〔现在花卉什么好卖〕花卉店是卖什么的

我们想要农产卖出去，想赚钱，一定得知道：

消费者喜欢买什么？

怎么知道呢？

答案并不遥远。

本周，国家统计局公布，2018年4月份社会消费品零售总额28542亿元，主要数据如下图：

眼尖的人，一定能从中发现一个同比增长超过15%，有巨大潜力的类别：

化妆品类

不用觉得太奇怪，早有学者分析过，

受全球化和消费升级影响，“能够负担得起的奢华”是未来消费的主流。

这个阶段，人们开始追求生活品质的提升。

那些“也许有点小贵”、但“稍微踮起脚尖就能获得”的消费品，符合当下消费人群的心理预期。

• 化妆品就属于这样的消费品。而且这些年，相关商家不断加大营销力度，多重合力，促成了这个傲视群雄的增长率。

很多企业看到了化妆品的市场潜力，希望从中找到新的财富增长动能。

这其中，当然有农业企业。

农产品如何进军化妆品？

在很多人的脑海里，农产品与化妆品风马牛不相干。这个印象是错误的。

农产品包括初级加工品和深加工品，农民种的花卉、水果，通过深加工，就可以变成化妆品：精油。

很多农业企业，近些年都增加了化妆品的产品线，以提高经济效益。

产业链一般是这样的：

植物生长成熟——农户采摘收割——农产品加工厂萃取——精油贸易商收购——卖给化妆品制造企业或其它化工企业。

我们从几年前就陆续介绍过相关农业企业的经验。

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比如在山东省济南市平阴县，当地以平阴玫瑰为原材料，开发出了百余种玫瑰食品和玫瑰加工产品。

其中的精油、化妆品早已出口到许多国家和地区。

2016年，平阴玫瑰就已经帮助农户，每年每亩地增收3000多元，极大地拓宽了当地农民的增收渠道。

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又比如以琯溪蜜柚出名的福建省平和县，当地的优质蜜柚作为水果出售，那些个头小、发育不成熟的柚子，则拥有了深加工价值：

提取蜜柚精油。

• 蜜柚精油包含具有保湿功效的柚多糖、抗氧化的柚多酚和抗过敏的柚皮苷等成分，应用价值很高，既可以用在化妆品里，也可以广泛应用于洗涤用品、清洁剂等日用化学制品中。

精油主要存在于柚子的果皮里，最高能达到2%。

不够格作为水果销售的小蜜柚，往往是果肉少、果皮厚，精油含量相对更多，适合提取。

当地的企业不断改进技术，把柚子破碎到1厘米左右，连皮带肉进行萃取，让精油的出油率比以往提高了一倍，也让当地的蜜柚，产生了更多的经济价值。

产品怎么卖？这招百试百灵！

前面说了，这些年化妆品销售额的提升，与商家的营销力度有很大关系。

对商家来说，营销的钱已经花出去了，肯定要通过产品溢价把钱赚回来。

这里讲一个方法：用好消费时点。

眼下就是一个商家营造的消费时点：5月20日。

“520”这三个普通数字，因其谐音“我爱你”，被商家炒成了网络节日，引导消费者在这几天给所爱之人买礼物。

不少商家，就给产品定制了节日套装：

通常是该品牌的明星产品，

换一个更好看的、符合消费时点情感表达的“金装”，价格翻倍，打着“节日特供”“限量装”的旗号上架销售。

↓ 示意图 ↓

有些人会问，这种比平日贵很多的节日产品，真的有人买？

这一招，背后的逻辑是这样的：

■ 有人不差钱，愿意买贵的，当然好。

■“精打细算型”消费者，可能会被包装精美的“节日产品”吸引过来，看了价格又觉得贵。

这时，他们会对比产品看哪个更值，而后，很可能

转而去买同品牌、普通包装、价格低一些的产品。

• 如果商家安排了导购员、客服，或通过网络上的商品展示，及时提示消费者：“如果您觉得这个贵了点，可以考虑一下旁边那个普通款，其实里面的东西都是一样的，就是换了个包装”，会更有可能做成这笔生意。

不管是哪种情况，商家都可能做成生意，获得收益。

农产品要走向市场，除了保证品质，在销售手法方面也得上心。