广汽本田怎么优化成交？我来告诉你答案广汽本田为什么年年卖得好？秘诀在这里

从7月份开始，《汽车销售管理办法》正式实施的时候，我就想，以后小白即使买车也不会再被坑了。

其实不然，市场随时都在进行调整，正所谓“你有张良计，我有过墙梯”。

举两个简单的小例子：虽然新《办法》明确规定不允许加价销售，但是厂家可以通过提高热门车型新车指导价的方式变相“加价”；另外，“经销商不得限定消费者户籍所在地”这一条，厂家只需限定经销商所售车辆必须在所在区域内上牌，这一规定所带来的影响便“迎刃而解”。

不过，顾客的信赖是取得优秀业绩的关键，这是所有厂家都深知的事情。就像广汽本田，早在公司成立之初的1998年，广汽本田就率先在中国汽车行业引进了与国际接轨的4S销售服务模式，树立行业销售服务标杆。

随着时代进步，为了向消费者提供更贴心周到的服务，广汽本田颁发实行全新《喜悦销售流程4.0》。该流程基于传统的销售流程进行优化，在同质化的销售模式下，深化互联网服务、完善接待规范、增加“水平业务”模块、增加不同客户的差异化服务内容、细化客户需求及体验。

当然，除了机制以外，最主要的还是执行上的鞭策。从2006年起，广汽本田举行了“喜悦之星”销售精英大赛，迄今已成功举办至第七届。该赛事也已成为广汽本田销售领域的精品赛事，不仅为广汽本田和特约店的事业发展提供助力引擎，更在销售团队内部及社会各界形成了巨大的影响和良好的口碑。

通过举办“喜悦之星”销售精英大赛，广汽本田为全网销售顾问提供挑战自我和实现梦想的平台，培养了数以万计的销售精英人才，并将销售理念与销售团队充分融合，借助大赛平台提升销售服务水平、提升客户满意度。

从现有数据来看，广汽本田近十年来的销售数字始终在稳步上升！同时，J.D.Power 2017中国汽车销售满意度研究（SSI）报告中，广汽本田在主流车细分市场中整体排名已上升至第四名，足以证明它的销售服务水平。

2017年1-8月，广汽本田累计终端销量452,615辆，同比增长12%。除了广汽本田产品本身极具市场竞争力之外，销售服务也是不可忽视的。毕竟大叔身边就有因为4S的服务不满意而转投其他竞品的朋友。

产品就像一条河，把产品力做好了只能说源头的水源能保障，但到最后这河能不能流入海里，还需要下游能够畅通无阻。如果下游堵了，那么再好的水源，最终还是一滩死水。

对于这个道理，广汽本田想必是很清楚的。