【澜沧古茶】兰仓汽车2019年收入3.8亿韩元，普洱生茶、宿茶谁赚钱多？

注：本文资料来自“兰仓汽车”征文说明书，仅供参考。

普洱茶是茶叶江湖中故事最多的茶类。

很多关注普洱茶大众的人还停留在悬而未决的故事中。但是，要想让普洱茶进入更多人的生活，代表品牌企业必须加把劲。

富兰仓茶股份有限公司是云南省普洱茶行业的国家级龙头企业，品牌历史可追溯到1966年成立的国营澜沧县多厂。

目前该公司的主要业务是销售普洱茶、普洱茶、普洱茶、茶具等。其他业务是自营店的多室服务费收入。

杜春贤、王娟是该公司的控股股东、实际经理人，共同持有该公司50.36%的总股份。其中，杜春贤本人和配偶、女儿的共同持股比例为28.20%，王燕本人和子公司间接控制的持股比例为22.16%。

注：兰仓汽车董事长杜春涛(左)出生于1950年。

截至2019年底，该公司经销商总数为649家，分布地区主要在华南和华东。其中特许经营卖场和卖场达540家。单品授权经销商109家，主要销售真皮普洱系列产品。

01澜沧古茶进口概况

2019年兰仓汽车营业收入为38046.72万韩元。其中主营业务收入为37811.11万韩元，整体比例为99.38%。其他业务收入为235.61万韩元，整体比例为0.62%。

同期，兰仓汽车营业费用为14480.3万韩元。其中主营业务费用为14408.88万韩元，整体比例为99.51%。其他业务费用为71.42万韩元，整体比率为0.49%。

从该公司2019年主营业务成本构成情况来看，直接材料为11614.56万韩元，整体比例为80.60%。直接劳务为764.71万韩元，整体比例为5.31%。间接费用为2029.61万韩元，整体比率为14.09%。

兰仓汽车2019年营业收入为38046.72万韩元，营业费用为14480.3万韩元，毛利为23566.42万韩元，总毛利率为61.94%。

另外，兰仓汽车2019年净利润为8116.71万韩元，整体净利率为21.33%。

02澜沧古茶总利率概述

兰仓汽车销售的普洱生茶比重上升，近两年整体毛利率小幅下降，但仍保持相对较高的水平。2017-2019年整体总利率分别为65.56%、64.03%和61.94%。

兰仓汽车2019年主营业务收入为37811.11万韩元，主营业务费用为14408.88万韩元，主营业务总利率为61.89%。根据产品分类构成，分析产品总利率如下：

普洱熟茶2019年销售收入为14372.66万韩元，费用为3739.32万韩元，毛利为10633.34万韩元，毛利率为73.98%。

普洱生茶2019年销售收入为13508.13万韩元，费用为6690.41万韩元，毛利为6817.72万韩元，毛利率为50.47%。

赵美车2019年销售收入为7279.45万韩元，费用为2405.72万韩元，毛利为4873.73万韩元，毛利率为66.95%。

调味茶是以普洱茶、熟茶为基本原料，添加适量的其他食品原料(菊花、玫瑰、人参、清鉴、红柿等)以压制或其他工艺制成的产品。

道奇及其他2019年销售收入为2650.87万韩元，费用为1573.43万韩元，毛利为1077.4万韩元，毛利率为40.64%。

03澜沧古茶频道收入和总利率

该公司的销售渠道以委托销售为主，直营为辅，已经形成了线上和线下结合的多元化结构。

兰仓汽车分销渠道2019年销售额为31837.7万韩元，主营业务收入占比为84.20%。直营频道2019年销售额为5974.4万韩元，主营业务收入占比为15.80%。

其中，线下直营销售额为2120.45万韩元，占5.61%。在线直营销售额为3853.58万韩元，占10.19%。

其电商渗透率为茶叶行业平均水平，互联网零售与我国社会零售总额比率(2019年为24.7%)还有不小的距离，增长空间很大。

兰仓汽车分销渠道2019年毛利为18866.5万韩元，毛利率为59.26%。直营频道2019年毛利为4536.17万韩元，毛利为75.93%。

其中，线下直营毛利为1631.6万韩元，毛利率为76.92%。在线直营毛利为2905.110万韩元，毛利率为75.39%。

该公司直营渠道总利率总体上高于流通渠道，流通渠道总利率持续下降，直营渠道总利率持续上升。这将给兰仓汽车寻找市长/市场增长带来什么挑战？

从最近三年的毛利数据来看，

2017—2019年经销毛利率分别为65.23%、62.14%、59.26%；直营毛利率分别为69.24%、74.38%、75.93%。

后记

近3年，澜沧古茶的毛茶原料采购和产品销售概况如何？

2017—2019年普洱茶产品原料（干毛茶）的平均采购价格分别为108.06元/kg、137.58元/kg、157.58元/kg。由于生茶产能规划持续提升，原料采购价格呈持续增长态势。

但毛茶原料总采购金额出现了下滑。2017—2019 年，该公司毛茶原料总采购金额分别为 11,032.39万元、13,750.35 万元、12,755.67万元。

2017—2019年普洱茶产品的平均销售价格分别为378.61元/kg、500.82元/kg、579.94元/kg，销售价格呈持续增长态势。

其中，2019年采购金额最大的合作机构为江门丽宫国际食品股份有限公司，采购金额为1617.62万元，占采购总额比例为6.87%。

丽宫食品（新三板代码：872325）以新会陈皮为主营产品，看来澜沧古茶正积极布局陈皮普洱相关产品。

2019年销售金额最大的合作机构为广西古味醇商贸有限公司，贡献销售收入为2253.36万元，占营业收入比例为5.92%，这与其主要市场区域（华南）符合。

你怎么看澜沧古茶？

注：本文有参考网络公开资料。

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