，可以有效引客户注意力，提高客户粘性。

1、定期开展优惠活动，吸引客户注意力

“新鲜感、好奇、有意思”等，是抓住客户注意力的一种方式，如果可以成功吸引客户的注意力，我们的客户群就可以得到维持和不断发展。

定期开展活动室吸引注意力的一种好方式。“鲜果屋”结合当季水果，定期推出“水果月”或“水果周”活动，如适时推出“山竹月”活动，在活动页面重点介绍当季水果的营养价值，以优惠活动方式，将量推广，如果可以，做成一项活动品牌推广。

2、定期与客户互动，提高客户粘性

建立长期优质客户微信群，并定期发微信红包，定期发布活动信息，保持客户群的活跃性和粘性。玩手机的喜欢抢红包，微信红包金额小，可分发次数多，对成本要求不高，可以尝试。

3、抓住主体客户群

“鲜果屋”前期主体客户群应集中在收入水平较高，追求生活质量的女性群体。主打中高端和进口水果，推出中高端配送服务，形成较为固定的消费对象。前期主打几个大型高端社区配送，做到精、专。大众化利润空间低、送货量大、配送粗糙，容易造成水果损伤。大学生客户群体，可尝试发展代理，推广大众化水果配送。

4、打造多样化商品

城市家庭的主要模式小家庭，他们对水果需求有着“新鲜、多样、精致”的需求，开发“套餐”型产品，满足不同类型需求。在中高端产品供应基础上，可以将产品多样化，形成“套餐”系列。

如“多元化套餐——苹果、山竹、蓝莓组合”；“懒人套餐——果盘组合”。关于水果组合，提高营养价值，可进一步研究，提高产品吸引力。

（四）淡季营销

冬季是水果销售淡季，可适时引入干果销售。干果保质期长，营养价值也比较高。具备一定销售群体。

五、推广和维持计划

（二）客户群维持和发展

六、成本控制和盈利方式

1、装修：装修成本约为2.5万元，家电0.5万元，合计3万元。

2、房租：每月房租3000元。

3、进货成本：依据销售额计算。

4、实现净收益：要在6个月内收回成本，并开始实现净收益，则每月应实现利润为≥8000元，6个月后应实现利润≥3000.