【bpp工作计划】参加EMC World:提高Dell EMC的未来

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Dell+EMC高管出席GPS全球伙伴峰会

新公司业务市场与渠道的广度与深度将是前所未有。Dell上接整个B2B企业级市场，而且是现代化数据中心业务；EMC下沉商品化中小企业市场，甚至B2C市场，包括消费端IOT，而且渠道直接延伸到3-5级市场。

然而，正如叶成辉的分析，未来新公司“企业级市场与商品化市场各自打法要不一样”。因此新公司必须小心既不能牺牲EMC高端企业级业务和对客户的专注于承诺；同时保持Dell现有批量业务模式和中小企业市场致胜法宝。

在两个不同市场，定价机制也大不相同。企业级市场属关系驱动，价格是企业需求与客户预算的磨合，不存在商品化市场频繁甚至实时定价的钢需。而在批量化出货市场，高价等于自杀。

据叶成辉介绍，Dell+EMC对国内渠道伙伴创造商机，普遍受到欢迎。比如，EMC伙伴今后在VCE超融合系统VxRail和VxRack将是整个系统的产值；Dell伙伴在中端市场全闪存Unity潜力巨大。

此外，一旦Virtustream进入国内市场，将非常方便ISV利用Virtustream将传统软件转型推出企业级SaaS业务，而这类ISV服务本身将产生海量数据，可进一步延伸分析服务业务。

如果必须对新公司渠道布阵做出任何猜测，个人瞎掰：60%营收来自渠道的EMC现有渠道计划BPP可能是未来渠道计划的基础。在本次全球伙伴峰会GPS上，EMC渠道总管Gregg Ambulos特别强调未来新公司的渠道原则，即简单、可预测、讲利润。它其实就是现在BPP的要点。

考虑到现在EMC的联邦架构更接近今后的新公司，所以BPP将是现存的可操作渠道计划框架。

在大会期间，特别留意Dell现在渠道主管Cheryl Cook是否到会GPS。结果反而是Dell 的Marius Haas参会。现在只能说，如果Cheryl Cook那时上台，可以暗示她今后坐镇新公司渠道业务可能性会很大。仅此八卦。

路遥知马力

在架构创新方面，EMC并非面面俱到，事事占先。在一些领域，不少新创公司捷足先登。但是以EMC这样技术领导型企业，注重研发，以技术精湛的企业市场存储霸主实力，并不是几家新创公司卒子先过楚河就能够简单擒帅。

EMC的情况有点像当年的微软，在浏览器甚至云方面都是后发制人。至少从全闪存市场看，EMC一度被新创公司如Pure Storage等博得头彩。但当EMC于2013年跟跑入局之后，马上实现超越。现在EMC XtremIO已经领跑全球全闪存市场40%份额。

再如，在超融合市场，又是新创公司如Nutanix、SimpliVity等率先进入市场。然而EMC已经开始故伎重演，发力超融合系统，特别是在Dell补充PC服务器部件之后，弯道超车，必然发生。

然而，在企业级市场公有云和开源，EMC又是动作迟缓，但这两个市场整体才刚刚起步，机会仍然巨大。

EMC演示100%开源应用

在企业开源市场，EMC去年开始拥抱开源，发布开源项目ViPR控制器CoprHD，现在EMC多个部门已经对此贡献。不久前，EMC开源RackHD，也就是它的Neutrino技术，便于企业客户对Hadoop和OpenStack重复部署资源。

包括这次大会宣布推出的EMC code系列的最新开源计划，扩大EMC对开源领域的贡献。其中新计划包括Polly开源框架，该框架在其它开源Cloud Foundry、Docker、Kubernetes、Mesos等调度环境中实现存储资源分配。EMC还宣布，面向容器的EMC REX-Ray?开源存储协调引擎实现了新的集成，并得到了进一步增强。

大会现场，仅仅拥抱开源一年的EMC演示了100%的开源解决方案。目前EMC已经创建45个开源项目，全球社区成员1100。

虽然开源不是硬件范EMC的传统，但EMC让其强大的传统存储系统、管理和工具软件走向开源，或者围绕先进的原生架构全新打造开源生态，无疑志在布局未来，赢得未来。也许3-5年之后，EMC今天的开源战略，再次大器晚成，成就Dell Technologies全新的未来。

Dell Technologies：比联邦还硬，比联邦还强

随着Dell+EMC被正式命名为Dell Technologies，未来Dell Technologies的企业结构已经定调。未来新的Dell Technologies结构与现在EMC联盟制有什么差异？会场感受是新公司将更加亲如一家。

迈克尔宣布新公司Dell Technologies

Dell Technologies不是一家简单并购EMC联邦的公司，它是迈克尔.戴尔的公司，是一家深深打上迈克尔.戴尔献身企业客户并爱企如家烙印的公司。

迈克尔.戴尔在解释新公司名字时这样说，新公司应该体现家庭的感受，我非常钟爱Dell。以家庭姓氏相伴，是我的心愿，在Dell精神激励下，必倾其全力创建我们的新公司，以满足我们客户和伙伴的需求。Dell Technologies将能够最好履行公司使命走向未来。所以Dell命名新公司，是Dell大家庭的继续。

EMC联邦运作模式是EMC II、VMware、Pivotal和RSA都属EMC投资并控股，但又各立山头，由自己的CEO独立经营。在外部协作上， EMC联邦甚至一碗水端平，利益不分内外。

大会现场，EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉在讨论联邦与Dell家庭之分时说，现在无准确正式的定界，但联邦是趋于独立的走法，而家庭更加亲切，就像兄弟姐妹，便于互相帮助。

在数据中心领域，EMC联邦拥有先进的技术和产品，但由于自身缺乏PC服务器，当推进可扩展的解决方案时，不得不多头适应合作伙伴的选择。叶成辉说，如果合并成功，PC服务器今后则不再求人。因此，可以想象，在Dell家庭模式下，比如未来EMC的融合超融合系统，将形成“兄弟姊妹”的组合，有助于各自尖端技术深度集成和优化，催生更加强大一代数据中心产品，进一步更好满足客户需求。

EMC World第三天展示的双DSSD D5+ Dell服务器的 VxRack System 1000预示Dell Technologies大家庭在第三平台云原生应用架构1+1大于2更精彩的未来。

为什么乔图斯将存储帝国交给迈克尔.戴尔？

在本次大会，常常看到乔图斯同迈克尔.戴尔同台主题演讲，共同出席媒体发布会，一块喝咖啡，握手和拥抱。这一切切实让人感觉Dell+EMC在商场交易的背后，其实是这两个人之间在志同道基础上的一次信任与重托。

乔图斯与迈克尔.戴尔同台压阵

为什么乔图斯最后愿意把一手打造的存储帝国交到迈克尔手中？现在的理解应该更加深入。

首先，迈克尔.戴尔创业初衷不改，“一个创业家创业的目标和企业服务的对象，其第一是真正为我们的客户好”这是迈克尔前不久的反思。他以戴尔公司下市私营坚定地对华尔街90天跑表式作息说不。100%专注客户，这是Dell+EMC合并的根基。

其次，产业剧变，颠覆与转型无处不在。唯敢冒风险且敢担当风险者得天下。优秀且高瞻远瞩的职业经理人不会稀缺，但敢拿自己钱，甚至巨额贷款去承担风险者，寥寥无几。

两年多前，迈克尔.戴尔拿出个人存款42亿美元，并贷款194亿与银湖一块将戴尔公司私有化。这次Dell+EMC合并，贷款金额将超过400亿美元。玩自己的钱，没有不心痛的。但迈克尔.戴尔直言：“我一直是一个敢于冒险的人。除了公司没有其它地方我宁愿为之而战。”

最后，也是最重要的一点事关领导者使命。现在全球IT企业创业20-30年以上，创建人仍然在一线以CEO打拼的唯有迈克尔.戴尔。迈克尔.戴尔视公司为生命，当公司面临困境，他总是第一个挺身而出。2007年复出挽救公司，2013年退市保护公司，而2015年并购EMC则是他心怀更大抱负和理想，要把已经全球家喻户晓的成功公司，推向一个崭新的顶峰。

对IT产业，无论新创、传统、还是传统转新创，我看惯了英雄论。佩奇、小扎、二马、盖茨、拉里、乔图斯、柳传志、任正非等等，还有乔布斯。在当下传统企业艰难时刻，还是英雄改变历史。

迈克尔.戴尔曾说：“当你创建一个公司，你将深深为之尽责。我关爱戴尔，至死不渝。” 当Dell+EMC有这样一位为公司生死置之度外的领袖，有什么能够打败Dell Technologies?

（我想到海明威的“老人与海”…） CBI