机械行业怎么进宝马？总结很全面速看!世界聚焦徐工！“钢铁之师”席卷宝马展，与“同盟军”拥抱全球共享未来

11月24日至27日，长江水龙头、东海滨和东方的约定如期到来。

浦东新国际展览中心人头攒动，身披各种颜色涂装的大型工程机械，霸占了天际线。

对一些参会外宾来说，这样的热闹场景或已许久未见。

上海宝马展是两年举办一届的工程机械行业盛会，备受关注。对于国内的工程机械从业者而言，特殊之年，特别之策。在坚持抗疫复工和满产高产“双脚走路”下，很多创新、升级项目并没有因此搁置或延缓启动。

韧性十足的工程机械行业，亟需一个检验和展示的世界舞台。

最成套的施工解决方案、最震撼的大吨位产品队列、最智能的5G无人操控集群、最环保的新能源科技潮流、最核心的高端零部件、最动态的大型联合施工展演秀……持续领跑中国工程机械行业的徐工，在不寻常的年份，演绎不一般的盛会。

用“逆行”来形容今年中国工程机械行业，并不为过。疫情下的上海宝马展，仍能吸引全球3000多家企业、数十万专业观众，是因为在全球工程机械市场波动中，中国品牌成为越来越重要的“增长极”。

以“珠峰登顶”作为发展的“主心骨”，徐工不仅继续拓展高端与海外的市场，逆势保持营收高速增长，更秉持着来自东方的智者思维，在全球范围内，携手“钢铁同盟军”，驰援医院工程建设、筹措医疗物资捐献、发放信贷助力经济复苏……作为一家国际化的企业集团，承担着国际化的社会责任。

仅二十天前，也在浦东的土地上，习近平总书记为进博会致辞说：“在开放中创造机遇，在合作中破解难题。”

当徐工以拥抱世界的姿态笃定前行，也在同时打开了未来的无限可能。

全球之最集结

对于徐工而言，每一次亮相工程机械宝马展，都像是参加一次重大考试。2020第十届宝马展，则是徐工成功引进战投、迈出混改成功一步后在世界舞台的首次集中展示。

此次盛会，徐工可谓硬核实力、最强出击：雄兵组团，面积再拓。8878平方米（室内2014平方米）的展示面积，室内与室外精彩纷呈，静态展示与1650平方米动态演示轮番上阵，全方位多场景展示工程机械行业巨擘的超凡实力，尽览大国重器的非凡魅力。

豪华阵容，强势出击。120台参展主机、65套零部件及非实物展品，徐工最强产品组合惊艳浦江。全球起重能力最强的全地面起重机XCA1600、行业最大吨位纯电动挖机XE270E、世界上首款载重90吨的三轴矿用自卸车XDM100、国内最大马力矿用平地机GR5505、国内最大的电传动装载机XC9350电传动装载机等多个全球之最、中国之最集中亮相，颜值抗打、实力抗造，内外兼修、相得益彰。

潜心淬炼，成套为王。作为中国最大工程机械制造商，徐工拿出十足诚意，携全球最大规模成套化解决方案前来参展。14大门类70大品系，涵盖起重机械、土方、矿山、道路、信息化等多个实力板块，同时新门类矿业成套、应急救援成套产品也组团登场，发展汇聚中国新制造的强劲动能。

5G加持，智造赋能。乘数字经济东风，用智能“黑科技”描绘未来“新图景”，徐工走在时代潮流最前线。全球规模最大的无人集群、行业首个5G遥操智慧驾舱、最懂制造的汉云工业互联网平台……多款炫酷“黑科技”产品强势吸睛，充分展现徐工在成套化、智能化、无人化的成果，可以说，徐工让工程机械行业“新”起来，更让其“潮”起来。

大器徐工，大道同行。站位全球、全社会绿色可持续发展视角，打造高安全、低能耗产品。此次徐工强势推出3款世界首创新能源重卡产品，包括全球首款换电版混凝土搅拌车、全球首款氢燃料自卸车、纯电动工程运输车等，涵盖换电、纯电、氢燃料三种能源形式；墙面清洗车新品是专为高空墙面清洗定制研发的城市“蜘蛛侠”，彰显徐工在环卫机械领域创新发展的智慧和实力，诠释“让环境更美好”的愿景。

肩鸿任钜，勇担重任。迈步新征程，创造新奇迹，本次宝马展徐工把大型联合施工展演秀《钢铁雄兵》“搬到”室外1650平方米沙地上，钢铁螳螂、全能大师、掘金勇士等八款重量级设备作为主角，在工程机械世界舞台中央演绎战“疫”故事，彰显中国制造力量。

全媒联动，全球直播。“白+黑”72小时不间断多平台直播，举办100余场线上线下活动。机械女团12位小姐姐强势出道，宝藏女孩可盐可甜，助阵打造工程机械首个“超级品牌日”。携手同盟军、全球客户，徐工以独特的“钢铁睿智”，为当前行业发展面临的机遇与挑战全面解读。

新机制下的徐工保持着一贯的“稳重”，更带来了来自未来的“惊喜”。以高质量的“创”与“新”，以“见智·见未来”的领军实力，展示“东方力量”的智者思维，展示全球工程机械领导者的智慧魅力。

征途是星辰大海

宝马展人潮中，徐工集团有限公司董事长、党委书记王民在现场接受高端媒体采访时，颇为自豪：中国的工程机械市场是世界最大的市场，中国的工程机械制造企业也是全球处于第一阵营的制造企业，包括欧美这样的国家，他们开始喜欢我们中国的产品。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

很多老徐工人至今还记得，徐工首次参加德国慕尼黑宝马展是在28年前的1992年，当时工程机械产业由美系、欧系、日系“三分天下”，与那些风光无限的国际巨头相比，徐工更像是一个意外闯入豪门盛宴现场的无知孩童，弱小、懵懂、充满好奇心。

在当时的展会现场，徐工的展位面积只有十平方米左右，没有产品实物，只在墙上放了几张产品图片，地上摆着几把椅子，场面着实有些寒酸。

当时没有人会想到，历史的变革就从那一刻开始，“中国制造”用了不到30年的时间，成长为了能与百年巨头们一较高低的强劲对手。

而徐工，也通过那次“凑数”般的参展，开启了一扇新的大门，尽管在国内已经是龙头企业，但外面，却是徐工想象不到的另一个世界。徐工也从此走出国门，开始了参与国际竞争、服务全球用户、成长为一家世界级企业的，迈向星辰大海的征程。

今年5月，权威工程机械信息提供商英国KHL集团发布了2020年全球工程机械制造商50强排行榜，徐工集团由去年的第6位跃居第4位，领跑中国工程机械企业，跻身行业的全球第一阵营。

高技术含量、高附加值、高可靠性、超大吨位的产品，是徐工赢得市场的主因。此次展会，徐工带来了具有全球最大扭矩的XTC180双轮铣槽机和国内最大型号的XMZ200多功能钻机。

但在2015年前，这种号称桩工机械皇冠上明珠的地连墙高端装备——双轮铣槽机，一台车动辄就要5000多万，全国仅有12台，卡住了先进工法在国内的推广之路。

“创新是企业核心竞争力的源泉，很多核心技术是求不到、买不来的。当前特别要抓好创新驱动，而创新驱动主要还是靠我们自主发展。”习近平总书记视察徐工时的殷殷嘱托始终响彻耳畔。

徐工年轻的“最强大脑”们瞄上了这个产品，自主创新、矢志研发七年，成功攻克所有关键技术和核心零部件，形成最全产品型谱并全部实现产业化，成为国内行业的领头羊，打破了国外垄断，连续两年国内市场占有率第一，让国内施工企业都能用上双轮铣，2019年还斩获中国机械工业科学技术奖一等奖。

而在移动式起重机领域，徐工起重机械，于宝马展这一世界舞台拔得头筹，以批量签约、批量交付总价值超20亿的首日首单，迎来属于自己的高光时刻。

如此硬核的首单，包含了批量交接的10台XCA1600吨全地面起重机、35台超大吨位履带起重机以及价值10亿的大吨位起重机战略合作签约。超大吨位、千吨级起重机如此大批量交付和签约，不仅在国内市场，即使放眼国际，也极为鲜见。但，这就是“徐工特色”。

抢抓危机下的机遇，徐工千吨级超级起重机的销量以去年同期3倍的速度迅猛增长，千吨级全地面产品更是厚积薄发，在高质量发展基石上高位爆增，以去年同期销量4倍的显赫业绩独占鳌头。到今年为止，徐工已为全球提供超过20万台起重机产品，国内占有率高居50%以上高位。

而今，无论是市场份额、营业收入还是技术先进性，徐工在全球范围，都占据了绝对领先地位。

与世界共融共生

宝马展1650平米的室外展区，铁臂举向苍穹，鸣笛响彻天空，徐工把大型联合施工展演秀《钢铁雄兵》搬到现场沙地上，钢铁螳螂、全能大师、掘金勇士等八款重量级设备作为主角，穿梭在模拟施工场地，动作灵活，声势浩大，上演一幕幕驰援“雷火神”山医院抗疫情景剧。

以新冠疫情期间逆行而上的工程机械为蓝本，这一全球首场大型工程机械情景剧，不仅展现了中国制造的硬实力，也体现出中国企业的使命与责任。

与世界积极共融共通，已成为徐工鲜明的标签，这种标签更是新时代中国工程机械的生动写照。

今年年初，新冠疫情肆虐之时，徐工迅速组织330多台工程机械设备驰援火神山、雷神山等各地医院建设。徐工还利用全球布局的优势，携手全球供应商、经销商等“同盟军”、客户伙伴，开足马力筹措医疗物资，输出更多的大国重器智慧力量。

“高端竞争是体系与体系，生态链与生态链的竞争。徐工意在打造一支能够有共同价值观、共进退的‘钢铁同盟军’。”王民说。

疫情大考，徐工与全球钢铁同盟军及客户间关怀更深、情谊更浓。防疫物资匮乏时期，全球各国友人鼎力相助、火速驰援，为徐工第一时间复工复产提供了坚实保障。

徐工人认定“疫情是危机和大考，更是发展机遇”，不认命、不服输、不懈劲，在“以国内大循环为主体，国内国外双循环相互促进”的新发展格局引领下，链动上下游，持续满产高产，实现市场表现优于行业、主要指标再创新高，企业的经营指标年年跨上新台阶。

置身世界经济“大海”，徐工人坚信，世界是休戚与共的命运共同体，重大危机面前没有谁能够独善其身。

国外疫情爆发后，在巴西大部分企业全线停产的情况下，徐工巴西作为辐射南美的“桥头堡”却一直“在线”，经营质量持续冲高；徐工巴西银行克服疫情重重阻碍，开出首单消费信贷业务，助力巴西当地经济复苏。

习近平总书记说：“越是面对挑战，我们越是要遵循历史前进逻辑、顺应时代发展潮流、呼应人民群众期待，在更加开放的条件下实现更高质量的发展。”

在王民看来，中国工程机械行业未来竞争的关键在海外、在高端市场，只有赢得国际高端市场竞争，才真正称得上是世界一流品牌。

经过近30年实践，徐工走出了一条出口贸易、海外建厂、跨国并购、全球研发和国际化人才培养“五位一体”的国际化发展道路。

目前，徐工拥有巴西制造基地等15个海外制造基地、KD工厂或合资企业，并购德国施维英等3家欧洲企业。年出口总额和海外收入持续居中国行业第一，“一带一路”国家实际投资超过30亿人民币，覆盖沿线97%的国家和地区。徐工，在世界制造业之林，挺立起中国实业的铮铮脊梁。

遍布全球的“朋友圈”让徐工更有底气，全年业务大幅增长，由2016年第九位跻身全球工程机械第四，奠定了全球产业珠峰登顶强大根基。

共迎五洲宾客，彰显重器担当。本次以上海主会场为中心，300多位全球同盟军共商徐工国际化发展大计，全球经销商大会闪耀浦江之滨。首次采用线上线下结合形式，聚焦徐工海外发展和未来展望，多场同盟军会议相继召开共绘可持续发展蓝图。

“国际化是一个世界级品牌的必有之路，徐工要加快国际化步伐，希望各国同盟军与徐工精诚合作，团结奋斗，向着国际化收入占比50%的目标，奔跑迈进！”王民的话在会议上掷地有声。

全新格局，全新思维，为世界带来澎湃新动力。