『泗阳花语梦家纺』泗阳海聆梦家纺怎么样…

记者 徐晶鑫 郑艳霞

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近日，家纺新三板挂牌企业2016年年报陆续出炉，小编梳理了16家企业的年报发现，家纺新三板板块整体运营状况并不是很突出，可用“一半是火焰，一半是海水”来形容。金绫家居、芙儿优、咏鹅家纺、苏丝丝绸、斯得福、太湖雪、名品实业、优雅电子8家企业实现营收增长，其中，金绫家居、芙儿优、咏鹅家纺、苏丝丝绸、斯得福、太湖雪6家企业实现营收、利润双增长。另外，古麒羽绒、晚安家纺、新丝路、百思寒、钱皇股份、汉哲股份、凯盛家纺、远梦家居8家企业的营收出现下降，其中，古麒羽绒、晚安家纺、新丝路、百思寒、钱皇股份、汉哲股份6家企业出现营收和利润双下降。

营收、利润双增长

浙江金绫家居股份有限公司

关键词：多元化发展

2016 年，金绫家居实现营业收入2.58亿元， 同比增长407.53%，归属于上市公司股东的净利润为0.12亿元，同比增长152.06%。

金绫家居表示，实现营收利润双增长得益于公司积极开拓新业务，且市场开拓情况良好。为寻求新的利润增长点，规避产品单一风险，2015年末，公司积极拓展沙发套业务及家具业务。2015年8月，公司设立全资子公司海宁金绫家私，2015年底收购海宁金爵家具，上述企业均为沙发套企业。2015年底，公司设立控股子公司赛盈家具，主要从事生产销售成品软体家具。

在2015年，装饰面料的销售收入还是金绫家居的主要营收来源，占总营收的79.91%。但在2016年，情况出现了变化，装饰面料实现营收0.44亿元，仅占营业总收入的17.22%，降幅高达62.69%。而其新业务沙发套实现营收1.5亿元，占营业总收入的58.17%，同比增长40.33%，家具业务实现营收8.94万元，占总营收的24.1%，同比增长24%。很显然，由于实现了多元化发展，当主营业务出现较大降幅时，金绫家居依然能够凭借开拓较好的新业务实现赢利。

同时，金绫家居所使用的先进设备提高了产品质量，获得了更多的订单。2014年，金绫家居购买了最先进的20台意大利产R9500剑杆织机，这种织机的优势在于性能先进、产品适应性强。由于新一代剑头的使用提高了灵活性和功能性，扩大了纱线的可织造范围，形成了从轻薄织物到厚重织物的灵活选择。同时，超级马达在织机设备上的运用也保证了在生产高纬密品种以及厚重织物时对质量的高要求，在高品质面料的生产上能满足绝大多数客户的要求。

另外，美国客户是金绫家居的主要国际客户之一，2016年，美国经济的复苏使失业率不断降低，居民可支配收入持续增加，房地产行业日益向好，这对其海外业务的发展产生了积极影响。

上海芙儿优婴童睡眠科技股份有限公司

关键词：全渠道整合

芙儿优本期营业收入1.63亿元，同比增长8.94%，归属于上市公司股东的净利润为0.17亿元，同比增长71.27%。

其中，婴儿床实现营收0.26亿元，占总营收的15.76%，同比增长2.94个百分点。推车实现营收0.37亿元，占总应收的22.73%，同比增长3.47个百分点。座椅实现营收0.6亿元，占总营收的37.36%，同比下降17.13个百分点。纺织品及其他实现营收0.39亿元，占总营收的24.15%，同比增加了10.72个百分点。

芙儿优表示，业绩整体实现增长是因为：第一，公司2016年整合全渠道资源，并针对不同渠道做了相应的销售策划及推广方案，提升了品牌的知名度及市场占有率，线上销售得到了大幅增长。同时，公司提高了销售折扣和存货周转率，并将仓库进行合并，降低了仓库租金成本。

具体到各个业务板块，婴儿床和推车增长的幅度并不大，纺织品及其他产品较2015年同期实现双位数增长，主要因为：为满足顾客的品味和需求，公司选择高端品质的国际供应链，丰富了纺织品品类、年龄段和季节性，在产品的开发和设计上不断创新，并申请获得多项专利。座椅同比下降幅度较大，主要因为几下几方面：一是2016年整个市场行情均呈现下降趋势，特别是进口品牌份额在整体下降，国产品牌市场份额增加。二是海淘低价冲击严重，扰乱了市场价格体系，对全渠道销售影响很大。三是公司调整了经销商渠道，违反公司价格体系的经销商解除了合作合同，导致经销商渠道销售下降。

近年来，因国民消费水平的提升及出生人数的增加等利好因素，婴童行业具有良好的发展空间。经过多年经营，芙儿优凭借优质的产品设计及质量在消费者中积累了良好的口碑。自成立以来，经营稳定增长。2015年及2016年公司经审计的主营业务收入分别为1.5亿元与1.6亿元，主营业务收入占营业收入的比重均为100%，主营业务突出。

安徽咏鹅家纺股份有限公司

关键词：材料自购+海外订单增长

2016年，咏鹅家纺实现营业收入1.08亿元， 同比增长11.94%， 利润总额为0.12亿元，同比增长16.34%，归属于上市公司股东的净利润为925.71万元，同比增长27.27%。

咏鹅家纺表示，本期营业收入较上期增长11.94%，主要系公司2016年扩大产品品种，以及进一步优化销售结构所致。其中主营业务收入较上期增长10.07%，其他业务收入较上期增长2674.99%。公司在海外市场的订单份额得到增加的同时，逐步改变了原来的纯代工模式，材料自购的比例逐步扩大，扩大了公司生产经营的利润空间。在稳定海外市场的同时，着力于国内市场的开发，报告期内实现国内销售0.13亿元，同比增长15.11%。

本期主营业务收入中除套件类销售占比下降幅度较大外，其他各类变动不大。其中，被芯类实现营收0.8亿元，占总营收的74.42%，同比增长2.72%；枕芯类实现营收0.17亿元，占总营收的15.65%，同比下降3.11%；套件类实现营收17.6万元，占总营收的0.16%，同比下降1.57%；其他类实现营收863万元，占总营收的8.02%，同比增长0.27%。

咏鹅家纺表示，套件类的销售主要针对天猫电子商务，由于此类销售经济效益较差，本期未扩大经营。

保持产品的差异性也是咏鹅家纺2016年的工作重点之一。为此，咏鹅家纺的设计团队不断加强产品创新，与中科院合肥智能机械研究所合作成功开发远红外健康功能被和负离子防螨搞菌功能被，优化了销售结构，还与中科院合肥技术创新工程院合作开发睡眠监测及助眠服务系统，用于产品的创新升级。在图案的设计上，咏鹅家采用手工刺绣、拼接、手工绗缝等工艺，能够实现较为复杂的图案设计，并且手工工艺产品具有图案秀丽、绣工细致、针法活泼、色彩清雅的独特风格。

江苏苏丝丝绸股份有限公司

关键词：高附加值+产业化

2016年，苏丝实现营业收入1.5亿元，同比增长1.08%；实现利润总额998.88万元，同比增长490.41%；毛利率为33.67%，同比增长5.63个百分点；归属于上市公司股东的净利润为329.46万元，同比增长162.44%。

苏丝表示，营业利润同比增加的主要原因为2016年公司大力推进机械化生产，利用先进的机械化设备代替传统手工劳动，大量减少人工成本及相关费用支出，从而导致营业成本、管理费用都有较大幅减少。2016年公司营业总成本1.51亿元，较去年同期减少5.22%，其中管理费用2863.26万元，同比减少7.3%，营业成本1.02亿元，同比减少6.83%。

同时，苏丝通过开发新产品，拓展销售渠道，实现营业收入较小幅度增长。2016年，公司在研发取得了不错的“战果”：其中，申请专利2项，授权实用新型专利4项，开发全真丝针织蚕丝被、120Nm/2绢/超长天丝/PTT/60/35/5紧密纺混纺纱等新产品11项，且均通过江苏省经济和信息化委员会组织的省级新产品鉴定，产品研发技术在同行业中处于领先水平。值得一提的是，多项获得省级鉴定的产品，让公司获得了泗阳县财政局国库集中支付中心颁发的省级上市企业奖励资金等相关政府补助，直接实现营业外收入668.12万元，同比增加76.22%。而营业利润、营业外收入的增加也使得净利润同比增长425.18%。

苏丝在2016年加大了高附加值产品的研发，这一点从年报给出的收入结构上看比较明显。年报显示：2016年，公司绢丝产品实现收入5489万元，占总营收的35.46%，同比下降1.63%。绵球、绵条产品实现营收426万元，占总营收的2.75%，同比下降3.06%。绢绸产品实现营收4525万元，占总营收的29.24%，同比下降0.94%。苏丝产品实现收入3806万元，占营收的24.59%，同比上升2.69%。

加强产学研合作也是其获得经济增长的一个方面。苏丝在现有经营规模及经验基础上，与苏州大学等高校建立了产学研合作，共同开发适应市场需求的丝绸产品，进而推动研究成果的产业化。

江苏斯得福纺织股份有限公司

关键词：酒店市场+完善产业链

2016年，斯得福实现营业收入2.65亿元，同比增长5.69% ；公司利润总额 0.13亿元，同比上涨60.68%；归属于上市公司股东的净利润为0.11亿元，同比上涨 54.10%。

期内，公司继续专注于酒店纺织品这个细分领域，明确将打造“国内领先的酒店布草一体化方案运营商”作为公司新的发展定位，以酒店布草产品为核心，聚焦在产品配套和服务领域。在稳定现有客户和市场的基础上，进一步完善产业链，推进产品应用向行业纵深发展，探索“设计+产品+服务”的运营模式， 实现从产品销售型企业向布草一体化运营商转型。

根据其年报，期内，斯得福盥洗类产品、餐厨类、装饰类变动较大，其中盥洗类产品实现营收0.78亿元，占总营收的29.56%，同比增长3.23%；餐厨类实现收入582万元，占总营收的2.2%，同比下降1.79%；装饰类收入11.8万元，占总营收的0.04%，同比下降0.8%。床上用品类基本稳定，收入1.8亿元，占总营收的68.2%，同比下降0.74%。

针对这些数字的变化，斯得福表示，盥洗类产品较2015年增加的主要原因是随着消费升级，酒店对毛巾等盥洗用品的需求增大，并且更新频率加快，导致销量增加。餐厨类产品本期较2015年减少，是因为酒店餐饮用的台布、口布等产品对其面料采购及款式设计方面的要求较高，市场竞争激烈，而公司设计主要针对床上用品的开发。装饰类产品减少的主要原因是装饰类产品批量少，品种多样，难以形成规模效应，故公司在实际销售过程中采取了针对性的倾斜策略。

斯得福在探索“设计+产品+服务”的运营模式上颇费心思，尤其是前两者。为此，斯得福建立了南通市酒店功能产品企业工程技术研究中心，拥有中、高级技术职称人员组成的设计研发团队，截止到2016年底，公司已获得10项发明专利、20项实用新型专利、近60项软件著作权及在申请中的发明专利14项。同时，公司成功研发“映斐”骨传导音乐智能枕并投入市场，新产品的陆续推出和原有产品的品质提升进一步增强了公司的研发实力和核心竞争力。

苏州太湖雪丝绸股份有限公司

关键词：线上线下贯通+打造高端品牌

2016年，太湖雪实现营业收入1.38亿元，同比增长36.49%，归属于上市公司股东的净利润为0.1亿元，同比增长2580.91%。

太湖雪表示，营收增加的原因是因为积极开拓新渠道、新客户，线上线下贯通， 同时进一步优化产品结构，打造高端品牌，使销售额增长了36.49%。其中，电子商务渠道较2015年增加1000万，电视购物增加1500万。同时，公司积极引进先进生产管理，打造智能化工厂，降低了生产成本。净利润增长2580.91%主要系销售渠道扩张，销售增加，同时，公司整体毛利有所提高所致。

通过分析各业务板块不难发现，尽管实现了双增长，但在太湖雪的主营业务中，只有被芯类产品的营收实现了增长，其他几个板块都出现了不同程度的下降。其中，被芯类实现营收0.76亿元，占总营收的54.77%，同比增长4.72%；套件类实现营收0.25亿元，占总营收的18.18%，同比下降2.7%；睡衣类实现营收557万元，占总营收的4.03%，同比下降1.01%；丝巾类实现营收0.2亿元，占总营收的14.44%，同比下降2.47%；枕套枕巾类实现营收214万元，占总营收的1.54%，同比下降0.53%。

出现上述情况正是太湖雪优化产品结构所致，在其各业务板块中，被芯类产品独具优势。2016年，太湖雪根据市场需求，对蚕丝进行阻燃、抗螨以及抗氧化保健等功能性开发，并取得了一系列具有竞争优势的关键技术。由于以上技术所需材料投入量较大，耗用工时较多，故本期研发费用增加。

太湖雪是国内较早专业生产和销售蚕丝被的企业，是苏州地区蚕丝被领域的龙头企业。地处蚕丝之乡—吴江震泽的太湖雪不仅拥有得天独厚的原产地优势，能更好的控制原材料质量和价格，而且经过多年的经营拥有完善的线上线下销售渠道。目前，线下已形成以苏州市场为中心，辐射长三角，以北上广及各省会城市为市场制高点的战略布局，在全国各地拥有300多家销售网点；线上已在天猫、京东、苏宁易购等主流平台实现全覆盖，销售额稳居蚕丝被、 真丝家纺类目全国名列前茅。

编辑点评

2016年，获得营收和利润双增长的多家新三板挂牌企业都在优化产品结构和完善销售渠道上下了很多功夫。通过分析不难发现，为了增强核心竞争力，这些企业在研发上投入较大，并能根据市场情况积极调整收入机构、开拓新业务，或者研发附加值高的产品，这些举措都在一定程度上为企业带来了新的经济增长点。其中，金绫家居和太湖雪的业绩增幅较大。而有的企业虽然营收获得增长，但是增幅并不大，如苏丝、斯得福、芙儿优3家企业的营收增幅仅为个位数。这一情况与我国整体经济放缓的大环境不无关系，同时，也与企业自身的战略有关。看来，家纺企业在未来的发展道路上依然任重而道远。

营收、利润双下降

古麒羽绒股份公司

关键词：产能扩大+库存升高

2016年，古麒羽绒实现营业收入1.89亿元，同比减少15.90%，利润总额和净利润分别为786.39万元和795.90万元，较2015年减少了52.03%和44.57 %。

其中，羽绒实现营收1.7亿元，占总营收的91.84%，同比下降6.31%；羽绒制品实现营收810万元，占总营收的4.28%，同比增长2.43%；水洗加工为新开拓业务，实现营收575万元，占总营收的3.04%；其他业务实现营收159万元，占总用手的0.84%。

古麒羽绒表示，公司为提升知名度，吸引更多客户和供应商，为企业高速发展做铺垫，在经营方式上进行探索性的尝试，加大对外加工的业务量，以吸引各地的原料供应商聚集新厂区，为公司发展做储备力量。然而同样的产能，对外加工取得的收入远低于自营销售收入，导致营业收入下降。

利润下降的主要原因是收入下降，此外公司固定成本上升，总体导致利润有所下降。固定成本增加，主要是新厂区投入生产固定资产折旧增加，相比2015年固定资产折旧增加569.98万元。

虽然营收和利润都出现了不同程度的下降，但古麒羽绒的主营业务收入构成没有重大变化，主要还是羽绒、羽毛加工销售。

古麒羽绒表示，从长远来看，羽绒羽毛加工产业为国家鼓励、人民生活所必需的产业范畴，产业的发展既满足了广大消费者对天然、环保的高品质保暖材料日益增长需求，也促进了上游水禽养殖业的发展，有利于农民增产增收，实现资源综合利用，变废为宝。因此，积极发展羽绒工业，不仅符合国家大力扶持三农的产业政策，也符合国家支持再生资源利用、节能环保的产业发展方向，公司羽绒加工所属行业外部发展环境良好，产品增长趋势明显，市场前景广阔。

湖南省晚安家纺股份有限公司

关键词：资产结构调整

2016年，晚安家纺实现营业收入6876.45万元，同比下降38.02%；归属于上市公司股东的净利润为-1703.91万元，较2015年同期下降51.36万元，由赢转亏。

其中套件类实现营收0.36亿元，占总营收的52.1%，同比增长3.65%；被枕芯实现营收0.29亿元，占总营收的42.3%，同比增长6.6%；毯垫类实现营收184万元，占总营收的2.68%，同比下降0.05%；夏凉品实现营收约160万，占总营收的2.32%，同比下降2.75%；散件、订制及其他实现营收41万元，占总营收的0.6%，同比下降7.55%。

晚安家纺表示，期内，公司致力于提升经营管理水平，重研发、降成本、拓渠道，增强核心竞争力，引进高端人才加入经营管理团队，努力实现经营转型。但因产品结构、销售渠道调整等原因，出现了销售收入、利润暂时性下降。

另外，公司在巩固省内市场基础上，拓展省外市场，提高省外市场占有率。在结构调整中，部分加盟商因缺乏关注与指导，导致销售出现下滑。公司已于2016年5月开始加强加盟商营运指导团队的建设，帮助加盟商提升零售管理能力、赢利能力。

2016年，晚安家纺首次启动品牌代言人，与国民男神佟大为签约，并设计了新一代店务形象，体现了“中国轻时尚家纺”的品牌定位。在产品上，晚安家纺顺应消费需求个性化、多元化的趋势，提升新品的研发能力，不断延伸产品多样性。同时，以用户为中心，抓准深层次的消费需求，以产品的生态环保、功能开发、科技能力提升为核心进行健康产品的创新。

因上述各事项处于投入与整改阶段，当期费用持续投入未产生利润贡献，加之收入下滑， 本期利润较2015年同期大幅下降，但基于晚安品牌与渠道的稳定性，公司持续经营能力未受影响。

山东新丝路工贸股份有限公司

关键词：外贸销量下滑

2016年，新丝路实现营业收入7.29亿元，同比下降13.54%，归属于上市公司股东的净利润为1940.59万元，同比下降73.52%。

期内，新丝路销售的产品种类无变化，拉舍尔毛毯占比92.30%，仍为公司主要利润来源。其中，拉舍尔毛毯较2015年同期减少0.74亿元，同比减少10.03%；亚克力毛毯较2015年同期减少0.29亿元，同比减少51.8%；白坯布较2015年同期减少928万元，同比减少24.57%。

新丝路表示，公司营业收入降低主要有以下方面的原因：一是世界经济增长乏力，受经济大环境的影响，毛毯消费需求不足，销售收入有所下降；二是埃及市场较去年同期下降6642万元；三是南非市场较去年同期下降2167万元；四是利比亚同期销售额降低2533万元，同比下降92%。公司净利润下降的主要原因：一是销售价格比去年同期平均下降8%；二是原材料价格上半年基本未发生变化，下半年随着大宗商品价格上升，较年初价格上升30%，销售价格的下降和原料价格的上升，极大挤压了公司毛毯产品的利润空间；三是销售下降，生产量降低，单位固定费用增加，生产成本增加。

2017年，新丝路将紧紧围绕战略发展规划及年度工作计划，不断完善公司经营体系，规范公司治理结构，建立现代企业管理制度。进一步发挥公司在新产品设计研发、新花型开发、生产工艺、销售、品牌方面的综合竞争优势，逐步扩大产品的生产规模、销售规模和市场占有率。加大美国市场、南美市场的开拓力度，稳定亚非市场，通过迪士尼品牌带动内销市场的业绩增长。

浙江百思寒羽绒股份有限公司

关键词：优化原料供应商体系

2016年，百思寒实现营业收入3133.45万元，同比下降11.66%；营业利润为22.38万元，同比下降75.13%。截至报告期末，公司资产总额为4746.73万元，净资产4128.67万元。

具体到各业务板块，羽绒制品实现营收0.25亿元，占总用手的79.95%，同比下降10.27%；羽绒为新增业务，实现营收627万，占总营收的20.05%。

百思寒表示，2016年，公司调整了销售策略，根据销售业务的情况，对原料供应市场进行调查，并进行了选择性开发，对原有市场进行必要的维护。如同类产品的高端羽绒销售比重增加，低端产品的销售有所减少，从而导致本期营业收入的下降。另外，本期公司增加羽绒的销售，系由于本年度羽绒价格上升，公司销售了部分羽绒存货所致，收入构成未发生重大变化。

同时，百思寒加强了原材料供应商的沟通，对品质和成本把控做了优化。公司不断开发新产品，推出十周年纪念款鹅绒被等深受消费者喜爱的产品。根据自身情况以及目前经营发展状况建立治理机构，并建立了相应的制度和组织机构，公司经营和管理逐步进入科学、规范和制度化的轨道，公司人员稳定，生产、销售业绩也保持稳定。

财报显示，期内，公司财务费用减少主要系短期借款从期初的500万元减少至期末的300万元，由于借款金额的减少，导致本期财务费用减少。本期营业外收入增加，主要系收到的新三板股改补贴50万元以及电商补贴20万元。本期营业利润下降，系由于公司调整了销售策略。公司年初以唯品会作为主要销售渠道，未参加天猫反季促销活动，公司于2015年上半年参加了天猫反季促销活动，销售额下降导致公司业绩接近赢亏平衡点，利润下降。

未来，百思寒将推广羽绒寝具文化，提高民众对羽绒寝具的了解，增强消费者购买羽绒寝具的意识，扩大品牌影响力和市场占有率，稳固羽绒寝具细分行业的龙头地位。

浙江钱皇网络科技股份有限公司

关键词：节日销售下滑+成本升高

2016年，钱皇股份实现销售收入8592.66万元，同比减少11.82%，未能实现公司年初制定的目标。钱皇股份表示，2016年“双11”狂欢节期间，公司的销售收入有一定幅度的下滑导致销售收入下降。

报告期内，公司净利润为-1190.93万元，较2015年同期减少386.36%；归属于上市公司股东的净利润为-1177.83万元，同比减少383.21%，钱皇股份表示，出现上述情况主要因为：一是2016年原材料价格上涨，公司营业成本上升，导致毛利率相比去年同期有所下降；二是公司新进员工增加，导致管理费用增加；三是公司小皇叔APP商城的制作费用和宣传费用增加。

2016年，公司管理费用为546.30万元，比2015年同期增长112.63%，主要原因：一是2016 年公司新增小皇叔APP商城和线下体验店等销售渠道，新增合并子公司，在册员工人数增加，导致当期职工薪酬支出增加；二是2016年公司完成新三板挂牌工作，并收购了一家控股子公司，当期支付的中介机构费用等服务费增加。公司销售费用为2073.65万元，比2015年同期增长65.32%，主要原因：一是2016 年公司广告费用和宣传费用增加；二是公司销售人员工资增加；三是与销售相关的运输费用和展会费增加。公司财务费为1.73万元，比2015年同期有所增加，主要原因是公司利息支出增加且手续费支出的增加。

通过各业务板块的营销数据来看，钱皇股份2016年的主营业务并未发生变化，仍为蚕丝被。2016年，蚕丝被实现营收0.85亿元，占总营收的99.61%，同比下降0.22%；枕头实现营收31万元，占总营收的0.36%，同比增加0.21%；套件实现营收3974.36元，比2015年下降约20615元，同比下降0.02%。

尽管出现营收和利润双下降，但钱皇股份仍看好蚕丝被、蚕丝制品的未来。因为蚕丝与传统化纤、棉质相比，在贴身保暖、蓬松轻柔、透气保健等性能上具有更大的优势，蚕丝产品已经成为一种中高档寝室用品，越来越多的出现在“中高级家居用品”之列。相较整个家纺行业，蚕丝被、蚕丝制品的市场增长潜力将会不断释放。

保定汉哲家纺股份有限公司

关键词：外销走低+原料上涨

2016年，汉哲股份实现营业收入1.13亿元，同比下降16.61%。归属于上市公司股东的净资产为2242.42万元，同比下降8.46%。归属于上市公司股东的净利润为-207万元，同比下降-220.55%。

汉哲股份表示，期内，公司按照年度生产经营计划和预算，持续进行技改和产品工艺升级，加强成本控制、安全管理和内控管理制度的落实，在宏观经济环境不太景气的情况下，公司营业收入及利润指标出现了下降。

其中，营业收入下降的原因为公司在报告期持续受国际经济环境影响，毛毯整体消费需求放缓，致使公司外销收入下降，主要为利比亚比去年同期下降1633 万元。净利润下降的主要原因为2016下半年原材料价格大幅度上涨，但产成品价格上涨幅度并没有原材料上涨幅度大；销售下降，生产量降低，公司固定费用不变，生产成本随之增高导致公司净利润亏损207.28万元。年末资产总额10345.78万元，比上年同期增加2.46%；权益总额2242.42 万元，比上年同期下降8.46%。

汉哲股份的收入来源主要为毛毯制品销售，由于外销的赢利水平相对较高等原因，其销售以外销为主，凭借在毛毯领域的丰富从业经验，利用在加工工艺、图案设计、生产管理方面的优势，为客户提供优质的毛毯系列产品。

2016年，其收入结构并未发生变化，国外销售仍为主营业务。其中，国外销售实现营收0.93亿元，占总营收的83.7%，同比下降3.18%；国内销售实现营收0.18亿元，占总营收的16.3%，同比增长3.18%。

对于国内销售实现增长，汉哲股份表示，这得益于居民生活水平提升和城市化进程加速。目前，国内消费者对毛毯类家纺产品的接受度还不算太高，市场尚需培育，随着毛毯类家纺产品使用舒适度等方面的不断提升，将逐渐获得消费者青睐，获得巨大的发展机会。

编辑点评

去年，多家新三板挂牌家纺企业的营收与利润双下降，其中晚安家纺、钱皇家纺下滑严重。分析来看，外销额锐减是大部分新三板家纺挂牌企业营业收入下降的主要原因。据悉，受世界经济增长乏力及大经济环境下滑的影响，利比亚、埃及、南非等市场采购量降低，致使许多主营这几个市场的家纺企业去年亏损严重，但分析来看，这种下滑只是暂时性的，随着大经济环境逐渐向好，业绩将恢复增长。另外，原材料涨价导致企业毛利率下降，是致使大部分企业利润下滑的主要原因。对此，许多企业都进行了经营战略调整，如加强与原材料供应商沟通、降低管理成本、扩张海外市场等，以期在今年扭转不利的亏损局面。

营收增长、利润下降

湖南名品实业股份有限公司

关键词：结构型家纺+新零售模式

2016年，名品实业实现营业收入5150.71万元，同比增长13.99%，归属于上市公司股东的净利润为57.18万元，同比下降28.54%。净利润下降的主要原因为公司挂牌期间产生了挂牌辅导和咨询费用，以及新品牌策划费用214.06万元。

名品实业目前采取直营模式为主、经销模式为辅的销售方式。2016年度，公司在稳保传统业绩的同时，逐步在细分领域、细分市场上投入资源，并于四季度成功推出结构型家纺新品类，组建了全资子公司——长沙栖浠网络科技有限公司，于2016年12月成功向全球发布了“栖先生”结构型家纺第一品牌，开拓了“线上线下+媒体”的新零售模式。

结构型家纺一经面世就受到广大消费者的一致好评，销售势头良好。报告期内，销售部门不断加强对客户的风险评估和风险防范管理工作，加强客户服务，提高产品质量。报告显示，公司投入研发费用204.15万元，主要用于结构型家纺产品的客户体验感改善和提升，以及结合市场发展需求进行新产品的研究开发。为保护知识产权，2016年公司共申请了2项发明专利、10项实用新型专利。

优雅电子商务（北京）股份有限公司

关键词：多品牌战略+多渠道布局

2016年，优雅电商实现营业收入8665.21万元，同比增长40.94%；归属于上市公司股东的净利润为-540.33万元，同比下降3105.11%。

优雅电商表示，亏损进一步加大的主要原因：一是公司拓展天猫和京东渠道，虽然销售收入大幅增加，但投入也大幅增加；二是公司人员引进较多，特别是多名市场、运营和研发人才加入公司，人力成本大幅增长；三是新收购的2个品牌遗留库存清理问题，毛利率低，对当期损益产生负面影响。

2016年，公司新成立了品牌市场部，专门负责公司品牌定位、风格和传播。在市场部的组织下，公司多品牌策略得到进一步的加强和深化，各品牌的细分定位更加清晰，品牌区割更加明显，因此产品的差异化也越来越明显。在经营方面，公司拿下了“卡蓓莱”和“炫美优家”在唯品会的经营使用权，使公司的家纺品牌增加到7个。

主渠道唯品会经营在2016年保持了稳定增长，此外，公司积极开拓的天猫、京东和当当网渠道均取得了高速增长。在供应链上，新增5家重点合作伙伴，原料辅料核算进一步加强。

编辑点评

2016年，名品实业和优雅100成为家纺新三板挂牌企业中少有的2家营收增长、利润下降的企业。从年报分析来看，利润下降原因虽不相同，但均为暂时性的，并不会对主营业绩产生较大及深远影响，属于受公司战略调整的影响。另外，从2家公司2016年资金投入比例来看，有较大一部分资金用于产品研发以及人才培养等方面，这些投入有望在今年获得回报，尤其是名品实业，其新成立的“栖先生”结构型家纺第一品牌在经过近半年的市场推广后，消费者认知度已获得大幅提升，产品的独特设计理念有望为公司2017年的业绩贡献力量。另外，这两家企业在销售渠道方面，均进行了创新尝试，进一步稳定了销量。

营收下降、利润上涨

凯盛家纺股份有限公司

关键词：优化产品结构

2016年，凯盛家纺实现营业收入1.54亿元，同比下降19.80%，归属于上市公司股东的净利润为798万元，同比增长10.52%。

其中，主营业务收入为1.51亿元，同比下降 3747万元，降幅为19.80%，其他业务收入为256万元，同比下降66万元，降幅 为20.5%。具体到各业务板块，其中，被子类实现营收0.58亿元，占总营收的37.78%，同比增长0.12%。套件类实现营收0.73亿元，占总营收的47.45%，同比下降0.86%。单件类差产品实现营收0.14亿元，占总营收的9.24%，同比下降0.06%。其他类实现营收852万元，占总营收的5.53%，同比增长0.8%。

凯盛家纺表示，主营业务收入下降的主要原因有两个，一是加盟客户数量减少，由2015年的365户降至294户，导致渠道销售同比下降约2000万元；二是直营门店减少，由2015年的58户降至42户，导致直营及电商销售收入下降约1740万元。其他业务收入下降是因为2016年材料物资出售减少约58万元；运费收入减少约 15 万元；运费收入减少约7万元；2016 年电费收入增加约 14 万元。

远梦家居用品股份有限公司

关键词：体验式营销

2016年，远梦家居实现营业收入5.36亿元，同比下降16.19%，归属于上市公司股东的净利润为0.18亿元，同比上涨20.43%。

芯类、布艺类产品销售占公司总销售的 76.68%，是公司最主要的产品品类。其中，芯类实现营收2.55元，占总营收的47.93%，同比增长1.4%；布艺类实现营收1.53亿元，占总营收的28.75%，同比下降4.54%；夏凉类实现营收1亿元，占总营收的18.87%，同比增长2.62%；其他家居实现营收0.24亿元，占总营收的4.46%，同比增加0.51%。

远梦家居表示，期内， 公司持续对客户群体优化淘汰，逐步终止了与不符合合作条件的客户的合作，使公司总体销售下降，布艺类产品销售下降较大。同时，公司对芯类产品的吸湿排汗功能进行了重点优化，提升了产品附加值。另外，公司利用国际高科技技术在产品的环保健康、保温控制、柔软蓬松等性能方面加大研发投入，推出植物纤维科技系列产品，受到市场好评，极大提升了公司产品的科技含量。这些都成为净利润增长的主要原因。

编辑点评

凯盛家纺和远梦家居在2016年的利润虽然实现了增长，但营收却出现了下降。从企业年报分析来看，大都因为优化渠道所致。近年来，我国整体经济增速放缓、国家对房地产市场的调控，电子商务发展，以及转型升级资源不足，对家纺企业尤其是中小家纺企业的发展影响较大。为此，许多家纺企业采取了稳健型策略进行应对，普遍取消与业务并不突出的加盟商的合作，在一定程度上影响了销售，进而使企业营收下降。对于利润的增长，离不开企业在研发上的投入，例如凯盛家纺在优化以前产品的基础上形成了凯盛特色的“十大主推产品”，约占总销售额的22%。新产品的研发成功不仅提升了效益，还增强了渠道客户的信心。