百元起家年销过亿 26岁董欣老家辉县 单纯的掉渣善良的要命

如果不是朋友介绍的话，作为中年人，我真的不知道“东信”不仅是一个人的名字，也是化妆品品牌，更不知道东信是我省的新乡辉县小姐。

说起化妆品，大家先想到的是北上广深，高端、大气上档次，似乎三四线城市的人跟化妆品没有一点缘分，更别说辉县了。辉县的方言很浓，不出新乡，就让人感觉老土，这样的地方能出一名化妆品界的新贵，别说我不相信，不知道的人还以为这是个恶心辉县的玩笑。

可是事实就是这样，今年26岁的辉县姑娘董欣让世界感觉开了一个玩笑。

26岁的董欣

董欣集团已经落户辉县，仓储里面的化妆品价值过亿元，每天都有成千上万的化妆品由辉县发往全国包括世界各地。

初遇董欣，就如同看见一个邻家小妹妹！

辉县方言和普通话自由切换，让我知道，哦，这是地道的辉县人，现在做化妆品很有范，这种范不同于一线明星大咖的国际范，而是对一个团队，一件事物掌控的能力。

董欣化妆品从黄河科技学院的宿舍出发，仅用6年时间，就跻身一线品牌市场，家喻户晓。让许多企业老板感叹“董欣速度”。许多行业老手一辈子没有做到的事情，这个正宗90后的辉县姑娘做到了。

在感叹的同时，每个人都想知道，董欣是如何做起来的？

不错，我也一样。

01 考入黄河科技学院 寝室内自我美容

董欣没有什么背景，如果有大的背景，可能也不会上黄河科技学院，毕竟黄科院是民办大学，跟离辉县30多公里的河南师范大学还差一个档次。如果说董欣真有什么背景的话，那只能说他们是个中医世家吧，他父亲一直经营医药公司。

用董欣的话来说，她小时候跟小朋友做游戏、玩耍，过家家、就在他们家的中草药仓库。

因为有这方面的影响，在上大学脸上长痘痘时，董欣就想到了自我调理。网上买来蒸馏器具，自己蒸馏、自己提取纯露，然后自己使用。

这种完全自我臭美的方式，只能算小姑娘的爱美之心。可是年轻人都喜欢新事物，同寝室的姐妹们也开始跟着她分享自我创造的成果。

贴董欣面膜的董欣

02 130元起步 大二下学期竟然有人要加盟

董欣在蒸馏纯露，自我美容时，纯属自我娱乐，从大学走来的我们都知道，学生没有几个钱，哪怕是家庭条件好的学校，也没有几个零花钱，除了吃饭，高档化妆品只是奢望。

可是又有哪个女孩子不爱美呢？可能就是在爱美之心的驱动下，董欣用代课赚来的130块钱买来设备，要美丽一把。

她永远不会想到就是因为自己这一鼓捣，竟然有了跟随者。刚开始是自己姐妹，然后是外寝室的姐妹，同年级的姐妹，黄河科技学院的学姐学妹。

在原料基地的董欣

当有一天，有位同学问“董欣，我可以代销你的产品吗”的时候，她还没有意识到这是个商机，只是感觉到好玩。

哦，我做的东西竟然有人要卖，得劲！赶紧给对方列了一个价格表，你去卖吧，赚得多的是你的！那时候董欣21岁，小姑娘一个，纯粹觉得好玩。

可是当接二连三，有人找她要代卖她东西的时候，董欣觉得有必要扩大生产了。

03 首批广州代工一百片面膜 董欣短时间爆发

代卖的人越来越多，董欣意识到要扩大生产了，可是她什么都不懂，当第一次需要100片面膜时，她只身去了广州。

上学时，我自己只身去了一趟湖南，就吹到现在，一个女孩，只身去广州，胆量绝对不一般。

优选中的董欣

广州白云区化妆品生产厂家云集，像董欣这样的零星客户没有人能看得上的，况且她做的少，要求还多，带着配方，还要自己提供原料！转了几天，最终有个小厂老板在她的苦苦哀求下才同意生产，说是生产，其实纯手工的，因为太少，根本不值得上机器。

就这样从一百片开始，到一千片，到一万片，到十万片，到一百万片。还没有毕业时，她化妆品的销量已经大到让人吃惊得地步。没有拿家里一分钱，在大学毕业之前，她入股600万元，在广州市白云区建立了属于自己的化妆品生产厂家。

04 遭受打击董欣两个月未出门 差点自杀

作为男人，作为中年男人，对化妆品种类、功效真得不懂，也不愿去了解，但是董欣的故事却让人迫切想了解。

不错，光鲜背后都是血与火的努力！

董欣的出现如同惊雷，让化妆品行业羡慕嫉妒恨。想想也是，有多少人奋斗几辈子做不成的事，让一个二十多岁的小姑娘给弄成了，恨都是次要的，毁了她才解恨。

董欣毕业后，董欣化妆品销售进入爆发期后，产品质量、生产许可、销售模式，各种负面消息像山一样把董欣包围。刚刚毕业，董欣还是个孩子，有什么心理承受能力？看到自己成为负面焦点，她两个月都没有出门。

除了上厕所，吃饭都是在卧室吃的，两个月中，董欣差点自杀。

好在她挺了过来，可能有一天她顿悟，如果死了，谎言再也无人揭穿，正好让所有针对她的人得逞。生活就是这样，当你后退时就是一条绝路，当你前进时，自动有人给你让道。

当董欣奋力反击时，董欣化妆品更受人欢迎了，她跟高校合作联合研发新产品，成立自己的实验室，进修国际芳香疗法，建立自己的种植基地，在广州新建工厂扩大生产规模，面对质疑时，董欣用行动为自己说话。

这个时候，她发现曾经想让自己自杀的攻击原来是那么脆弱！

建工厂时的董欣

也正因为经历了攻击，加速了她的成熟。为了支持辉县发展，她把董欣集团的仓储物流都建在了辉县，在辉县南寨等地方开办自己的种植基地。

大家都知道，化妆品兴盛在北上广深，因为那里资源配套齐全，在哪里最容易节省成本，扎根辉县就是给自己找麻烦，可是董欣觉得，辉县是她的家乡，尽管是她创业初期的伤心地，但也是她破土成长的地方，她永远都是辉县人。

董欣说，国家用心培养她们，是为了让她们帮助家乡摆脱贫困，而不是摆脱贫困的家乡。

敲定种植基地后的董欣

05 董欣不可复制 时代选择了她

从事化妆品行业的成千上万，为何董欣成功了？其实归根到底是时代需要她。化妆品行业神秘，有牌子的化妆品价格高昂，可是董欣在寝室就向大家展示了化妆品的生产过程，天然植物提取，给大家足够的信任感，并且向大家展示了成本绝对没有那么夸张，当她用平价推出时，谁又不想试试呢？

不可忽视董欣的眼光。她上学自制的纯露、手工皂，在选包装时眼光很独到，即使从淘宝上买来的小包装，只要经过董欣的手，瞬间就高大上起来。

最重要的是她赋予了微商新的生命，是微商的一股清流。董欣化妆品代理不用囤货，当代理销售出去后，集团直接发货，这样代理没有风险，风险全压在了这个26岁的姑娘身上，目前她的线下实体店也在全国逐渐铺开。

新乡学院领导到董欣集团调研

06 逆行送抗疫物资 疫情捐资七百万

新冠疫情爆发，董欣带着她的团队四处购买防疫物资，捐款捐物共计七百多万元。不用说什么高调，这可能是觉得自己能力达到后的一种反哺吧！

反哺社会，反哺家乡，反哺支持她的粉丝。从毕业前开始，她就开始自己的公益行动，为留守儿童、孤寡老人送去关爱，之所以知道的人那么少，因为她觉得无声的爱应该才是最真挚的爱吧。

在办公室的董欣

当看到有人说董欣上的只是一个民办的二本院校，没有医学背景，仅是靠运气走到今天时，忽然感到一阵可笑！

王侯将相宁有种乎！何况是现在瞬息万变的商业？

因为生在辉县，出身平凡，能够让北上广深侧目，这才是一个人真正的价值。希望董欣在发展化妆品行业时，多关注一下农村的留守妇女，如果让她们和城市女性一样青春靓丽、可能会赋予化妆品真正的生命。

董欣昨天飞往广州，过年还要回老家，关注我，共享励志故事，共享美食，共享健康，共享幸福生活。