宝马公司，从造飞机到造汽车，你到底经历了什么？

指南：宝马是制造飞机引擎的公司。1918年11月，第一次世界大战结束，德国成为战败国，他们的飞机被《凡尔赛条约》列为“战争武器”，禁止生产，因此公司进行了一系列重组，之后在20世纪30年代制造了世界上最好的跑车和豪华轿车。

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【孙某人是谁】众所周知的宝马汽车公司，全称叫“巴伐利亚汽车制造厂”（Bayerische Motoren Werke AG,BMW），它创建于1916年，总部设在慕尼黑，是当今世界驰名的汽车制造企业。同时宝马还被认为是高档汽车生产的先导者，它以生产高级豪华轿车为主，同时宝马生产越野车和摩托车，也是业内公认的高档品牌。

【军工企业】“蓝天白云”是宝马汽车公司的品牌标识，在近一百年的时间里，宝马公司创造了汽车制造的传奇。

但宝马公司最初是一家飞机引擎生产厂。在第一次世界大战后，德国航空业受到限制，作为军工企业的宝马公司开始把业务转向民用产品的生产。

宝马的第一批次产品是摩托车。1923年，宝马的第一辆摩托车R32问世。在此之后的1928年，宝马公司才通过收购埃森那赫（Eisenach）汽车厂，开始涉足汽车领域。1929年，在英国奥斯丁汽车公司的特许下生产出第一辆汽车——迪克西（DIX），这款车在德国市场上畅销热卖，第一年就卖出5300多辆，宝马公司由此走进了汽车工业的舞台。1932年，宝马公司生产出自己设计的汽车。1933年，在德国政府的支持下，宝马公司开始大量生产汽车，并于1936年建立了一个“影子工厂”。

到1939年，宝马公司已成为性能卓越的汽车的代名词，在德国汽车行业中占据了一席之地。但第二次世界大战的爆发宣告了这一高速发展阶段的结束。第二次世界大战期间，宝马公司几乎全部为德国军队效力，成为德国军备武器和军需物品的生产商。在“技术专家治国论”的幌子下，宝马公司强制劳动力，为纳粹军队制造了大量的飞机发动机和武器弹药等，因此，在战争中也成为盟军的重要打击目标，公司厂房受到了猛烈轰炸，并遭到了毁灭性的破坏。

1945年5月，德国战败后，宝马公司的大部分机器设备被拆解充当战争赔款。

【重新定位】在战后极其艰难的环境下，宝马公司重新开始从事摩托车生产。1948年，它生产的R24型摩托车重新获得了市场的认可，售出了9000多辆。在经过长达5年的准备后，宝马公司终于在1952年10月恢复了汽车的生产，推出了BMW501型高级轿车。这款车的生产虽谈不上商业上的成功，但宝马公司生产高档豪华车和高性能轿车的形象由此得以重塑。

在整个20世纪50年代，宝马公司的发展始终处于不确定状态。1959年，宝马公司出现了严重的财务危机，戴姆勒·奔驰公司进行恶意收购，但遭到公司股东的强烈反对。在公司股东赫伯特·科万特（Herbert Quandt）的解救下，宝马公司渡过了这一场危机。后来，宝马公司在科万特的领导下，开始了新的发展征程。

科万特认为，公司财务危机的根本原因在于产品结构不合理、市场定位不准确。宝马公司应生产消费者买得起的、高质量的休闲汽车，目标客户应该是德国的中产阶层。这一准确定位使宝马公司有的放矢，成功地走出财务危机，焕发生机。

1961年，宝马公司生产出1500型四门房车，并成功地在柏林汽车博览会上展出，获得市场的普遍好评，订单纷至沓来，出现供不应求的局面。1963年，宝马公司开始盈利，成功地占领了适应中产阶级的轻型轿车市场。

20世纪70年代初期，宝马公司再度成为世界高性能和豪华轿车市场上的主角之一。从1975年开始，宝马公司先后推出了宝马3系列、宝马5系列、宝马6系列、宝马7系列和宝马8系列轿车。这一系列的经典车系，铸就了宝马公司作为一家高级汽车制造商的杰出声誉。

【收购豪华品牌】宝马公司着手开始计划突破高档轿车和跑车的生产领域，进军其他车型的生产。为了实现这一目标，1994年，宝马公司收购了英国路虎汽车集团（Rover Group），获得了路虎、越野路虎、MG，以及迷你四个汽车品牌。

但收购后不久，由于生产线难以统一，同时英镑升值导致生产成本大幅上升，宝马公司发生了严重亏损。为了保护好自己的核心品牌，2000年，宝马公司决定把路虎和MG品牌出售给英国凤凰财团，将越野路虎品牌出售给福特汽车公司，仅留下“迷你”一个品牌，同时还将其飞机发动机业务出售。

2002年，宝马公司收购了劳斯莱斯的摩托车品牌，2003年推出个性化生产的宝马·劳斯莱斯牌汽车——幻影车型，2007年收购了瑞典胡斯华纳摩托车公司，高端豪华车和摩托车的生产定位更加明确了。

【制胜之道】在汽车制造领域，宝马公司毫无疑问是一个后来者和挑战者。在其发展初期，戴姆勒·奔驰公司的各种品牌已经占领了传统高档豪华车市场。作为挑战者，虽然“宝马”具有不亚于“奔驰”的精湛技术和卓越工艺，但也很难获得市场的认可。

因此，它们不得不将市场细分，定位在注重形象和追求极致表现的消费者群体。与戴姆勒·奔驰公司“尊贵、传统、豪华”不同的是，宝马公司塑造了“尊贵、年轻、活力、典雅”的品牌形象，以优异的驾驶性能和精心的内部设计满足顾客的需求。

通过市场细分，宝马公司从各大豪华车品牌中脱颖而出，吸引了新一代成功的专业人士。宝马公司握住了品牌竞争的制胜之道，将市场和品牌定位融会贯通到所有产品和生产流程中，建立起更加清晰明确的品牌标识，使品牌和产品互相依赖，相得益彰，共同发展。

目前，宝马公司旗下有宝马（BMW）、迷你（MINI）、劳斯莱斯（Rolls-Royce）三个汽车品牌，以及宝马和劳斯莱斯的摩托车品牌。

其实，公司和个人一样，都会有不同的个性特征。宝马公司的个性就体现在专注与独立上。宝马公司认为，恰恰是他们一心一意做好自己擅长做的事情，才能成为最成功的高档汽车和摩托车生产商，从而立足于国际市场。这是宝马成功的奥秘所在。

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