因为市面上很多车型的搭配版本和高档品牌的低配版价格经常交叉,所以买车的时候选择鸡头或凤尾很苦恼。
就好比:买菜的时候选肉,黑猪肉价格会比普通猪肉贵一点,味道也更好一点,但是黑猪肉的价格可能已经接近普通牛肉的价格了。
买的话也买不了多少,吃也不一定会很爽,就很纠结,是买便宜点的牛肉呢?还是买贵一点的猪肉呢?
买车的时候,30万左右的预算,纠结的情况特别严重,选择鸡头,可以买到主流合资品牌顶配的B级轿车了。
选择凤尾,奔驰、宝马、奥迪,低配的B级轿车也是买得到了。这个时候,选择鸡头往往车子用起来是会更爽的。
30万预算,鸡头的配置比凤尾多很多
- 配置使用率在变高,尤其是好用的配置
这个30万的我们往下探一探看,也就是高配的迈腾、凯美瑞、雅阁这些车型,配置是非常丰富的。
比如说:雅阁顶配24万左右,全景影像、无钥匙进入、前排座椅加热通风这种都有了。
倒车的车侧预警系统、HUD抬头显示、后排座椅加热,这种配置都是非常高了,连后排都有了。
再比如说:顶配的27万左右的迈腾不光是有常见的这些舒适配置,主驾驶座椅按摩、悬架可调、矩阵式大灯、氛围灯、12喇叭的丹拿音响、方向盘加热都是非常豪华的配置。
这些东西还是真的我们用车实实在在能提升幸福感的东西。
比如说:无钥匙进入,天冷也不用找钥匙什么的,直接一拉门把手就进去了,是吧?
车企也是知道大家是爱用这个配置的,易车研究院发布了一个《中国主流配置洞察报告》,上面有数据的。
2012年无钥匙进入的标配率只有40%;到了2017年,5年后,70%左右了。
再比如说:座椅加热、方向盘加热、后排座椅加热,都是用电热丝的,开关一开就可以热起来了,冬天都不用等热车,是相当舒服的,北方朋友喜欢的也非常地多。
这种实用的舒适配置,车子上有和没有,体验还真的是会相差不少的。
- 鸡头满配,凤尾啥都没有,选配就超预算
如果这30万去买品牌更好的,那刚才说的统统都没有,因为基本上就只能买到一个带着……是吧?这个荣耀光环logo的一个BBA的、最低配的B级车产品。
比如说:裸车价27万左右的最低配奥迪A4L发动机是涡轮减压的,只有150马力。
全景影像选装的,要买的,是要额外再掏3700的;无钥匙进入的话,没有4000也是不给你弄的;座椅加热通风的话,1万2也是跑不了的。
发动机想要从150马力升到190马力,1万块钱也是不会少的。这样,裸车一加又变30万了,马上就超预算。
再比如说是:宝马3系,也只能买最低配的了,裸车价30万左右,发动机156马力,舒适配置同样都是要选装的,而且还是标准轴距的,加长又要加钱。
奔驰C现在刚换代,不加价就不错了,30万估计连个最低配都够呛。
所以说,30万预算,硬要买个所谓的“凤尾中的凤尾”,性价比不能算是那么地高。
不少朋友自己觉得买个最低配的BBA不太好,在店里面听销售多说了两句,很有可能就会被“诱导”得去加钱了。
心理学上是有个锚定效应的,指的就是:人们在对某个事情做出判断的时候,非常容易受第一印象的支配,就像海底的锚一样,把人的思想固定住了。
“哎,你这个可乐多少钱?”“200块钱。”“这么贵的?你能不能便宜点?”“哎呀,那180,不能再便宜了。”“就150吧,150吧。”“噢,买走买走!”
可乐其实就3、5块钱好吧?就差不多是这个道理,我另外一个视频里面也讲到过这个事情。
3系、A4L最低配的价格到30万以内,实际上就是用来锚定一个价格的,只要再加个2、3万,就可以得到更高动力规格了,再加个1、2万,就获得更多的这种配置了。
你就觉得加一点其实还好,加一点还好……加到后面你相不相信这个车子最后开出去是40万?
这个是买车了,相对更贴近生活一点的,网上也可以去搜案例的。
比如说是:某巴克,1瓶矿泉水都要22块钱,这个时候,再看一杯美式咖啡25块钱的时候,是不是觉得顺眼一点?
才多3块钱,就买杯咖啡了,一个白水就20多。
矿泉水就是相当于一个“锚”,人家没图在某巴克里卖掉很多矿泉水,就是让你买咖啡的时候不要那么心疼。
BBA的最低配置价格也是这么一个道理,所以,如果选择所谓的凤尾,买个BBA,很难不会被诱惑的。
你就看,进去的时候是30万,脑子里面想,出来的时候觉得40不到点也不错,毕竟都已经是BBA了,人家就是这一招。
所以说,不是鸡头、凤尾的问题,是进去了之后出来,其实就不是那个预算了,会变的。
30万的产品,选鸡头能比凤尾省很多
- 鸡头买的时候更便宜,有资金做缓冲
实际情况下,买车,相对来说要买到性价比配置会比较高的话,往低的品牌去看一看,其实可以获得更多的实惠。
比如说:刚刚说的A4L稍微选点配置车价就30万了,和雅阁有差不多6万块钱的差距,和迈腾有3万块钱的差距,这3到6万块直接省在账面上的。
景海萍写的《个人理财》这本书上有个建议的:家庭流动资产额度一般在家庭月支出的3到6倍为宜。
说人话:就是存3到6个月的家庭开销资金用于抵御风险还是有必要的。如果说是贷款买车的朋友,买车时候省点钱,前几个月还款也可以松口气。
买车是为了享受、是为了用的,买了个车子,精神非常地紧张、压力非常地大,面子一撑,还要产生额外的应酬。
如果没想清楚它能换来什么的话,我觉得就没有什么太大意思了。
- 鸡头在用车、保养、维修上更省钱
油费,都是B级车,重量、尺寸也差不多,发动机技术也都是集团内的拳头产品,所以,燃油版的油耗差距也不会很大。
但是像雅阁、凯美瑞这种车型的高配、顶配,混动版本什么的,平均油耗一般也就是5到6L/100km,比其他的B级车平均8到9L/100km的油耗还是要低一点。
开1万km来算的话,1年省个2000块钱,有些朋友不止,那省的更多一点。
然后在保养、维修上面的开销,这个你要好好听一下:3年保养费用来算好了,雅阁3年2495块钱,迈腾3656块钱,凯美瑞要贵一点的,5190块钱。
再来看看刚才所谓的“凤尾”:宝马3系,5114;奥迪A4L,6477;奔驰C级车,5025块。惊不惊喜?意不意外?竟然是奥迪最贵。
保养这个东西说不清楚的了,平均来看反正就是要高一点的。如果说保养价格你觉得就还好,这不也相差不大,几张罚单的钱,维修上面就不好说了。
中保研汽车技术研究院发了一个2021年《汽车零整比体系》,上面有个数据的。
雅阁的零整比是312.36%,帕萨特249%,凯美瑞高一点371.77%,但是和奔驰、宝马、奥迪比,都算低了,奔驰C级车零整比823.59%。
有些朋友听到这,零整比到底什么意思?
就是整个车不是由零件组成的嘛?比如说是100个零件,维修的时候,不是1个1个买这个零件的吗?
1个1个买这个零件,买到100个,把这个车子重新拼起来的价钱是我买这台车的价钱的8倍,就是约823%,零件加在一起,可以买8台这样的车。
宝马3系的零整比559.41%;奥迪A4L稍微好一点,401.93%,都甚至可以讲只有401.93了,但是奥迪A4L的大灯特别离谱,占比8.7%。
也就说:1个大灯要接近3万块钱,这个很厉害,灯厂。
如果车子过保了,零件老化了,坏掉了,修起来就是一个“痛”字。
哪些情况下适合选凤尾
说了这么多鸡头的好处,有些朋友说:“我就是想开后驱车,我不想开前驱车。”那确实还真的是只能买豪华品牌的凤尾车了。
主流合资车企的B级车产品,不知道是不是商量好的,全都是前驱车,凯美瑞、亚洲龙、 帕萨特、迈腾、雅阁、英仕派、君越、天籁、蒙迪欧等等都前驱的。
要想开后驱车,中配的凯迪拉克CT5、捷豹XEL、英菲尼迪Q50L、低配的宝马3系、奔驰C可以满足这个梦想。
所以,你看,不是说哪个就一定是更好的选择,是我们得明白做了这个选择能得到什么,得到那东西是不是自己想要的?
这个才是我觉得选车的时候最重要的一件事情。
无特殊需求,选“鸡头”用着更舒服
总得来讲,30万预算买车最是纠结,除了有特殊爱好和需求的朋友。
大部分的朋友我还是推荐自家用带个老婆出去玩玩的话,选个品牌没有看起来那么高大上,但是实实惠惠地让大家多一点幸福感和配置的这些车型,有可能会是更理想的选择。
如果定力是比较好的,进去就是不会被他们绕进去,就是要一丐到底,就是要乞丐版的奔驰的,有办法能拿下来,而且就是不加钱,也可以去看看。
10万左右预算,选合资车还是国产车
刚才还讲过修车、保养或者怎么样,这是一个概念了,我们这个号一般都是求真务实,做得很实在的。
10万块钱的车子1年要开多少公里才不亏?我们都给你算了算,都是有公式的。
去4S店买车的时候,就算不收利息也要我们贷款,它能赚多少钱?
1台车的成本到底又要多少钱?去4S店喝一杯咖啡,这杯咖啡要多少钱?
- 关键词:买车
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参考文献
[1] 一文参透2018配置趋势,易车研究院发布中国主流配置洞察报告.易车研究院
[2] 景海萍.个人理财[M].北京:北京理工大学出版社,2014.
[3] 汽车零整比体系.中保研汽车技术研究院
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