【很久不联系的人发祝福短信】提高口才的课

#以书的名义#挖掘人脉资源积累无形资产3

正是这句“唯一可以依靠的就是你们”深深打动了广大基层选民。他们对林肯产生了“我军”的感觉，毫不犹豫地站在林肯阵营。在随后的选举中，林肯成功获胜，顺利当选美国总统。

在人际关系过程中，人们往往会因为彼此有某种共同点或相似之处而对对方产生亲近感，建立友好的关系。这就是心理上的“自己人效应”。如果在日常交往中正确使用这种效用，你的人脉圈将进一步扩大。

1961年，哈佛大学心理学家纽加姆曾做过一个实验，招募了17名学生志愿者，让他们在一起生活一段时间。在进入公共宿舍之前，新罕布什尔州测量了志愿者的人格特征和审美、经济、政治等方面的态度和价值观。然后人格特征把价值观和其他人安排在同一个宿舍。在一起生活了4个月，新罕布什尔州对志愿者们互相评价，得出了实验结果。

结果表明，早期时期空间上的距离决定了选择伙伴的主要标准，宿舍这样的人比不是宿舍的人更接近。但是到了后期，人格特征与价值观相似的人肯定会更接近。

新罕布什尔州通过实验得出结论：空间距离比较近的两个人接触的机会很多，容易产生好感，从而吸引彼此成为“孩子”。与自己相似的性格、相同的爱好、共同语言的人很容易成为“我军”。同时，能够形成对方需要、期待等互补关系的双方也能产生“自己的人效应”。宽容大度的人更容易被别人接受，成为“自己人”。

新罕布什尔州的心理实验为我们提供了进一步扩大人脉的经验。如果你想在人际关系中创造“自己的人脉效果”，成为受欢迎的人，你需要学习一些技巧。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视新闻)首先，要努力让对方产生“他是可以交往的人”的印象。为此，要强调自己与对方一致的地方。这种一致是你们深交的关键。因此，发掘对方的性格特征和个人喜好成为建立“自己的人效应”的关键。第二，要努力使彼此处于平等的地位。不管是改变想法还是同甘共苦，都是为了把彼此的心放在同一个平面上。只有这样，双方才能在感情上产生共鸣。另外，我们必须明白，没有人想和品行不良的人为伍。因此，我们首先要培养自己良好的个性和素质。

把手上的名片换成人脉存折

有没有这种情况：参加过一次交际活动后，名片得到了很大的份额，活动结束后，你很容易把名片扔在家里或办公室不显眼的角落里。有一天，你急着找你交的朋友的帮助，东翻西翻，找不到他留给你的名片和联系方式。大卫亚设，Northern Exposure以上错误发生的原因是你平时看不起这张小名片。要知道那是你人脉管理中的重要资源。

20岁出头大学毕业的销售新手和30多岁资深销售经理最大的区别是，除了每月工资“0”的数量外，名片盒子里名片的容量。

对于储备了大量人脉资源的销售经理来说，销售不过是给老朋友打电话，随便和老顾客吃饭。对于缺乏人脉储备的销售新手来说，销售是踩皮鞋的辛苦、热脸贴冷屁股的尴尬、忘记侵蚀的痛苦。

这样悲痛的处境反而变成这样低的收入，似乎不符合市场经济下的按劳分配制度。众所周知，销售经理的这种优点也只有长期呕心沥血才能得到。一旦建立了自己的人脉网络，适当运用这个网络，他不仅能轻松达到销售目的，还能从中获得很多收益。随着人脉存折上数字的增加，银行存折里的数字也在增加。

人脉管理是事业成功的必要过程，名片管理是获得人脉的先行过程。作为商务人士的必要沟通工具，您有效地管理了收到的名片吗？在一叠名片中，除了个别经常联系的重要人脉资源外，还有很多人合作过或结了缘。因为长时间没有联系，名片的价值逐渐下降，所以只能感到遗憾。

阿曼达是一家企业的新职员，入职后为了方便工作，上司特别制作了几盒名片。没见过名片的阿曼达认为，既然自己有名片，就应该好好利用，提高知名度。所以在很多情况下，同事们会看到阿曼达发名片的场景。她每次都以标准姿势递名片，用真诚的微笑和亲切的语言要求别人的名片。这时候，谁又能拒绝活泼勤劳的女孩子呢？人们都很乐意给自己名片。

阿曼达要来的名片放在手提包里，每当聚会或活动结束时，收集名片放在自己的柜子里。事实上，她要求名片只不过是为了方便地发送自己的名片而象征性的礼节。一般朋友一回家玩，她就会打开柜子，向朋友炫耀自己收集的各种名片。朋友们感慨她拥有的名片数量，对名片上的各种头衔感到惊讶，但不知道阿曼达没有和名片上的任何人联系。

有一天，阿曼达接到一个陌生的电话，阿曼达在一次聚会上殷勤地坚持要去名片，但阿曼达完全不记得了。给所有人发名片的时候，她都是诚心诚意的，但那么多人，自己怎么能记得呢。对方给了很多提示，但阿曼达还是一点也记不起来了。在这种情况下，对方礼貌地挂断了电话。

阿曼达回到家仔细查看了自己收集的名片，发现给她打电话的正是公司的大客户。所以她急忙打了对方的电话，发现对方原来有生意要和阿曼达详细谈谈，现在已经联系了其他公司。阿曼达

懂得善用名片，才导致了重大的损失。

在社交场合中，当你和他人交换名片时，你要尽量详尽地记住与你会面的人，以及会面的时间、地点、事情。交际活动结束后，你应回忆一下刚刚认识的重要人物，尽量用文字记录他的姓名、企业、职务、行业等。对于那些你渴望深入了解的或对你的发展有帮助的人，你应该在第二天或是几天后主动打个电话或发个电邮，问候对方的同时让对方得知你很高兴结识他。同时，你也可以适当地赞美对方的某个方面，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解。

平时要注意对名片进行分类整理，你可以按人脉资源的性质分类，比如：亲友、同学、客户等；也可以按照地域不同分类，比如按省份、城市；还可以按行业分类，比如政府、企业、事业单位等。分类之后还要养成经常翻看名片册的习惯，可以利用工作的间隙，查看一下你的名片档案，给很久没联系的朋友打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和你对他的关心与尊重。哈佛大学工商管理学教授经常会对学生说：“名片是人的衣装，是第二张身份证。 ”看似不起眼的名片也能起到很大的作用，只要肯用心，你手中的名片就会变成隐形的人脉存折。要想成为一个成功的人，就应该从迈向社会的第一天起，开始积累这种资源，充实你的人脉存折。

从人脉金矿里筛出金质人才

一个人一生到底需要多少人脉？在日本人眼中，250个人是最好的数量，而美国人则认为，人脉自然是越广越好。事实上，先求精再求多才是最佳的人脉塑造方法。正如哈佛大学教授琳达·希尔所说：“你可能做不到与国王一起散步，但是，你可以让自己的交往人群向着精英化发展。而这种发展，正是你日后能否获得更从容成长空间的关键。”为了得到更好的发展，人们一般都会尽量寻求有用的人脉关系，但是从长期发展的眼光来看，又没有一个具体的标准，而且并不是所有人都能起到积极作用，不过也不要因此而轻易去忽视身边任何一个不起眼的人物，而应该充分把握每一个潜在的人际关系。每个人身上都会具有一些特定的优势，每个人都具备特定的交际圈，即具有一定的人脉资源，一个默默无闻的小人物也可能会起到很大的帮助。

红顶商人胡雪岩是清朝江浙地区的名商巨贾，在他还是一个小店员的时候，就经常去茶馆里观察和结交朋友，茶馆里三教九流的人很多，但是结交不同类型的朋友的机会也非常大。后来胡雪岩正是在茶馆中认识了王有龄，但那时的王有龄身无分文，落魄不堪，不过善于观察的胡雪岩还是觉得此人似乎不是一般的穷人，于是热情地邀请对方吃饭，并打听到对方原本是官宦之家，现在家道沦落，却又屡次科举不中，正想凑钱买官呢。

了解情况后，胡雪岩立即把手中替掌柜收回的几百两债银交给王有龄救急。王有龄后来果真当上大官，于是来到杭州向胡雪岩致谢，胡雪岩也因此遇到了生命中的贵人，凭借王有龄的帮助不断拓展商路，最终积累了巨资，成为了富甲一方的商人。

很多具备一定实力的人一开始都很低调，人们往往低估了他们所具备的能力，直到他们获得成功后才被人们发现。这种金质人才的出现不乏偶然性，但是也存在很大的必然性，他们的成功一样有迹可循，只要细心观察他们的处事方式，就能够把握一些发展的规律。

在众多小人物中发掘出具备成功潜质的人，并刻意加强彼此间的联系，这可以当成一种战略性的投资手段。而在成功之前，对方还处在小人物的地位，这时候如果与对方拉关系，相对而言，就不会引起对方太大的误会，完全可以看成是朋友之间的正常交往，所以成功率比较高。

挖掘出潜在的金质人才后，应该主动出击，就像结交一般朋友那样，必要的时候，可以适当做出一些牺牲，以眼前的小成本来换取未来的大利益。比如在对方陷入困境时，应该果断热情地提供帮助，有时候甚至要花钱对其进行培养。投资总是需要付出一定的代价，花钱买义也未尝不可，只要方法得当，金钱投资就可以成为感情投资，从而达到非常好的效果。

萧何可以算得上是一个成功的投资家，当年刘邦只是沛县一个小小的亭长，完全是一个没有任何背景的小人物，不过萧何却颇具眼光，他看刘邦谈吐不凡，认为他绝非凡人，如果时机成熟，风云际会，刘邦一定会成为人中之龙。为此萧何故意接近刘邦，某次刘邦带领劳工前往咸阳服徭役，临行前各位乡绅小吏统一赠送 3钱，只有萧何给了刘邦 5钱，以示情分上的高下深浅之分，这在当时已经是极大的人情，刘邦当然也知道，于是对萧何开始区别对待，并对他留下很深的印象。

刘邦称帝后，拜萧何为相国，并奉为开国第一功臣，萧何的宗族也得到封赏。后来刘邦告诉身边的侍臣自己这样做的原因：“尝徭咸阳时，何送我独赢奉钱二也。 ”萧何的长线黑马投资起到了很好的效果，由此可见他的观察力和交际能力的确出类拔萃。

没有人会是绝对的优胜方，除非结果已经出来了，小人物也能成为大赢家。而且相对而言，小人物中的金质人才更值得交往，他们获得成功要更加困难，含金量也相对较高，间接地说，小人物中的黑马往往具备更大的价值，这就是交际最重要的因素。