开宝马在奔驰上班怎么样？我来告诉你答案开宝马，坐奔驰，1字之差，100年之争，任何成功都是大道至简

2019年5月，奔驰全球总经理迪特蔡哲正式退休。

有趣的是，奔驰的长期竞争对手宝马拍下了向这位总裁致敬的视频。(威廉莎士比亚，温斯顿，)。

退休前的最后一个工作日，只见蔡澈离开自己的办公室，与同事们握手告别、拍照留念，到前台交回自己的工牌。

在大家的挥手欢送下，他坐上公司配给他的奔驰专车，离开了他工作了43年的地方。目光所及，都是曾经的过往。随着奔驰大楼的LOGO渐远，他的眼中流露出依依不舍。

到家后，公司的专职司机与他告别，开走了总裁专车。蔡澈形单影只地站在自己车库外，若有所思。

可随后，画风一转，蔡澈家车库门打开。终于自由了。蔡澈一脸轻松表情，开着一辆金色敞篷宝马i8，一脚油门，冲出家门。

视频最后，宝马公司打出对这位总裁的致敬：“谢谢你，蔡澈，为了这么多年激动人心的竞争。”

这条视频一经发布，就在全球引发了传播。

1、开宝马，坐奔驰，看出公司品牌的不同定位

外行人看热闹，内行人看门道。新书《传神文案》的作者空手，一位资深的文案媒体人，引用了这个案例。

从这段视频中，他看到的是奔驰与宝马之间的不同定位。

奔驰车定位于商务用途，需要配备司机，作为上下班的代步工作，是用来“坐”的。

而宝马车定位于自我驾驶，让人享受自由和驾驶的乐趣，是用来“开”的。

开宝马，坐奔驰。一个开，一个坐，仅仅一字之差，就能够体现出不同品牌的定位。这个神奇之处，就是文案的魅力。

2、宝马运用传神文案，进军美国市场

20世纪70年代，宝马公司以“驾驶乐趣”为品牌定位。当时，它还只是德国巴伐利亚的一个小汽车厂，一直想要攻占美国市场。

而美国人认为，豪车就应该是外观气派、空间宽敞、内饰舒适。以性能出众见长的宝马车根本不符合美国人的口味。这成为宝马公司进入美国的一大阻力。

于是，宝马公司打出文案“终极驾驶机器”，传递出宝马追求速度、操控、驾驶感的品牌定位。凭借这6个字，宝马一举攻入美国市场，销量节节攀升。

随后，不满于现状的宝马公司，将文案换成“终极驾驶乐趣”，从用户感受角度和消费体验出发，将“乐趣”作为品牌的定位，逐渐形成“运动豪华车”的标签，继续稳固地位。​

​​3、宝马运用传神文案，进军中国市场

在过去的很多年，德国的宝马汽车在不少国人心中的形象并不好。新闻中，不时出现飙车的富二代，开着宝马车闹事，有的甚至傲慢无礼、恃强凌弱。

因此，很多在意自身形象的精英阶层、中产人士，为了自己的形象，尽量不去选择宝马车。

为此，2010年宝马公司对“驾驶乐趣”又进一步优化，在中国启动了“BMW之悦”的品牌宣传，“悦”字成为它的品牌战略核心。

宝马公司将“悦”字上升到了马斯洛需求理论的“自我实现”需要，传达了消费者在努力、成功后的喜悦、满足、自豪，也承载着消费者实现梦想后的喜悦，直击目标群体。

近10年来，宝马公司在“悦”字品牌下，陆续推出了宝马3系“运动之悦”、宝马5系“梦想之悦”、宝马7系“巅峰之悦”，修正了车主形象，逐步实现品牌的年轻化和个性化，在中国豪华车市场后来居上，超越奥迪和奔驰。

品牌成功的背后，文案功不可没。

​4、文案的魅力

在《传神文案》一书中，作者空手文案认为，文案精髓就在于，只需一个字、一句话甚至一个词，就像宝马公司的成功文案一样，可以将品牌的核心点呈现到消费者眼前，一语中人心。

• 今年过节不收礼，收礼就收脑白金
• 劲酒虽好，可不要贪杯
• 恒源祥，羊羊羊
• 农夫山泉，有点甜
• 困了累了，喝红牛

这些朗朗上口的文字，就是传神文案的代表作。

文案创作不是为了博取眼球，不是为了语不惊人死不休，不是为了展示华丽的辞藻，不是为了展示创意天赋。

而是要在充分了解品牌的基础上，对品牌进行精心设计与表达。让消费者知道品牌，了解品牌，爱上品牌，产生购买冲动，帮助产品的公司获得持续的竞争力。

成功的文案作品，都是精妙文字构想，和缜密商业策略的完美结合，讲究占据人心和舆论，赢得市场。这就需要文案工作者对品牌和市场，有着深入的理解和洞见。

文案要从企业客户的营销目的、品牌策略出发，研究透彻消费者心理，掌握社会趋势和媒体环境，对商业策略进行创作性表达。

好的文案，可以清晰地表达出产品，我是谁、我和别人有什么不一样，消费者为什么要买我。要想用几个字，就达到这样的效果，难度之大，可想而知。​

《传神文案》非常适合想要从事广告文案工作的我们。最为难得的是，这本书并不是堆砌一堆案例，而是告诉我们文案形成背后的思考方式和过程，以及商业逻辑。