【张一元茉莉花茶】张一元龙美出道一年爆红产品

在摘取精密制三相金像节之前，应顾客的要求，出大克礼品单，年销售24万罐3354罐。

张一元龙美出来了。

一年成爆红产品

来买龙美利的顾客络绎不绝

法制晚报(记者张欣)随着中秋节、国庆节的临近，北京茶叶市场消费争夺战拉开了帷幕。现在正是茉莉花茶上市的季节，喝茶讲究新鲜。陪一杯茉莉花茶，全家人围坐在一起欣赏中秋节月亮，是很多北京人追求的安逸生活。国庆节前拜访亲戚朋友也是不可或缺的礼仪。双节前，北京人的礼物首选之一茶叶也迎来了春节不亚于的火热市场。

庆典前选车的质量先于价格

最近，如果去位于北京前门的大栅栏商场，总能看到各种大小的“张一元院”字样、拎着红色手提包的市民。有的人手里拿着四五包，有的人拿着半人高的透明塑料袋，里面有十几张一元红的茶叶罐。

“很明显，现在来买车的顾客中有相当一部分是来挑选礼物车的。”张一源大栅栏店的工作人员告诉记者，商店已经打开了所有的橱柜，楼上楼下的二楼正在出售汽车。尽管如此，不断的客流量表示，此后顾客不可避免地要排队等一会儿。中秋节、国庆节前夕，对北京市民说，再过一年，成为仅次于春节的重要节令，送亲戚朋友是必不可少的，准备的礼物当然也能“到手”。(季节。)

“今年最大的变化是，很多市民买车时不先问价格，而是先问“哪个更好”。从推荐中选择符合自己预算的。”张一元的员工说。今天的消费者买车不仅仅是便宜，而是喜欢性价比。

正在经历消费变化和升级的市民们带来了这种购物心理的变化。“我原来买的花茶都是300元一斤，后来别人送了我一桶1元的龙美利，喷了鼻香，味道很长，真好吃。”来买茶叶的一位顾客对记者说，他今天是专门为张一元勇蜜利来的。虽然是200块钱的茶叶，本来比自己喝的贵一点，但多花一点钱给自己买好的也是很有价值的。

“礼品车、中档高档车比原来的销售大幅增加。顾客买一两千个茶叶最近很常见。”张一元的工作人员说，这款礼物车中最受欢迎的是张一元龙美利。上市一年来，张一元龙美利共卖出了24万罐。”原来只有两两个单桶和四两个礼盒。今年春节，很多顾客反映出礼品用茶少了4 ~ 2杯的嫌疑，此次中秋前专门推出了82件礼品装，上市后深受顾客欢迎，卖得很好。

问世一年后，制作了团员爆炸红色产品

上市一年后，张一元龙美利成为张一元最受欢迎的花茶产品。红色到什么程度？有一套数字可以说明问题。

2016年8月19日，张一元龙美利上市，200元一桶，400元一套亲民价位，香气浓郁，容易起泡的质量特点，一推出就受到好评，人气暴涨到几度，红罐和礼盒库存接连告急。

2016年中秋节前，张一元龙米莉卖出了50000多罐。截至2017年8月17日，1，000元/斤的张一元龙毫利上市一周年共售出51243.8公斤，其中200元1罐、112665罐、400元礼盒4个、4个2个、7，1777箱。

张一元龙米莉上市一周年，不负众望，获得了业界权威评选活动的三项“特别金奖”。2017年荣获全国茉莉花茶产品质量选拔活动“特别金奖”，并连续获得2016、2017年北京国际茶业展“特别金奖”。其中，2017年北京国际茶业展评价的茶叶品种达260个。

为顾客研究，遵循工匠精神

张一元隆美的魅力是什么？这也要在这辆车出来之前说。

有人经常说：“张一源在茶叶银行一百多年了，产业基地很多，茶叶品种齐全，主要产品是什么？”问。知道根的“老主人”准确地告诉我们是“茉莉花茶”。那个一元茉莉花茶有几十种，到底哪个最有代表性？我不知道.尤其是对第一次买车的人来说，真是一件麻烦事。

2015年末，张一元领导层决定制造具有代表性的产品。从茶水的选择、制作，到花的次数和夏花量，每个环节都要追求完美。因为该产品必须能够支撑“张一元”的金字招牌。

花茶通常把青绿茶烤成茶坯。因为青绿茶相对含水量低，叶细胞之间有很多密集的洞，花的香气分子作为载体，在调制过程中容易吸附在这个洞上，所以茶叶可以保持茉莉花的香气。

张一元在杭州、苏州、安徽、湖南、福建、四川、云南、台湾等30多个生产茶圣地建设了绿色生产基地，这家茉莉花茶的茶馆最终决定选择福建霞浦名山“嘉洪山”的名田绿茶。因为那里的茶水质好、软、内容丰富，所以很容易吸收花

香气，这些经过标准化茶园管理培育出来的茶叶外形肥壮、香气持久、色泽鲜润，沏出来的茶“汤”是清的、透亮的。

春茶坯是张一元的首选。这茉莉鲜花，必然是“世界茉莉花和世界茉莉花茶生产中心”广西横县的。这里有百亩茉莉花海的中华茉莉园，紧邻张一元茉莉花茶标准化产业园，可以提供充足的优质茉莉鲜花和实惠的质量保障。

千锤百炼方能铸就精品，张一元“御用”师傅们经过反复实验，总结出了精准的下花量和窨制次数：严守1:6的茶花配比，丰沛的鲜花量使得茶叶沁入浓郁花香，茶味更显醇正；茶与花前后历经八窨，茶人昼夜坚守、不畏繁复，用时间与专注滋养细节，终令花香深入茶之肺腑，层层推进，方得大成。

一款成功产品的名字既要好记、有特点，又要朗朗上口。这是一款历经近一年打造的精品花茶，它将代表“张一元”让更多的朋友品尝到正宗的茉莉花茶。“张一元龙毫”，没有像以往张一元精品花茶金龙袍、金茗眉那样带“金”，也没有选用“针或芽”，其实就是想首先通过名字告诉消费者这是一款大众都喝得起的茉莉花茶。

随着时代的发展，科学饮茶蔚然成风，为了实现茶叶品质的标准化，张一元龙毫选择了罐装、无散茶的方式面世。不同于北京老茶庄卖茶也卖罐的销售方式，由于没有散茶，包装罐也就免费赠送。这样既可以保证茶叶不跑味、不串味，也方便顾客家中放置或出行携带。