【服装卖场工作计划】企业年度销售计划书

零售商店职员每次销售我们公司的产品时都会发给销售卡，如果销售卡达到15张，就会给本人奖金，提高销售积极性。2.坚强人员的课外作业销售

售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

②　销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。

③　邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。

④　参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。

五、扩大消费需求计划

（一）实施广告宣传

①　在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。

②　对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。

③　为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。

（二）利用购买调查卡

①　针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。

②　利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。

六、营业管理控制

（一）营业业绩统计

利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。

①　依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

②　依据各营业处分别统计商店以外的销售额。

③　另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。

（二）确立及控制营业预算

①　确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。

②　预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。

③　针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。

④　事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。

编制日期

审核日期

批准日期

修改标记

修改处数

修改日期

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