年度工作计划

大的成就,取决于他能承受多大的成功成本。一个人的成功概率有多高,取决于他的期望强度有多大。如果对自己的期望强度不是很大,他承受的压力、承受的成功成本,也就不会太大,同时他成功的概率也就会相应较小。 如何规划人生 二、十条以上的理由 人们定下了目标之后,比如说如何赚大钱,但接下来他们常常最关心的就是如何达成目标。可是一段时间以后,当他遇到了瓶颈的时候,他就会自我宽慰“何必搞得那么辛苦,赚这么多钱干嘛呀?”一开始他就不知道自己为何赚大钱,一旦遇到困难,他就会选择放弃。行为科学的研究的结论表明,人不会持续地去做自己都不知道为什么要去做的事情。其实为何常常比如何来得更重要。 每设定一个目标,尤其是具有挑战性的目标,务必列出为何要实现它的10条以上的理由或好处!而且好处越多越清晰,对我们达成目标会越有好处。对你没什么好处的目标,你的潜意识会认为没有必要为它做那么多事情,也就意味着目标被实现的可能性已经不大了。 如何更有效的找到自己真正的梦想,确立更有效的人生目标? 想像一下自己60岁退休的时候,我们会有什么样的成就?我们的同事、朋友、家人,会怎样评价自己?想像一下,离开人世的时候,会有什么成就?人们会怎样评价自己?或者想像一下自己离开这个世界10年以后、50年以后、100年以后,人们还会不会记得自己,人们又会怎样评价自己?请记住,这个问题的答案里面,蕴藏着我们自己人生的意义,有我们人生终极的目标,有我们真正的梦想。 找到梦想之后,接下来就是,如何将梦想变成一个个具有可操作性的目标来。梦想与目标之间的差别在于,梦想可以非常概括、形象,而目标是具体而可以量化的。目标是有数学概念的。 目标就是可以量化的梦想。 有效的目标核心条件:量化、时间限制 量化: 1、 如果一个目标能用数字来描述的话,一定要用准确的数字来描述;数字要具体化。 2、 如果一个目标,如果不能用一个数字来描述,而是用某种形态的话,那么这个形态一定要指标化。 生活当中,常常听到这样的口头禅式的目标:找一份好工作,成为有钱人,有一个幸福的家庭,尽最大的努力做好这件事情,让公司的业绩跃上新台阶,平平淡淡过一生等等。这都是一些想法,而不是真正的目标。它们的共同特征,就是模糊,没有量化。 时间限制: 任何目标都必须限定什么时候完成。如果不限定自己什么时候完成,我们会发现会变得遥遥无期。时间限制可以具体到某年某月某日某时某分。没有时间限制的目标,即使量化再好,也可能会使目标实现之日变得遥遥无期。 因为你可以轻而易举地为自己找到拖延懈怠的借口,而且不知道该做什么样的行动、什么样的力度去追求。同一目标,达成的时间是3年和是13年,那么他的行动计划是完全不一样的。 任何目标无法量化,以及不设定时限,这些目标都是无效的目标。模糊的目标,就像打靶一样,靶子都看不清楚,命中是偶然的,打不中是必然的。 最理想的人生,是一种平衡而和谐式的人生。因此目标可以是关于事业的,金钱的,名誉的,也可以是关于家庭的,健康的,享受的,以及心灵成长等各方面。 今年你的十大目标会是什么呢? 其中最核心的目标会是什么呢? 三年、五年、十年,自己最期望达成的目标,又是什么? 有些目标可能是我们要用毕生精力去追求,如身体、家庭、心灵。而有些目标是我们人生不同时期,会有不同侧重的,如学生时代侧重学习目标,青年时代侧重事业、爱情或金钱方面的目标。 准备一些卡片,将三年、五年、十年全部的目标都写下来。我们会发现,你的人生将会从此更加精彩。 如何来确立自己的人生方向,目标到底设立为多大才算合理呢? 订立目标的四大误区: 1、将自己的目标常常建立在现实的可能性上,而不是将它建立在自己的憧憬上。尽管去任何的目的地,都必须考虑到现实的出发点,建立任何的目标,都必须考虑到现实的条件。但是,确立目标时,如果过分地强调现实的可能性,而不是强调对未来的憧憬,我们就会发现,建立的目标,十有八九不会是什么太大的目标。没有远大目标牵引的人生,他的潜能不会有太大的发挥空间。正如高尔基所言:“目标越高远,人的进步就越大。” 2、常常根据自己现有的能力来确立目标,而不先确立目标然后才去逐一准备达成该目标所必备的能力。如果我们先确定目标,然后去准备能力的话,我们会发现能力提升的速度显而易见。根据自己能力来订立目标的人,他所订立的目标常常不会是什么太大的目标,并且他的能力似乎总是不见长进。因为没有大目标的牵引,你的能力也不会有太大的提升,没有太大的提升,当然也就不会达成太大的目标。能力是一个相对的概念,绝不是天生的,而是后天有计划地去准备出来的。先订立目标,后准备能力。确立一个有挑战性的目标,你的能力一定会在挑战中迅速提升。 3、将没有量化、有实现的想法,当成是目标。其结果就是无法衡量进度,也无法衡量结果。同时也容易造成自己有意无意地压缩梦想,以适应残酷的现实。 4、根据现有的信息来确立目标,而不是先确定目标,然后再去找寻能够帮助目标达成的信息。在我们的大脑生理结构中有一个网状系统,是门用来过虑信息的。这个系统中,有两种信息能够自动通过,一种是你认为重要的,一种是你认为是危害的。(小孩哭声、飞机)旦确立,你就无疑给自己的大脑潜意识下了一道指令,与之相关的信息就是重要的信息。然后你的网状系统就会自动地帮助我们过虑一些有用的信息。(球迷、收藏家、记者) 先确立目标,然后跟目标相关的信息就会自动地向你涌来。没有目标,我们常常得到一些随机的、乱七八糟的信息。很多人都抱怨没有机遇,其实每个人每天都会面临着成千上万的机遇,只是如果他连目标都没有,所以什么机遇他都看不到。很多都抱怨找不到帮助自己达成目标的信息,其实据专家统计,全世界一天正式发表的论文,如果让你一个人全部看完,大概需要1100年的时间。不是没有信息,是我们不知道到底需要什么样的信息。依据现有的信息来确立我们的目标,我们很容易坠入信息的陷阱,过不多久我们就会发现,这并不是我们真正所需要的信息,或者是我们轻而易举地受到另一个信息的诱惑而放弃现在的追求。 达成目标的方法: 目标一旦确立,接下来我们就需要将它分解成一个个阶段性的小目标,以利于目标的一步步达成。 分解目标最有效的方法: 剥洋葱法:像剥洋葱一样,将大目标分解成若干个小目标,再将每一个小目标分解成若干个更小的目标,一直分解下去,直到现在该去干点什么。实现目标的过程,是由现在到将来的,由低级到高级,由小目标到大目标,一步步前进。但是,设定目标最高效的方法,却是与实现它的过程正好相反。运用剥洋葱的方法,由将来到现在,由大目标到小目标,由高级到低级,层层分解。 在我们做个人生涯规划的过程当中,我们可以这样运用剥洋葱的方法。首先,找到自己的梦想,然后将梦想明确化,变成我们人生的终极目标。然后将终极目标演化成我们人生的总体目标。总体目标不要太多,最好只有一个,不要超过两个。然后,把总体目标,分解成几个五年至十年的长期目标。再继续分解下去,把每个长期目标,分解成若干个两到三年的中期目标。然后把两到三年的中期目标,分解成若干个六个月到一年的短期目标。然后将每个短期目标,分解成月目标,周目标,日目标,最后一起分解到现在该去干些什么。 所有的目标,不管它有多大,一定要分解到–你现在去做些什么! 因为你现在所做的每一件事情,都应该跟我们的梦想相关联,否则这个梦想,实现的可能性,已经不太大了。 多叉树法:我们可以想像一下,有一棵大树,从树干开始,就会有若干个分枝,每个分枝会有更小的树枝,每个更小的树枝有再小的树枝,直到叶子。我们将树干表示大目标,每个树枝代表小目标,叶子就是我们现在的目标,或是我们现在要去做的每件事情,所应该达到的结果。 将一个目标,做多叉树的分解的技巧: 首先,弄清楚大目标和小目标之间的逻辑关系。 1) 小目标是大目标的条件。 2) 大目标是小目标的结果。 3) 小目标如果全部实现,那么大目标一定就会跟着实现。 写下一个大目标,然后问:要实现该目标的条件是什么? 列出实现目标的必要条件和充分条件。完成这些条件,就是达成该大目标之前必须首先达成的小目标。每一个小目标,就是大目标的第一层树叉。 接下来,再问:要实现这些小目标的条件是什么? 列出达成每一个小目标,所有的必要条件与充分条件。这样就会变成,各处的小目标的第二层树叉。 如此类推,直到画出所有的树叶(即时目标),才算完成该目标的多叉树分解。每个目标最后都可以被描绘成一棵枝繁叶茂的大树。 从叶子到树枝,再到树干,不断地问:如果这些小目标均达成,那么大目标一定会达成吗? 回答如果是“是”,表示这个分解已经完成。如果回答“不一定”,表明所有列出的条件,还不够充分。继续补充被忽略掉的树枝(小目标)。一棵完整的目标多叉树,就是一套完整的达成该目标的行动计划。目标多叉树,又叫“计划多叉树”。 (两年升一级、建立幸福家庭) PS:不断练习 如何来评估目标的合理性,及判断目标是否达成? 目标评估: 目标合理性的评估、计划可行性的评估。两项评估的核心,是对目标大小的评估。 1) 当目标多叉树已经分解完成后,单位时间内无法完成树叶所显示的工作量,表明该目标太大。(如销售员三年收入超过千万) 2) 当目标多叉树已经分解完成后,单位时间内可以轻易完成树叶所显示的工作量,表明该目标太小。(如十年之间薪水翻一番) 判断目标能否达成: 1) 充要判断法。将目标多叉树分解后,如果列出的条件仅仅是必要条件。即使是小目标全部达成,大目标也不一定会达成,只是可能达成。如果列出的条件,是充分且必要的条件,除了必要条件外,还有各种辅助条件,表明只要小目标全部达成,该大目标一定会达成;如果小目标全部达成,而大目标不一定达成,表明分解时忽略了其他的条件。这时立即予以补充,直到条件完全充分为止。 2) 直接判断法。针对每一个目标,直接问自己下面的问题,自问自答,答案可以让我们自己判断,该目标是否能达成。 Q: i. 为何要达成这个目标? ii. 达成这个目标的意愿,到底有多强烈? iii. 达不成,怎么样? iv. 愿意付出什么样的代价? A: i. 十条以上的理由 ii. 意愿的强度是100% iii. 不成功,便成人! iv. 愿意付出任何代价 这个世界日新月异,现实是千变万化的,如果一个目标在将来,它所依据的现实条件发生意想不到的变化,这时该怎么办呢? 唯一不变的,就是变化。在实现目标的过程当中,当我们遇到种种没有预测到的变化时,我们必须立即做出反应,调整自己以适应变化。 修正目标的基本法则: 1、 修正计划,而不是修正目标。如果更改目标成为习惯,那么这个习惯很可能让我们一事无成。目标一旦确立,绝不可以轻易更改,尤其是终端目标。可以不断修正的是,达成目标的计划(过程目标)。英国人的一句谚语:“目标刻在水泥上,计划写在沙滩上。” 2、 修正目标的达成时间。一天不行,可以改成两天,一年不行,可以改成两年。坚持到底永不放弃,终将成功。 3、 修正目标的量。三思而后行,不要轻易地压缩梦想,以适应这个残酷的现实。应有的思维模式是,不惜一切努力,找寻新的方法以改变现实,达成目标。 4、 放弃目标。虽然屡战屡败,但仍然可以屡败屡战,对于成功者而言,这个世界根本没有失败,只是暂时还没有成功。只要不服输,失败就绝不会成定局。 5、 面对新的目标,切勿重复以上的循环,而永远只重复修正法则的第一步。永远修正计划、修正计划、修正计划,并最终达成目标。 快速达成任何目标的成功配方:(九大步骤) 步骤一:做一个决定,决定要成功。 步骤二:写下已经量化的目标,并且给每个目标列出十条以上为何要实现它的理由。 步骤三:用多叉树制定计划,分解目标,倒推至今天。拟定计划,设定时间表。 步骤四:列出所有必要条件和充分条件。注明解决方法。 步骤五:要实现什么样的目标,自己必须变成什么样的人。改变自己。 步骤六:运用潜意识的力量,正面自我暗示。永远积极思考。 步骤七:行动第一,立即行动,大量行动。让自己开始忙起来。记住:让自己每一分、每一秒,都做最有生产力的事情。 步骤八:每天睡觉的时候,做一次自我检讨。衡量进度,做积极的修正。 步骤九:坚持到底,永不放弃,直到成功!市场营销策划书的内容,格式  1.市场营销策划书执行概要和要领  商标/定价/重要促销手段/目标市场等。  2. 目前营销状况  (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。  (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。  (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。  (4) 分销状况:销售渠道等。  (5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。  3. SWOT问题分析  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。  机率:市场机率与把握情况。  威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。  综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。  4. 市场营销策划达到的目标  财务目标:  公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):  (单位:万元)  营销目标:销售成本毛利率达到多少。  5. 市场营销策划采取的营销战略  目标市场:-  定位:-  产品线:-  定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。  分销:分销渠道(包括代理渠道等)。  销售队伍:组建与激励机制等情况。  服务:售后客户服务。  广告:宣传广告形式。  促销:促销方式。  R&D:产品完善与新产品开发举措。  市场调研:主要市场调研手段与举措。  6. 行动方案  营销活动(时间)安排。  7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -  8. 风险控制:风险来源与控制方法。  营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息:  ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。  策划书的正文部分主要包括:  一)、策划目的。 业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。   二)、分析当前的营销环境状况。  1、当前市场状况及市场前景分析:  ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。  ②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。  ③消 费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。  如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:  ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。  ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。  2、对产品市场影响因素进行分析。  主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。  三)、市场机会与问题分析。  营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。  1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:  •企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。  •产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。•促销方式不务,消费者不了解企业产品。 •服务质量太差,令消费者不满。  •售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。  2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。  四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。  五)、营销战略(具体行销方案)  1、营销宗旨:  一般企业可以注重这样几方面:  •以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。  •以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。  2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。  1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。  2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。  3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。  4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。  5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。  3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:  •拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣,鼓励多购。  •以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗  4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗  5、广告宣传。  1)原则:  ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。  ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。  ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。  ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。  2)实施步骤可按以下方式进行:  ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。     6、具体行动方案。  根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。〖JP〗  六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。  七)、方案调整。  这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

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