【销售hrbp工作计划】20天内招募了1500人，我们怎么办？–HRBP注释(prequel)

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进度表确认后，发到7位区域BP经理，要求按照进度严格执行；

同时，对招聘渠道和资源的对接，也做了明确的分工和安排，并预估了整体招聘预算报招聘部备案和预审：

1、猎头和总部招聘渠道，由我对接，一方面总部管理岗位比较重要，另一方面需要招聘部提升内推的奖励，在“销售”战役期间，将原来的200一人，提升到300一人，拟吸引员工内推；

2、网络渠道、校招、招聘会、第三方外包，都有助理A对接区域和招聘部；

3、区域招聘渠道就由区域的BP经理同招聘对接，减少中间环节；

渠道对接表

特别处理的工作流

完成了进度规划和资源对接，短短20天，为了快速进入，现有的招聘和入职流程也需要有临时性的迭代，并要求业务部门和HR其他部门配合:

1、招聘流程:HRBP+销售主管初试后，推送区域经理复试，复试必需在一个工作日内完成，当天反馈面试结果；无法当面聊的，通过电话或者视频方式进行，

2、入职流程:考虑新员工快速入职，原本1、3、5规定的入职时间，申请调整为每天都能入职，只是1、3、5办理手续，缩短上岗时间；

3、新人训：1、3、5办完入职手续当天，HR和业务部门进行新人训和基础能力培训，快速推动新员工的熟悉度；

4、周末不休：用满这20天的时间。

丝毫不敢懈怠的跟踪和纠偏

10月12日，真正进入招聘阶段，每晚8点前，区域BP经理必需反馈当天区域的招聘情况到助理A，并由A汇总后，将当日招聘进度发送到事业部总经、HRVP、招聘部等相关负责人，进行信息同步。

在每晚收到区域日报后，无论多晚，都会与区域BP经理开一次语音会，了解各个区域的问题。在总部层面进行沟通解决。

10月17日，第一周过去，按照进度计划需要完成近70%的招聘量，但是收到的数据并不令人满意，实际完成不到50%，尤其是北上广深，整体的招聘进度都不到30%，眼看着业绩指标没有人做，现有团队忙成狗，总经理按捺不住把我叫进了办公室，指着白板上的目标业绩，一脸愁云。

他愁我更愁，第一周出师不利，让我很担忧。拉上区域的BP经理召开复盘会，仔细听了他们的反馈，尤其是北上广深，发现了两个主要问题：

1、北上广深、每天约到公司面试的人才十几二十个人，实际到面的人数更少，复试能通过的一天就几个人，招聘速度必然很慢；

2、简历以投递为主，10月底的时间，投递量已经减少，在一定程度上造成约面的候选人少；

针对这两个问题，我们迅速做出反应和安排：

1、网络渠道发布的岗位，除销售、高级销售、增加销售工程师、高级销售工程师、市场营销、高级市场营销、销售储备干部等岗位，尽可能扩大候选人投简历的面；

2、北上广深：根据空缺量，增加网站后台搜索简历数；

3、北京：HRBP人手不足，找其他HR部门沟通临时增援一名，协助北京区域的招聘，并要求保证不少于60人的面试量；

上海：助理B除对接招聘资源外，协助上海区域后台搜索简历、打面试电话，每天保证不少于60人的面试量；

深圳、广州，各增加一名实习生，协助当地HRBP招聘，并要求每天保证不少于30人；

4、招聘日报，北上广深，单独列出，重点关注；

10月21日，招聘项目启动第十天，反馈回来的数据，才刚刚完成之前10月17日定的目标进度，全国接近70%的完成度，同时新入职的人又有陆续离职的，整体的进展还是令人担忧，当天的区域例会后，总结了几个问题：

1、业务部门面试流程拖沓，有时候一个复试要拖2、3天；

2、业务部门区域内缺编随意更换城市，变化大；

3、新人离职： 工作节奏不适应，感觉强度大； 有些区域没有带教，新人入职后体验差；

4、前期申请的内部推荐奖励从200调整到300，财务审批失败，内推收效甚微；

5、招聘部谈的第三方外包公司，对销售类岗位的收费高于预期，且周期长，20天的招聘周期，实用性不强；随着大量后台简历的搜索，简历库也渐渐有限，能约面的简历渐少；

针对业务配合的问题，我很严肃的在业务会议上，将面试反馈拖沓和新人离职率高的区域和销售团队做了反馈，让总经理清楚在这个过程中业务团队配合的情况，因此导致的招聘进度受阻。并且达成统一，由业务线自上而下传达:

1、业务部门面试，必需在一个工作日内完成并反馈，如果不在现场，通过电话或者视频方式进行；

2、总部下发的缺编情况，不允许区域私自调整，严格按照总部进行规划；

3、新人入职，团队必需制定老员工带教，不允许让新员工“自生自灭”；

同时，放弃了内推和外包的梦想，所有招聘的现实压力都在HRBP的身上，于是向招聘部和HRBP提出要求：

1、北上广深，boss直聘增加两周的首页活动，增加活跃度；

2、智联、前程无忧，增加两周的banner，增加曝光率；

3、面试中，HR和业务必需跟候选人清楚沟通入职以后工作强度，降低工作舒适度的预期；

10月25日，离开招聘进度完成时间前三天，汇总全国完成情况，北京的进度达到80%，全国完成率达88%，略感满意，但是上海、广州、深圳的招聘进度总体还是落后：

好在这个时间点，大部分小城市，如哈尔滨、沈阳、南昌、南宁等城市已经完成招聘，且团队相对稳定，当天即要求这些城市的HRBP就近奔赴北京、上海、广州、深圳，进行支援。

同时，要求各城市的HRBP，在完成招聘工作的同时，留出时间进行新员工关怀，尽快协同业务一起推进新员工的适应度，减少新入职员工的离职情况。

10月28日，招聘复盘，全国招聘进度完成率达92.74%，虽然没有完成我之前的目标，但是已经提前完成公司的90%目标要求。

10月31日，招聘项目结束，完成率达99%，超额完成目标。

形式的总结

10月，在20天的时间内，全国打了2W多个电话，面试将近7000人，先后入职1479人，招聘目标达成99%，一个月内新人离职率低于10%，我和我的团队，在没有太多第三方资源支持的情况，整整20天，没有休息， 每天除了招聘，还要处理其他工作，尤其是北上广深的团队，几乎每天工作到凌晨，终于完成了这个“不可能的任务“。

整体的招聘预算也远远低于预期，不到预算费用的20%。

回顾整个项目，感受到：

1、任何事情只要全力以赴，远没有表上面上看起来这么难；

2、团队的力量是强大的；

3、HRBP不是单打独斗的，需要业务协同，反之一样；

4、目标很重要，计划更重要，没有强执行都是空谈。

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