关于本田驻店销售怎么样，你需要知道这些公司营销一线将士深入贯彻落实公司年中工作会精神

记者陈武林特约记者徐刚周谦特派员陈陈陈永霞王帅

7月末，东风乘用车公司营销总部职员胡浩来到广西南宁帮助两家经销商。

在驻店的10天时间里，他对销售顾问进行强化培训，对接待客户中存在的问题给予纠正，对购车环境提出5S整改意见并快速执行到位。东风乘用车公司实施“大区的好帮手”计划，要求每家经销商都有营销总部的精兵强将对口支援。该举措有力提升了销售顾问的能力，也激发了全员誓夺全年目标的决心。

时间不等人，瞄准目标向前奔。7月20日，公司召开年中工作会，吹响了赢战年度销量目标的号角。公司各业务单元征战沙场的营销将士，思想更统一，精力更集中，斗志更昂扬，他们正紧盯目标，强化执行，尽全力追赶年度销量目标。

突破细分行业市场。东风轻型商用车营销有限公司全面落实营销能力提升要求，在内部进行打造营销核心竞争力的研讨，析出了需要打造的三个核心能力——品牌塑造能力、服务领先能力、集客能力，并分别成立了品牌塑造、服务领先、集客三个能力建设领导工作小组。东风轻型商用车营销有限公司副总经理吴承浩说：“下半年，将通过强化行业客户群体精准细分，进一步明确专业客户的核心需求，利用针对性专用化产品与定制化服务，逐个细分行业突破，建立细分行业的品牌、服务、集客优势地位，从而推动品牌向上，保持经营高质量增长。”

提高客户使用粘度。东风商用车市场与销售领域津冀一区商务代表处副经理孙丹青说：“下半年，我们会进一步扩大客户群，争取将开发范围由现在的60%扩大到90%；加大客户的跟踪维护和服务，提升客户体验，汇聚一个个客户的口碑，形成星火燎原之势；做好品牌广宣，用实际的典型案例，引导更多消费者关注东风商用车，认可东风商用车；用恳谈会、推介会、交流巡展等方式深入客户群，提高粘度，将营销做实做细，进一步提升销量。”

做实做好营销下沉。面对多变的市场，东风日产将采取灵活、高效的措施，确保年度目标的达成。“下半年，我们非常重要的工作就是营销下沉：一是人员下沉，鼓励年轻、优秀的人才奔赴营销一线，担当销售突破的重任；二是权限下沉，将相关业务的管理权下放给大区，提高经销商相关业务处理的效率；三是资源下沉，给予大区更多的资源，让大区按双月节奏进行规划，快速响应市场变化。”东风日产市场销售总部市场部市场支持科科长张宵说。

努力打造明星车型。东风乘用车公司将致力把X37车型打造成明星车型，努力改善销售局面。打造上量车型，服务是前提。东风乘用车公司售后服务部将力求在X37车型服务上实现突破，高标准、高要求开展工作，组织部门全员从“思想意识”和“组织行为”上反思各自短板，寻找改善方向。该公司售后服务部高级总监杨新强说：“为贯彻东风公司年中工作会精神，售后服务部将做好团队建设，认真落实三年振兴行为规范，做好X37上市前的筹备工作，狠抓服务提升，落地服务品牌2.0。”东风乘用车公司品牌传播部高级总监李威说：“要步步为营，努力实现X37上市信息与产品力的全面爆发。”

强化时尚品牌形象。在中国汽车市场增速放缓，汽车消费趋势日益年轻化、多元化、科技化、智能化的当下，汽车企业该如何引领市场发展潮流？作为一家最懂得、最善于与年轻消费者对话的企业，东风本田选择了对品牌进行升级，期待通过提升品牌力推动企业实现高质量发展，铸就更加辉煌的未来。东风本田执行副总经理郑纯楷说，东风本田不仅要为消费者带来备受瞩目的产品，更渴望为他们创造一个能够激励生活、迸发梦想的品牌。东风本田将在年轻运动化的基础上，以先进科技为核心，打造更时尚的东风本田品牌形象，为消费者创造更先端的汽车生活。

聚力提升营销效率。今年上半年，神龙公司上下紧紧抓住营销这个“龙头”不动摇，坚定不移推进营销体制与运行机制改革，实施营销机构调整与变革，营销工作呈现一定新气象，经营业绩整体有所改善，但营销领域仍在销量、营销效率、政策以及危机应对等方面存在不足。神龙公司商务副总经理李国洲说：“下半年要提升品牌形象，刷新东风雪铁龙、东风标致品牌口号；聚焦新品投放，确保A88C、T93R投放成功；对标PSA集团，开展营销能力提升项目；优化网络布局，建立核心经销商投资人俱乐部；创新销售模式，与PSA二手车平台合作开展融资租赁和置换项目，提高车辆保值率，促进新车销售。”

号角已经吹响，士气已经鼓舞，公司营销领域将士正以逢旗必夺、逢打必胜的精神，勠力同心，为公司高质量发展付出最大的努力，作出最大的贡献。