【张一元茶庄】菊花便宜不值钱吗？磨了7年刀，她把菊花卖给了张一元茶庄

赵洪民在北刘80后没有好的家庭出身，没有高学历，只有自己的努力和努力，再努力，才能实现梦想。

来到北京7年后，赵洪民从一所大学的毕业生变成了拥有200多户员工的合作社负责人。2013年进入人民大会堂，获得了全国优秀共青团的荣誉。但是，有多少人知道赵宏民的致富梦是从巨大的失望开始的。

来到死海镇

2009年6月，赵洪民怀着梦想和希望走出大学校门，来到北京燕京四海镇。小时候，她对北京的印象是金光闪闪的天安门、漫天飘舞的高楼大厦，但现实一下子让她变得愚蠢。没有高楼大厦，有的只是树篱和瓦房。

面对与想象中耀眼的城市完全不同的现实时，赵洪民彻夜难眠。一天晚上辗转反侧，深思熟虑的赵洪民决定从基层开始。也就是说，在这里，赵洪民走出了非凡的道路，带领乡民致富，为自我成就奠定了基础。所以，在这种情况下，我可以说，这是一个伟大的时代。

把握优势，创立品牌

熟悉当地环境后，赵洪民产生了北京延庆死海镇多产区、昼夜温差大、光照充足、优越的地理环境使这里的农产品质量格外突出的想法。当地盛产菊花茶，但农户大量销售菊花茶，等待买家收购，一斤利润只有5元以上。

怎么能把这些好东西卖个好价钱呢？不久，赵宏民决定打造自己的品牌——四海菊花。外地人在当地市场开辟另一条商路是多么容易。但是赵宏民没有放弃，而是向酒店茶叶赠送了白色，受到了白眼。最后，四海国花的品牌在她的不懈努力下得到了当地市场的认可。

获得认证，扩大合作

得到当地市场认可的赵宏民并不满意，她看中了与京城著名老字号“张一元”合作的更大机会。

还要努力与巨头合作。赵宏民的下一个计划是对自己的产品进行QS认证。

2010年，赵宏民牵头在合作社设立加工厂和化验室。她的大学专业就是学吃的，所以一开始检查室什么的都是自己做的。赵洪民根据从各种渠道收集的QS表，亲自开始实验，一年后于2012年3月获得QS认证。

获得了强硬的认证，不厌其烦地与“张一元”协商，不断筛选成品，最后赵宏民的产品通过了“张一元”的审查，获得了合作机会。2012年6月，双方签订了2万罐销售合同。

微商协调力，未竟持续的亮点

通过与“张一元”的合作，赵宏民不再是当年那种硬着头皮到处走，在燕京餐厅里到处跑，推销产品的女孩子。张一元对于产品的苛刻要求和价格的强势发言权，让赵宏民敏锐地认识到自己要做大做强才有出路。所以她买了台机器，开始自己包装。

要通过自主包装准确把握自己的位置，然后找到自主的销售渠道，最大限度地提高利润。

赵宏民认为，最好把菊花放在网上卖。2009年在淘宝注册了。现在她正在赶时髦做微商。

微商是一个新的领域，简单地说，就是利用微信朋友圈功能来宣传自己的产品。微商投资少，门槛低，传播广泛，不受地理限制。这些特点吸引了在寻找销售渠道上遇到困难的赵宏民。试用牛刀的赵宏民通过微商销售，20天赚了7.8万韩元。

在新的销售模式中尝到了甜头，赵宏民还不满意，想用自己顽强的战斗实现更大的梦想。例如，将社员成长为都市型现代农民，将合作社发展为具有强烈文化氛围的标准化企业，打造了中国“四季花海”系列农产品品牌。

致富评论

过去，人们经常说，要建立“互联网”的农业销售模式，把农产品带到互联网上销售。目前，赵宏民不仅在尝试“互联网”，还在尝试“移动互联网”。通过微销售，20天赚了7，8万韩元。

实习编辑：胡歌

编辑：张成

通稿编辑：胡鹏

责任编辑：张雷

找我们：微博，微信名字都是《致富帮》

《致富青年帮》收听广播节目：收听中波：AM720(华北、华东部分地区)

在线收听：中央广域网(www.cnr.cn或coun)

成为有钱人，帮你。

打开财富之门，点亮人生梦想！