【汉水银梭】“一村一品”，陕西是如何展现自己的范儿的？

最近，方叔在接受汉中市南郑区茅家坝镇采访时，该镇党委书记孟军网高兴地打开手机，说：“你看，我们茅家坝镇被选为全国一村示范镇。”显示了信息。

孟俊王的话，两人都幸福而自豪。他也确实有骄傲的气质。

南郑某家坝镇自古以来就是陕南的山茶大镇。近年来，茶业蓬勃发展，催生了“韩汞素”牌汉中宣美利、“韩山红”牌汉中红茶、“黄云青竹”牌汉中绿茶等众多优质名茶，茶叶产量和产值不仅居市、全省前列，茶叶质量更是出了名。茶业已成为茅加坝镇人民的富民产业、特色产业。

除茅家坝镇外，还有最近陕西在农业农村部公布的第八个全国一村一品示范村、以苹果为主的洛川县老庙镇、以甜瓜为主的顺邑县城关镇镇防村等19个村。

近年来陕西“一村一品”有哪些先进的经验和短板，未来如何展现自己的“范儿”？

陕西村镇也有自己的“新鲜把戏”。

“一村一品”是指以村庄为基础，充分发挥地区优势，使一个村庄(或几个村庄)拥有市长/市场潜力大、地区特色明显、附加值高的主导产品或产业，大幅提高经济实力的农村经济发展模式。

例如：陕西的部分村庄是以组建合作社发展猕猴桃种植而广为人知的“猕猴桃村”。部分企业引进多业合作社，在村里流转大量土地，发展茶业等。这些都属于“一村一品”。

习近平总书记表示：“新鲜，吃尽天，一村一业，一乡一品，农民将从中受益。”事实证明，一村一品、一乡一业、一县一业的发展格局已经形成，在培育县域经济、带动农民就业、致富方面呈现出更强的发展势头。

例如，激发农民的创业热情，让农民更好地认识当地的资源优势和发展潜力，让农民在特色产品开发过程中学习先进的栽培技术、加工技术和营销技巧，造就了大批新型职业农民。

以周志贤农家乐果蔬专业合作社理事长林东协为例，她在西北农林科技大学组织的产业扶贫培训班上学习了开设农业合作社的专业知识。将冷冻库设立、猕猴桃品牌“松宝”启动、股东分红、合作社管理制度标准化等知识应用于合作社运营，无收入增长了30%。

例如，培育了各种有特色的专业村庄，许多村庄随着主导产业的增长，有效地带动了自身和周边农产品加工、储存、包装、运输等相关产业的发展。

早在2007年，陕西就初步形成了以奶兽、陈天宇、姜根麦、特色蔬菜、猕猴桃为主的关中农业产业带。苹果、奶山羊、设施蔬菜为主北农业产业大学；以名优杂粮、白毛山羊、枣为主的北农业产业大学。以中药材、瘦肉型猪、农蚕、茶、食用菌、“双低”油菜为主的陕西南方特色农业产业大学。

渭北苹果、林石榴、阎良甜瓜、周开始猕猴桃、宝鸡辣椒、北大秋、紫阳硒茶等农产品目前已成为中外知名品牌，为当地农民调整种植结构、增加收入提供了主要支持。

也有以特色产业发展为基础，充分挖掘农业休闲旅游、文化传承、生态保护等功能的特色村。例如，在铜川市耀州区照片金镇，一村一品的发展不仅带动了土蜂蜜、金银花、核桃等农民合作社的创立，还产生了红色旅游、房地产服务、生态农业等现代企业，农民实现了勤工就业，分享了一村一品发展带来的产业红利。

效果显著，但问题也随之而来。

使用的“心”不够，“力量”有点不足。

方叔最近在接受中韩莫加坝邑采访时，去了当地著名景点大佛洞。大佛洞位于当地小南海风景区，是距中韩市中心约20公里的西北最大的天然龙洞，距今2.85亿年前。洞窟入口从唐代开始形成佛像，因此得名大佛洞。

洞内宽敞、巨大、令人赞叹。

因为宣传推广不足，少有人去那游玩，甚至很多陕西人都不知道汉中有这么一个稀罕的景点。

这事儿还让坊叔想起不久前陕西陇县县委书记杜长生怀抱羔羊上央视的新闻。在6月25日一档央视节目的录制现场，陕西陇县县委书记杜长生怀抱羔羊，高唱秦腔，豪迈登场。他以讲故事的形式，全面介绍了陇县脱贫攻坚和奶山羊产业发展情况，讲述了贫困群众“发羊财”的生动实践。

无论是一村一品，还是近年轰轰烈烈的特色小镇建设， 产品的影响力不够，一直是陕西各地遇到的一个重要问题 。一些产品好不容易有了点知名度和影响力，但也仅限于省内，品牌应有的效应发挥不够。“养在深闺人不识”，产品的品牌培育与营销推广等工作明显滞后，致使有的产品有特色没品牌，有的有品牌没推广。

而且似乎陕西还 缺少那么一点营销推广自己的意识 。拿今年年初神木天价宣传片的事情来说，固然其500多万的制作费用引起热议，但是其为了宣传推广自己，舍得投入，还请来韩国模特“助阵”的做法还是值得肯定的。我们在“诟病”其虚高的制作费用的同时，也要看到其为了营销和推广自己所做的努力。

如果每个地方都有陇县县委书记杜长生和神木这样的宣传推广意识，或许陕西各地“养在深闺人不识”的特色产品将会少很多。

在陕西“一村一品”逐步推进的过程中，还存在一些其他的问题，比如“一村一品”发展的 产业链条没有完全形成 ，一些地方发展“一村一品”还处于原料生产阶段，加工程度不够高、市场发育不够健全、龙头企业的带动能力不强。

举个最简单的例子，如果一个地方的茶叶多，但是茶厂少，茶叶的加工能力就会不足，种茶叶的人就会相对减少。以这次入选全国一村一品示范镇的汉中牟家坝镇来说，该镇不仅茶园多，茶叶厂也多，茶叶加工能力强，村民种植茶叶的积极性就很高，该镇党委书记孟军望告诉坊叔，他们正准备扩大茶叶种植面积。

比如 对“一村一品”的理解还不够 ，将“一村一品”局限于特产产品的开发上，没有涉及独特的地域、文化、旅游等范围很广的各行各业。

“一村一品”应有的“计”与“谋”

前段时间，坊叔旁观了一场篮球友谊赛，比赛结束后，一位“观战”的领导在多个场合表扬了几位小伙子，说他们球打得好，潇洒，令他印象深刻。而在这之前，他对他们印象不深。

举这个例子，坊叔是想说明，无论是一个人也好，还是一个地方的发展也好， 最难做到的就是特和优 ——要有自己的鲜明特色，在这个基础上不断地强化这个特色。比如我们一提到某个人，我们会说，他有什么优于常人的特点，或者他有哪些令人印象深刻的特征；一提到某个地方，我们会想到那地方的某种美食不错，或有什么好看好玩的景点。

回到陕西“一村一品”的发展上来，针对上述问题，坊叔认为，陕西各地“一村一品” 首先要做好“特”字文章，把产品做“特”做好 。

比如某地的苹果卖相和口感都特别好，那就加强其“水果”属性，积极拓展销路，让更多的人尝到该地的苹果。而另外一地的苹果囿于气候、地域等原因，口感很好，但卖相有点差，那就尽力将其加工成果汁、果干等产品来卖。

比如陕南一些地方的茶产业发达，但因为纬度不同，有的地方茶叶口感质量要更好，那么那些口感质量要略差一点的地方，是否可以更加精准地定位自己，瞄准稍微低端一点的市场，主打中低端产品呢？

在做好“优”方面，陕西各地 不妨先抓住一切机会来“秀”自己 ，将自己的“特”放大、推广。“秀”是一种态度，也是一种能力。就像我们在漫长的人生路上，有很多表现自己的机会，但我们往往因为准备还不够充分、不好意思等原因，错失了这样的机会，最终成为一个碌碌无为、毫无亮点的人。 一个地方如果不会“吆喝”，不会“秀”，也会“泯然众人” 。

怎么“秀”？除了传统的广告宣传，陕西各地不妨做一些有创意的营销活动。

举个例子，为了有效利用当地的大片草地，日本大分县的人以20万日元为一个认养单位，针对居住在大都市的居民，开展认养肉牛的活动。并用当地的特色产品作为利息，每年寄给认养主人。后来，这种活动发展为一年一度的“品尝肥牛大喊大叫大会”。每到秋天，农家邀请肉牛主人到牧场来，酒足饭饱之后，选出100人依次在噪音测定器前大喊大叫，根据噪音大小评选优胜者，活动持续一周左右。不仅振兴了当地的畜产业，使闲置的草地得到了再利用，同时也促进了旅游业，为当地农产品打开了销路，农民收入持续增长。

陕西各地是否也可以在推广营销方面多动点脑子，不要再“羞答答”的？

拓展思维对发展“一村一品”也很重要。比如 将“一村一品”和推广旅游结合起来，和扶贫工作结合起来 。以牟家坝镇为例，当地就鼓励贫困户种植茶叶，每种一亩茶园可获得好几百元的补助。

“一村一品”，“品”既是产品，也是“品位”，还有各地的“定位”在里面。“品味”透内涵，找准定位，付诸行动，方有所成。

（图片均来自网络）

来源：208坊