怎么干宝马销售呢？总结很全面速看!汽车销售如何从新手到高手共十二招<第二招>

作为专业的汽车销售员，关于贷款购买和汽车保险的知识是你

必须掌握的知识之一。

销售的过程就是服务客户的过程，你的职责是为客户排忧解难。而如今，在更多的人选择贷款买车以及交通事故时有发生的前提下，熟练掌握相关知识，可以令你更好地帮助客户解决购车前后遇到的问题，同时也会令你的客户更加信任你，促进你销售的成功。

汽车贷款需要的条件及材料

购买汽车是一笔大宗交易，很少有客户能做到全额付款，大部分的人还是依靠贷款实现购车梦。作为一名汽车销售人员，需要了解汽车贷款的过程以需的条件和材料，否则很难为客户提供全面周到的服务。

汽车贷款为人们购车提供了更加方便的途径。但是，这种消费贷款有一定的要求和条件，需要销售员给客户讲清楚，并帮助客户办理各种手续。如果销售员对这些不熟悉，就很难获得客户的信任和认可。

汽车贷款的分类

目前市面上可以选择的汽车贷款有很多种类，并且汽车贷款市场竞争异常激烈，有些为了吸引消费者甚至使用如“低首付”“零利率”“低月供”等异常透人的字眼，因此销售员在推销前先要做足功课，告诉客户要清楚明白地消费，以防客户由汽车贷款而引来不必要的麻烦。

汽车贷款的流程

对于贷款购车，已经做了一部分的描述，相信你也有了了解。其中，客户办理贷款业务的流程，更是你需要牢记的重点之一，以便为客户更好地服务，避免客户办理业务时出现差错或困难，从而影响车辆销售。

汽车贷款费用的计算

汽车作为大件产品，在人们的消费中占有很大比重。因此，销售员必须对汽车贷款费用的计算方式了解得一清二楚，这样才能帮助客户把这笔账算得分毫不差。

车险具体包括的内容

随着我国经济的高速发展，汽车数量也在迅速增长，更多的人拥有了汽车。但是随着汽车给人们带来现代交通高效、快捷的全新感受之时，交通事故也频频发生。同时，机动车交通事故又具备着危害大、损失重及纠纷多的特点，给人们的生命财产造成伤害，也给国家带来严重经济损失。因此买车同时购买车险已经成为了必不可少的环节。

而车险，即车辆保险，全称机动车辆保险，也可以称作汽车保险。它是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。同时汽车保险也是是财产保险的一种。其中车险的主要构成包括车船税、交强险以及机动车商业险。

车险办理的具体流程

无论通过哪种渠道投保，事先都要提前准备好各种相关证件和材料，并提前了解一下该方式投保的大致流程，这样，能大大提高办理效率，缩短办理时间，可以避免出现一些不必要的麻烦和时间的浪费。

建议客户选择合适的车险

在客户确定购车之后，因为买车的大多数都是新车主了解。这时候作为专业销售人员就需要你用专业的知识为的客户讲解关于车险方面的知识，从而帮助客户选择合适的车险。

第二招已结束，见下期。