【水疗营销工作计划】足浴门店营销策划方案2章共13章

动其它项目产品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。特别提示：按摩店在折扣促销时，如果一个经营项目是按摩店持久项目和基础保障项目，尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费。

4，根据每月的资源状况推出适合顾客的活动，如，会员活动，项目活动，产品活动，活动促销活动促销是按摩行业一种新的促销方式，能够让按摩店在短期内使销售量激增。利用各种节假日，按摩店可进行此类大型的促销活动。运用方法：按摩店利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。场合对接：适合规模较大的大中型按摩店和会所

5，人情促销人情促销是按摩店以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立按摩店长期稳定的顾客群体。运用方法：按摩店开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到按摩店的丝丝关怀之情，拉动按摩店和顾客之间的距离。场合对接：根据按摩店经营的实际情况来选择人情促销各种方式。

人气指数

6，根据每周的需要对顾客进行深度挖掘消费，如小项目、附加值产品、卖品、食品等做广告和项目营销或每周派单促销为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高按摩店知名度而进行的一种发放按摩店宣传单、体验单的一种促销手段。运用方法：按摩店需要印制一些有按摩店形象的宣传单，派人员在按摩店附近，商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅的顾客信箱内或异业商家，以达到宣传按摩店，促进顾客消费的目的。特别提示：一般在派单上可印制按摩店免费试做的项目，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

5，每日可设计适当的有奖促销，窗体顶端

7，每日有奖促销有奖促销在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，按摩店可使用的一种激励顾客消费的促销手段。运用方法：按摩店可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品、项目、现金券等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。场合对接：各种按摩店都适用。

8，在公众媒体发布信息如出租车或电视台报社等发放企业的宣传广告

（三）技师的级别分类组成营销

可设置分级别的技师或功能性的技师，如：普通，中级、高级、特级等模式也可：技术型，形象型，治疗型等模式

（四）网络营销

1，建立自己品牌的交流平台就一个大的按摩店来说，建立自己的消费者交流平台，例如官方 QQ群、微信公众平台、官方微博、博客等，通过平台发布店中活动信息和项目特价信息或打折信息等，这种简单有效的沟通就是最基本的网络营销方式。

2、软文营销我们可以试想一下，传统的模式是按摩店在传媒做广告，让消费者知道该店和该店的特色，从而吸引受众人群，但当其它店也同样具备其服务的时候，这种特色便不再能吸引原有的客户了，因此怎样使老的客户继续坚持原有的消费习惯

（五）针对项目（小项目）次数营销

次数促销是按摩店最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到按摩店更多的优惠，可稳定住即将成为按摩店老顾客的人群。运用方法：按摩店可设定如顾客在第几次做按摩后后可免费进行一次指定的项目或疗程，第几次做消费和又是免费赠送，若干次为一个促销段，以此来设定。