从牵手薛之谦，看广汽本田营销理念升级

在此次“模式型格特版前锋(CITY)”发布中，广汽本田凭借天猫合作直播，利用明星光环诱导广汽本田的天猫店铺，同时为众多“温友”推出了“雪店场”茶艺包，一下子带来了用户的痛苦。

◎ 《汽车人》记者 吴毓

8月3日晚，广汽本田与薛之谦联合发布MODE型格特装版锋范（CITY），并同时宣布“锋范快闪店”9城巡展正式启动。虽然只是一位明星、一款车型、一组活动，广汽本田营销策略的进化之路已经展现眼前。

要明星，也要流量

广汽本田锋范（CITY）与薛之谦并非首次合作。2016年广汽本田就曾携手薛之谦主理的潮牌Dangerous People进行十城联名设计巡展。据介绍，广汽本田与薛之谦的合作是每年签约，2017年的再次合作，显示了广汽本田对于薛之谦及其合作的认可。

从2016年、2017年的两次合作来看，广汽本田看重的并非仅是薛之谦的明星光环，更是其主理服装品牌而拥有的多元“人设”，以及由此带来的时尚、设计、创新的标签。

截至目前，广汽本田旗下车型中只有锋范（CITY）获得明星推广。对于“明星代言”这件事，广汽本田保持清醒的态度，仅有“明星”是远远不够的，更要拥有多文化、多元素的流量，进而实现与年轻用户的多维度对话，才是广汽本田的题中之意。

请站台，还请牵手

进入2017年，广汽本田与薛之谦的合作更加紧密，绝非新车发布时站台、走秀这么简单。

8月3日晚，广汽本田与薛之谦联合发布MODE型格特装版锋范（CITY），就突破了大多数人对于广汽本田产品的想象。这款特装版锋范（CITY），除了车顶到前格栅有白色的拉花、外后视镜有白色的扣盖，周身采用磨砂黑色，就连轮毂也是暗黑色；车内则以白色为基色，黑色只勾勒线条、突出型面……黑白的撞色设计，使车内车外形成鲜明的反差，进而突出了锋范（CITY）的时尚特质。

但合作并非联合发布一款产品这么简单。自今年年初以来，广汽本田与薛之谦合作拍摄了锋范（CITY）版MV，将锋范（CITY）完美代入薛之谦的成名作《演员》，与“薛之谦”、《演员》等IP紧密相连；此外，在2017薛之谦全国巡演中，广汽本田锋范（CITY）还担任工作用车，锋范（CITY）车主也因此有了额外的福利——获得演唱会的门票。

能定位，更能集客

除了强调明星的多元化标签，广汽本田还在深挖明星资源的潜能，除了用于产品认知，更直接引申到渠道集客，甚至为线上电商导流，做到市场营销一盘棋，市场资源大融合。

在此次的“MODE型格特装版锋范（CITY）”发布中，广汽本田就与天猫合作进行直播，不但利用明星光环为广汽本田的天猫店导流，还针对众多“谦友”推出了“薛店长”购车礼包，一举击中用户的痛点。

在未来几个月中，广汽本田会与薛之谦更加紧密地合作，在武汉、广州、佛山、昆明、重庆、宁波、南京、沈阳和长春共九城，启动“锋范快闪店巡展”。

在每一个城市，都会为“锋范快闪店”寻找一位副店长，除了采用K歌的方式进行海选，还会有薛店长（薛之谦）亲自执行面试，面试合格者才能正式上岗，成为“快闪店”副店长或是薛店长的助理。对于薛之谦的粉丝而言，这样的机遇是可遇不可求。

除此之外，“薛店长”还与广汽本田合作录制了VR视频——变身一位销售顾问陪同用户外出试车，以“薛氏幽默”介绍每一个产品亮点。这表明，广汽本田已经开始注重体验式营销，并尝试将其与明星营销的资源融合。在可以预见的未来，这样的营销方式有望在广汽本田全系车型上进行实践。（《汽车人》记者/吴毓）【版权声明】本文系《汽车人》独家原创稿件，版权为《汽车人》所有。