【猎头业务开展工作计划】猎头提升计划|成为知名猎头的必经之路

工作一直强调要以“人”为核心，但是要真正做到对人力资源的合理配置并非易事。这就需要猎头提升自己的人才盘点能力。

现如今，精英人才的职业规划呈现更加多元化的趋势，考虑的因素也越来越交错复杂。

人才盘点的目的是形成类似人才图书馆的形式，给每个人才都加上“索引”“、分类”的标签，而不是将人才杂乱地堆叠在一起，想要的时候怎么也找不到。

例如：对行业内职位、阅历等大体相同的人才进行横向盘点，对不同职能天赋特征的人才进行纵向盘点，并将盘点的结果和人才的职业发展规划相结合，从更多的视角考虑人才的职业愿景、兴趣、顾虑等因素，而并非只看以往工作业绩和工作技能。

借助人才盘点，构建识人用人的大脑思维脉络，这个脉络越清晰，越有助于提升识人水平。

2.情况核实

“优化沟通能力与背景调查能力”

核实候选人的关键信息是作为猎头顾问的基本素养。要知道，即使是精英人才在简历中也会犯错误，而猎头顾问要做的就是诊断这些错误哪些是有修复空间，哪些是坚决不能容忍。

常见的可修复问题，一般指非原则性问题。如：工作经历描述太长，个别句子夸大修辞，内容模糊，或是有错别字等。

常见的零容忍问题，一般指原则性问题，其中最恶劣的问题就是“造假”，如学历造假，曾任职企业造假，工作经历造假等。

猎头想要提供专业的服务，情况核实是非常重要、关键的能力。通过和人才沟通以及背景调查等方式，逐步排查其身上存在的疑点，发现庸才及时撤换。

否则，一旦给企业推荐“问题”人才，无疑是搬起石头砸自己的脚。

3.潜力评估

“结合沟通访谈，培养评估能力”

猎头的识人能力还表现在能否对人才的潜力作出评估。这也是一个需要不断磨练自己的坎坷路途。

判断一个人才适不适合特定企业，通常没有固定的标准，这就需要猎头刻意地去挖掘人才的潜力，并作出评估。

但这种潜力评估必须是基于事实依据的评估，而不是想当然地胡乱吹嘘。通常是经过大量的沟通和观察候选人的行为表现进行的，当掌握一定事实和数据之后，作出合理的判断。

需要考察的内容包括：候选人对专业知识以及管理知识的掌握情况；解决问题的能力和分析判断的能力；人际沟通能力，主要看能否传递有效信息，遇到问题时情绪是否稳定；在语言表达中，条理是否清晰，考虑问题是否全面，能否从微观及宏观角度注意部分与整体之间的关系等。

当然，多方面能力评估的最终落脚点是判断候选人是否有良好的职业态度，是否有能力为企业取得持续的工作业绩。

【小结】：

对于猎头而言，最难的不是识人和知人，而是如何“善用”才能促使人才发挥出最大的潜能，使企业和人才双方都满意。

要知道，能力再强的人才，如果没有将 TA 放到合适的环境中去，同样发挥不出真正的能量。

这时候，就需要内外兼修，想办法让内驱力与外动力相互契合，两者相辅相成才能交相辉映。

当这种综合力养成之时，便会内化为猎头做单的战斗力，趋向于成为“知人善任型”猎头的境界，进而提升自己的专业价值。

【写在最后】

渴望成长，是每个人心底渴求的声音。只不过，有的人生活在太喧嚣的外界环境中，已经听不清来自心底的呼唤。但总有人即使在黑暗中跌跌撞撞，也不忘向光而行。

猎头顾问是一个需要长期耕耘的事业，如果你想着找一个稳定、不操心的工作，劝你还是趁早放弃做猎头的念头吧。

但如果你信念坚定，那就勇敢开始吧！在时间的涤荡中，刻下自己成长的年轮，纵使树干尚未粗壮。

你要相信：只要不断汲取养分，小树苗也会长成参天大树！

（系列文章，未完待续……）

花点时间专注于某一件事，就会有收获，比如说提升自己。

在此，快直聘衷心希望各位猎头小伙伴能从这个系列的文章中，收获到属于自己的感悟和启发！