【茶叶代理】小罐茶、竹叶青、八马茶业，怎么样做线下茶叶店？

受2020年新型新冠病毒肺炎的影响，线下茶叶销售受到了很大影响。

但是，随着复工福山的大势，线下茶叶店的体验式销售仍然是主流。

茶叶企业的市长/市场扩张主要伴随着实体店和销售点的快速扩张。

如何扩展销售终端？

除直营店建设外，加盟店是现阶段我国茶叶企业拓展市场的主要起点。

茶叶企业如何商人加盟？我们来谈谈今天的文章，茶罐、竹叶青、帕尔马茶业。

01罐茶

小罐茶，公司都被称为北京罐茶业有限公司。

茶杯下的店铺

易拉车董事长和实际申诉人是杜国，持有股份的比例为51.88%。

易拉车工商注册时间为2014年12月，注册资本为4亿元人民币。

线下销售终端：600专卖店、3000零售店。

对加盟店的茶罐支援。

1)产品支持

享受小罐茶全系列茶和茶具产品的经营权。

2)品牌宣传

享受小茶馆形象，材料支援。

3)教育支持

可以接受小罐茶产品、销售、宣传等创新思维和工具的完整培训。

易拉车官网对经销商加盟支持的介绍比较少。

小罐茶管理层似乎很自信，毕竟杜国国在其他消费品领域做过几个知名品牌(等、好明星、8848、E人E本等)。

从经销商注册方式来看，有三种方法可以直接联系网上问卷注册、电话注册、小罐茶全国各地的经销商负责人。小罐车的商人加盟，也许主要是各地的经销商能够灵活变通。

从加盟费来看，专卖店费用高，从销售店拿东西就可以了。

02竹叶厅

竹叶青，公司均被称为四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司。

竹叶青车道厦门店

竹叶青董事长和实际控制人是当选红，持股比例为95%。

竹叶青工商注册时间是1998年8月，注册资本为8000万韩元。

线下销售终端：截至2020年1月31日，竹叶青全国门店已达233家。

竹叶青支持加盟商。

1)品牌支持

竹叶清创牌成立22年来，获得了世界绿茶评价会金奖、百年世博会中国名茶金骆驼奖、四川名片、2018中国茶业品牌传播力十大企业等众多荣誉。

2)映像支持

支持品牌基本VI系统，店面室内设计，支持pop材料，支持宣传材料。

3)运营支持

一对一专业客户经理团队开业指导，不定期指导地区门店驻店，提高运营能力。

4)教育支持

为开业、运营、技术、专业和晋升课程提供高频培训(驻地/总部)。

5)样本支持

各产品与商品成比例赠送品尝车，节省加盟商托客费用。

6)广告投放

发言人(2020年：李宇春李站峰双保)，业界大咖，科尔。

7)宣传支持

船上全局性地CCTV、飞机、分中电梯媒体、高铁、平台、新闻媒体。

8)位置支持

专业业务团队帮助进行风险评估，调查位置。

竹叶青主打优质绿茶，对实体店体验式销售的依赖度要高。

竹叶青官网对加盟条件和加盟支持进行了较为详细的介绍。

经销商注册方式有两种：在线问卷注册、电话注册。

此外，竹叶青在盆中、电梯、媒体等渠道广告中也强调了招商加盟内容，并表示有多种支持和品牌共建政策。

目前来看，竹叶青直营店模式太重，快速扩张可能需要依靠加盟。

到2020年，竹叶厅有望成为更激进的布局线线下通道，加盟者可以创建旗舰店、店重点、体验店等灵活的门店形式。

03帕尔马多业

帕尔马茶业，公司都被称为帕尔马茶业股份有限公司。

八驾马车业主厦门店

p>八马茶业董事长为王文礼，持有股份比例为33.93%；八马茶业实际控制人为王文彬，持有股份比例为38.57%。王文礼（生于1970年）和王文彬（生于1967年），属于兄弟关系。

八马茶业工商注册时间为1997年7月，注册资本为7600万元人民币。

线下销售终端：1700+专卖店

八马茶业对加盟商支持

1）品牌支持

品牌知名度，市场地位和影响力背书。

2）形象支持

整套VI/SI规范，店面装修设计，确保视觉形象规范。

3）运营支持

外派专业经理驻店指导，八马茶业门店成功运营模式，方便拷贝。

4）样品支持

每一款产品都配备一定比例样品，以便开拓市场，节约拓客成本。

5）广告支持

提供统一的广告策划推广宣传，媒体广告支持以及节假日促销活动宣传与物料。

6）选址扶持

专业招商经理协助评估风险，店面选址。

7）现代物流

完善的物流体系，可提供及时、专业、科学的货品配送服务。

8）专业培训

免费提供开业、运营、财务、营销、茶艺师管理、店长提升等培训。

9）新品研发

根据市场调研及季节特点开发新品；总部可为不同加盟区域定制开发适合该区域销售的产品。

从经销商报名方式来看，可以通过2种方式：在线咨询报名、电话报名。八马茶业每个城市都有相应负责人，具体加盟细则将由城市负责人与有兴趣的加盟商沟通。

从加盟费用来看，八马茶业线下门店业态较为灵活，费用在数十万元。

八马茶业衷情资本市场，为上市舍命狂奔？

2013年4月，八马茶业连锁店规模接近1000家。

2018年初，八马茶业有1300+门店。2019年10月，王文礼曾公开宣布八马茶业线下门店数量突破1700家。

过去的2年，八马茶业保持着平均每天开1家门店的速度。

2019年7月，八马茶业就放出在深交所公开发行股票并上市辅导备案信息公示（八马茶业曾计划2013年在深交所中小板上市，后来却于2015年12月挂牌新三板，2018年4月主动从新三板摘牌）。

值得注意的是，2020年4月3日，八马茶业公开分享2019年第一次临时股东大会会议通知，但该会议召开时时间为2019年10月。

为了上市讲故事，八马茶业2020年门店拓展会走什么节奏？

小结

从公司注册时间来看：竹叶青和八马茶业都已经营超过20年。而小罐茶正式工商注册于2014年，今年或许是小罐茶的7年之痒。过往消费品项目到了这个阶段，杜总就开始重心转移。这一次，杜国楹的小罐茶项目能够迈过去这个坎吗？

从线下茶叶销售终端数量来看：小罐茶有茶叶专卖店600+，销售网点3000+；竹叶青有茶叶专卖店200余家；八马茶业有茶叶专卖店1700+。

从实际控制人的持股比例来看：小罐茶和八马茶业都有引入风险资本。竹叶青茶，迄今未见引入风险投资的报道。

3家企业，工商信息

注：文中资金单位皆为人民币。

3位70后茶叶老板：小罐茶杜国楹、竹叶青唐先洪、八马茶业王文礼。

你看好谁家的线下茶叶门店？

注：本文有参考网络公开资料。

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