宝马专员岗位怎么样看这里!百家论道8|4S店汽车金融专员工作钱景如何？

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汽车金融的关键汽车金融专家是直接接触贷款购买者的一线职能职位。

据易鑫车贷（www.daikuan.com）互联网汽车金融平台了解到的资料，当前4S店汽车金融专员主要分为两种：厂商金融的驻店汽车金融专员（宝马金融称为SF FI）、4S店/经销商招聘的汽车金融专员（宝马金融称为dealer FI）。那么汽车金融专员工作待遇、职业发展怎么样呢？

带着这个疑问，在2016年4月12日晚易鑫车贷（www.daikuan.com）举办的“汽车金融百家论道”沙龙第8期中，就4S店汽车金融专员的相关情况进行了全面讨论，涵盖职业发展的4个方面：汽车金融专员从哪里来、工作岗位职能、资酬待遇情况、最后到哪里去？

因为话题很接地气，干货交流与讨论获得了众多资深人士的热情参与，分别从经销商4S店汽车金融专员、宝马汽车金融专员、保时捷驻店汽车金融专员角度进行了交流。

今天主要跟大家分享经销商的4S店汽车金融专员相关情况，宝马汽车金融专员、保时捷驻店汽车金融专员的分享请留意后续发布的文章。

分享者：山东某汽车控股集团汽车金融总经理李先生（以下QA中简称山东李先生），负责集团汽车金融业务的开展，该集团旗下有16个品牌、60多家4s店，每家店有1至3名专业的汽车金融专员。

一

汽车金融专员从哪里来？

1、 目前汽车金融专员差不多有三个来源：

（1）销售顾问转行

（2）内勤综合转岗

（3）学生直接应聘

但从实践来看，从优秀到销售顾问中选拔出的的金融专员是工作能力最强的。目前我们对店内汽车金融专员任职要求，是必须从事过一线的汽车销售1年以上。

2、具备的能力方面

（1）品德和责任心

金融专员是风险控制的第一关，我们的管理是绝对不允许4s店内有主管违规操作的。

（2）专业方面

目前还是和销售顾问的招聘是一样的，没有特别要求金融背景。

（3）沟通能力

金融专员在店内要服务好销售顾问、购车客户。还要向店内管理层争取资源，和合作金融机构搞好关系，所以沟通能力是很重要的。

（4）常规工作能力要求

如时间管理等。

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A

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江门李先生：有犯罪记录的人，还会录用吗？

山东李先生：暂时没遇到这种情况。

二

汽车金融专员薪资待遇情况如何？

山东汽车金融专员月薪基本在4000-8000元不等，和城市、品牌有关系，在店内基本是拿到销售主管的水平，个别豪华品牌、渗透率又好的能月薪过万。

（1）月薪机制基本就是底薪+阶梯式的提成

每月会有任务，系数就是任务达成率；每单提成的基数和收取的手续费或返利有关，两张相乘就是绩效工资，基本是这么个模式。

（2）额外提成

如果4S店汽车金融专员还负责解押、保险等工作，可能还会有一块额外的提成，倒是金额不大。

广东中山熊女士：对于金融专员的灰色收入如何把控呢？比如渠道的私底下的额外返利。

山东李先生：只能尽量要求合作金融机构统一返给店里，不允许私下操作。但实际情况很难做到一点没有。

上海邓先生：应该也有飞单的情况，这个怎么约束信贷专员呢？

山东李先生：关于飞单的问题，钱买不来忠诚度，不是调整绩效能改变的，对于不忠诚于团队的人，最好的办法就是把他请出团队。

三

汽车金融专员在厂商、经销商、客户中承担什么样的职能？

金融专员基本的工作如下：

1、 操作金融公司的系统

提报申请，收集资料，签合同等。

2、 对销售顾问的服务

培训金融产品知识，并协助客户谈判。

3、 搞金融促销

更高层次的要求是，金融专员能够根据本店的库存、销售策略等包装金融产品的整合营销方案，即搞金融促销。

从上述情况来看，这也是为什么我们现在要求“金融专员要从销售顾问中选拔任用”的原因。他们要了解销售顾问的工作，才能更好的为销售顾问服务，同时还要具备自己谈判客户的能力。

不能完全是个文员的定位，坐在办公室打打电脑，签签文件就行，要在展厅走动管理和服务。

山西聂先生：汽车金融专员的定位还是销售岗位，不能是文职岗位。

四

汽车金融专员的职业前景如何？

1、职业发展路线暂时不清晰

在4S店内，汽车金融专员目前没有一个固定的出路，不像销售顾问，有从“销售顾问到主管-展厅经理-销售经理”这样清晰的路线。针对这个问题，目前我们没有很好的解决方法。

2、汽车金融专员工作比汽车销售稳定

跟销售顾问比，金融专员是不是平均收入、收入稳定性要好一些。根据对从业时间的分析，4S店汽车金融专员要比销售顾问稳定的多。目前最长的汽车金融专员，有在4S店里做了8年以上的。

3、优秀汽车金融专员最终流向哪里？

有的去了自己的汽车金融SP；有的去了合作的金融机构，比如汽车金融公司；也有个别的又转回了销售，做销售经理去了，最好的一个目前做到了店总。

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讨论主题：贴息产品政策设计、互联网对汽车金融贴息政策的影响

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