【金叶榆有什么不好】他的金叶榆为什么卖得火？

近日，记者来到河北省邯郸市肥乡区南营村邯郸昌兴园林的苗圃进行采访，看到工人正在热火朝天地装运金叶榆。昌兴园林公司总经理苏红乐告诉记者，今年他的金叶榆卖得非常火爆，不仅在河北、北京、天津和山东销售，还远销到新疆、甘肃、内蒙、宁夏和青海等地。

作为一个并不稀缺的品种，苏红乐的金叶榆为什么能有如此好的行情呢？

我们的经营理念：把好东西做好，把平凡的东西做成精品。

“金叶榆是不可多得的乡土彩叶树种，新叶在生长季始终都是靓丽的金黄色，而且它比较耐寒、耐旱、耐盐碱、耐粗放管理，这些特性，证明它是个好品种。好品种，要做好，让它在园林绿化中发光发热，这是我们的使命。而说它是个平凡的东西，是因为这些年金叶榆的存圃量比较多，很多地方都在做。把平凡的东西做精，这是我们制胜市场的法宝。”苏红乐说，自己的金叶榆分枝多，都是钵栽苗，根系好，苗子整齐度也比较高，而且可以反季节移栽，成活率也很高。

钵栽苗：看似增加了成本，但栽上就能出效果，很受市场欢迎。

“钵栽苗看似增加了成本，但其在市场上是很受欢迎的。我们这边要比西北地区气温高一些，这边苗子已经枝繁叶茂了，而那边才刚刚能栽植，如果是露地土球苗，起挖时根系受损，加之运输途中水分的蒸发，苗子栽植后观赏效果就差了，而且还极容易出现死苗现象。而钵栽苗根系不会受损，栽上就能出效果，这是它受欢迎的根源。”苏红乐说，一分钱一分货，好苗子总是不愁销路的，今年春季他一直在忙碌着，而且手里已经拿到了一部分秋天的单子。

用心做服务：宁可自己受点累，也要把损耗降低到最小。

“除了苗子好，还有什么高招吗？”记者问苏红乐。他笑着说，苗子好仅仅是一方面，要想赢得市场，还必须要有好的服务。“我们的苗子装运非常精细，轻拿轻放，宁可自己受点累，也要把损耗降低到最小，您看看，我们的苗子都是装在木包装箱的，木包装箱四周铺设了无纺布，避免运输途中叶片脱水，这样多保险！装在木包装箱的苗子几乎不会受到车辆颠簸的影响。为了便于客户清点数量，我们在每个包装箱上都注明了苗木数量。温馨的服务，势必会受到买方的好评。我们很多客户都是回头客。”苏红乐说。

来自内蒙古鄂尔多斯市的苗木采购商吉德格对记者说，自己与苏红乐合作多次了，对他们的苗子和服务都比较满意。“苗子优质，价格公道，服务周全，这是我们选择与苏红乐合作的原因。”吉格德说。

（特约记者：邓运川）