我喜欢观察世事,观察行情,有时喜欢评论。
生意人和实业家是我们时下社会最受瞩目的一类人之一,但我们往往对其却知之甚少。
理解到做生意或办实业要借钱做,是在一次我买一种收藏酒做收藏时深刻悟到的。
2015年我因为在股市里赚了一点钱,担心再赔掉,于是想把它留下来一些。当时茅台五粮液酒在严厉的反腐背景下销售处于历史低潮,于是我打算收藏一些茅台五粮液酒。彼时茅台五粮液两家为了促销,都推出了一些收藏酒系列,我买了一些。就在这时有一天我要招待朋友需要喝酒,就到附近一家专门买酒的商店,但不是专卖店,是卖各种酒的店,我因为此时热衷收藏酒,便注意他店里货架上陈列的各种酒,发现他店里倒是摆了一些名酒的名贵年代酒,但并没有时下热门的几款收藏酒,我便好奇地问商家为何没有,他回答得支支吾吾,我听得也不甚了了。后来我悟到了,我明白了,因为流动资金的问题,做买卖的人一般不会囤积,就像盖房子的人一般不会囤积房子一样,盖好的房子是要赶快卖掉的。收藏酒是要花自己占用自己的钱买的,而做生意的商家一般是不花自己的钱垫钱从厂家拿货的,而是直接先拿货卖出去后再给厂家钱,或者是谈定一个几个月的结算期,如果非得需要,那也是借钱拿货,否则就不是生意人了,生意人就是要有空手套白狼的本事,要有借钱生钱的本领,花自己的钱做生意,那不叫有本事。如果是借钱进货,可想而知就必须尽快把货卖出去,把钱收回来,这样才能还掉借来的钱,然后再需要借钱时才能再借到钱,如此,他的生意才能不断的滚动下去,所以为什么说一个好的生意人是重信用的,商人重信用就是这么来的。当然生意做得很大就好借钱了,甚至会有人追着给借钱。
生意做得越大就会借钱借得越多,不会借钱,就不会做生意。
但钱是不好借的,只有会借才能借到。会做生意才会借到钱。
总结一下,有钱人的钱是怎么来的?来自三种途径:
第一种来自:经营性利润;
一个产品进价10块,卖12块,每卖一件,你赚2块钱,卖100件,你赚200块钱,这种钱,叫作产品利润差。
例如:自1971年美元摆脱黄金束缚后,美国人就把美元变成了商品,通过汇率变动也即通过经营美元的买卖就可以赚钱。
第二种来自:现金流;
以拼多多为例。假设拼多多每天的销量是2个亿,这个钱,理论上卖出去的,要马上结算给供货商。但是,拼多多和那些供货商3个月结算一次,那么,一天2个亿,3个月就是200个亿,手上可以掌握这么多的现金流。
例如:国际贸易大多用美元结算,在美国就会形成资金池,那么这部分资金就相当于被美国人拿来用,然后付出点利息,以钱生钱,无本之利。
第三种来自:经营性贷款。
一家公司,销售额度比如一年做到3000万,可以至少随便贷款,贷个2000万左右,那么手上的钱,就多了。
例如:美国人要求世界各国和机构购买美国国债就是贷款,就是借钱。
不能理解其中奥妙的人,一辈子都买不起一部宝马车的车轮,更不用说买宝马车。
我们大部分人仅仅都是按月挣工资的消费者,比商人少了买进卖出的环节,就没有以上另外三种来钱的途径,积累只靠每个月进出两抵后的不多的结余,当然买不起昂贵的宝马车。
如果我们想要买得起高级宝马车,虽然不必“志为大商名贾”,但有心立志投身创业开办企业或从事贸易是必须的。
最后举一个极端一点的例子:任正非在1987年集资2万元创立民营高科技企业华为,2020年华为营业收入高达8914亿元,净利润646亿元。投入2万元,获得了300多万倍回报,堪称完美的商业核爆炸!我们中国需要更多的这样商业核爆炸。
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