【花卉贸易是什么】迫切希望创新花卉销售模式

每年春节前，花卉销售进入旺季，庆典后持续很长时间。

鼠年春节前，北京华香花卉创意院副总裁赵艳柱向记者介绍，对于商家来说，平时的销售额只是用来交租金的，春节期间的销售额是一年的净利润。

北京世纪五桥花卉园园艺中心运营经理王伟介绍说，春节期间，年粮花卉销售占全年销售额的20%以上。

不难看出春节行情对花卉销售至关重要。

今年因为新冠传染病，所有的期待都落空了。

这次疫情对和睦业的影响是什么？有什么对策吗？前景怎么样？

2月28日，9省连接举办了花卉苗木“全流行”在线高端论坛。

广东、海南、广西、四川、贵州、山东、云南、福建、江西等9个省(区)花卉协会负责人、企业家分别介绍了各自的情况，疫情后花卉销售模式创新受到各方的高度期待。

专家呼吁加强花卉文化传播，使花卉成为生活必需品。

影响在哪里

传染病对和睦业的影响可以说是巨大的。

“传染病突发，对云南花卉业的巨大损失已经成为事实。由于物流停滞、消费锐减、生产下降等原因，花卉生产企业、鲜切贸易产业、花卉旅游及服务业分别损失了15亿韩元、35亿韩元和45亿韩元。”云南省花卉产业联合会副秘书长温玉杰介绍。

云南花卉种植面积195万亩，年产鲜切花39亿种，已明确了一千亿元年产值开发目标，是我国花卉第一大省。

“目前面临库存增加、容量不足、现金流恶化、劳动力短缺等问题。2月2日昆明长寿机场启航的新鲜切花仓库为102吨，平日平均800吨左右。平均来说，疫情期间出海仓库只有去年同期的四分之一，完全不能说同样的话。”温玉杰说。

2月10日，云南头南电子拍卖交易中心复工。据复工5日数据显示，总成交量、成交率、平均价格分别为去年同期的32.2%、57%和24%，为18年来最低水平。

全国花卉第一省的处境，其他地区基本上有同感。

花卉是全国县域经济百强县山东青州的名片，全市种植面积13.1万亩，年交易额110亿韩元，规模以上的花卉企业百余家。

焦虑是青州市花卉高科技博览会院生产管理处副主任李青春分享的关键词。

种苗生产企业生产节奏混乱，产品生产企业焦虑的雇佣困难，电力企业从业者的不安日益增加，分销商们的花卉消费受阻。从李青春的角度来看，整个行业产业链的各种焦虑无处不在。

“疫情情况下，各地受疫情封锁和春节假期的影响，物流停滞，订单减少或取消，现有订单无法及时送达客户，导致大量积压。销售团受阻，生产团下达的苗木订单也更加慎重，春季生产、销售比以前呈断崖式下降趋势。”李青春说。

短期来看，种苗生产节奏混乱，影响企业生产，而未来两三年内，全国花卉产量和价格会出现波动，这是他更加担心的。

据不完全统计，青州花卉因传染病造成的整个产业链损失高达12亿元。

全国范围内花卉企业受传染病影响的程度基本大同小异。

1-2月福建花卉苗木销量预计同比下降30%。

“苗木销售节奏混乱，订货、交易、装运都受到影响。但是目前传染病对种苗销售没有太大影响。如果疫情持续下去，影响将逐渐扩大，宗庙商会的压力将急剧增加。”福建花协种子苗和在材分会常务副会长贾书记说。

显然，销售受阻，产品积压是目前花卉产业面临的最大困难。

体验插花，享受健康的生活。

有什么对策吗？

为了迎接一年中最旺盛的销售季节，春节前、苗木企业、生产者、经销商、电商平台都有充足的货源。

突发性传染病导致物流不畅、销售受阻、复工暂时无限期，现金流问题迅速凸显。

各地每天都有延迟缴纳水电费、合理延期贷款、支持企业优惠融资等对策相继出台。

海南省花卉协会会长余长龙介绍了帮助企业便捷融资的方法和经验。

“无论是疫情时期还是平时，花卉企业融资困难总是瓶颈。我们与相关机构合作成立了融资担保公司，帮助企业度过难关。此次疫情发生后，又与银行协商，不向花卉企业催贷款，到期后延期3 ~ 12个月。与此同时，金融担保公司、省林业局和成功申请一起帮助企业申请贷款利息，贷款企业只承担利息的40%。”吕长龙说。

2月11日，《云南省人民政府关于应对新冠肺炎疫情稳定经济运行22条措施的意见》发布，花卉生产经营主体也享受到了“二连三拖延”等扶持政策，主要包括推迟贷款、放宽水电社会保障等，切实降低了实体企业成本。

近年来，全国花卉行业接连受到煤炭改造期、市长/市场拆迁、房屋拆迁等影响，2020年初爆发了传染病

更是巨大。

　　不少人坦言，一直受天气、社会、市场等多重因素制约，花卉业可谓多灾多难。

　　“福建台风、暴雨等发生概率高，针对自然灾害多，全省推广了设施花卉种植保险。”福建省花卉协会会长彭盛易说。

　　福建省花卉业年销售额180亿元，规模不算小。2018年开始，全面推广花卉设施种植保险，主要分风灾、火灾、泥石流等11个险种。目前，设施种植保险率超1%，对合作社、种植户购买保险，县财政、省财政分别提供10%、20%的保费补贴。

　　“设施花卉种植保险为花企提供了基本保障。对应对当前疫情，也有借鉴意义。”彭盛易说。

　　行业在共救，企业也要自救。面对生产销售低迷，把损失降到最低是关键。

　　在日常生产中，不少企业纷纷采取各种有效措施，开展自救。

　　自救措施多样而有效。生产企业加大遮阴、及时通风，降低大棚温度，或进行药物处理，让花卉长得慢一点，最大限度延长生长周期；对一些品种提前剪掉花苞、花箭，为下一个销售周期做准备；不太好的货品，则干脆及时处理，降低养护成本。

　　种苗企业调整生产计划，考虑种植结构转型，选择一些抗性强、管理粗放的品种。

　　还有企业在疫情期多渠道开拓终端市场，推出面向家庭的线上促销活动。这种零售新尝试虽杯水车薪，也是一种有效措施。

　　行业共救，企业自救。花卉行业一直在积极应对。

花卉是美好生活的象征，人们不会因一时疫情而放弃对美好生活的追求。

前景看好

　　正在发生的即将过去，关键是未来。

　　疫情让业内更加强烈感受到，用工难表明需要从劳动密集型向技术密集型转化，提升产品价值也需要从新品种、高品质等关键环节加大研发投入。

　　不过，疫情造成的最直接、最显著的影响是消费熄火、销售不畅。疫情后，花卉销售模式创新已成共识，更被业内寄予厚望。

　　广东省花卉协会会长李小川在这次高端论坛上表示，在花卉苗木行业快速发展的40年里，每一次突发事件都会引发行业的转向与调整，出现新业态、新产品以及优秀企业。此次疫情也不例外，行业要利用机会查找短板与不足。

　　最大的短板在哪里？销售端创新，让花卉走进寻常百姓的日常生活，最为专家们所重视。

　　“用心装扮家，在家也能感受大自然的味道。”詹瑞琪看好家庭园艺市场的巨大潜力。他介绍，在欧美，经济不景气时，家庭园艺市场增长份额更加明显，约占80%。

　　有听众戏言：世界那么大，走马观花，不如在家种植养花，享受健康生活。

　　显然，加强花卉文化推广、传播，在社会上形成花卉园艺是生活必需品的消费观，是我国花卉业高速发展之后需要认真探讨的话题。

　　广州市花卉研究中心主任常绍东认为，未来10年是我国家庭园艺发展的黄金时期，花卉终端消费有1万亿元的市场潜力。

　　他指出，因为在产品质量和创新程度、产业链与产品经营风险意识等方面均存在不足，花卉产品尚不能满足多样化、个性化的消费需求，而节庆消费淡化、日常消费乏力也是一大问题。

　　因此，消费是问题的根本，销售模式亟待创新。

　　面临此次疫情，传统电商的缺点都在放大，将其本来存在的缺点暴露无遗。

　　“淘宝、京东、拼多多等传统电商的每一个店铺，都涉及文案、摄影、美工等专业团队，门槛高、成本高、成交转化率低，远没有抖音、快手等新兴平台圈粉快捷。当下物流停摆，传统电商基本处于停滞状态。”李青春说。

　　疫情期间，求新求快的线上销售正在冲击原有销售模式，直播平台崛起，线上销售模式开始加速裂变。

　　江西省花卉产业技术体系骨干专家李宝光亦认为，当今，以“商品找人”为典型特征的消费3.0时代和5G时代的到来，对短视频和直播营销方式的促进，有利于进一步带动生产端和销售端产业的发展与变革。

　　“目前，在政策因素、品种迭代、消费习惯等方面，花卉行业面临着快速变化的形势与挑战。小微新花卉企业在新形势下，要学会拥抱变化，快速领悟与运用直播、短视频、公众号等新模式，开拓市场。”广西省花卉协会副会长李凯说。

　　目前，疫情带来的问题，症结就在销售受阻、消费不旺。记者认为，专家们对销售创新寄予厚望，为未来花卉产业发展指明了方向。

　　钟南山院士曾说，植物花卉在健康生活中的作用无可替代。在分享中，数位专家不约而同提到这点。可见，对花卉产业的朝气、活力、潜力，从来不曾有人怀疑。

　　花卉是美丽的事业，一时的疫情影响的确存在，但绝不会因此改变长期趋势。

　　正如有与会者留言时所说，疫情过后，健康生活方式离不开花卉，花卉让生活更美好！

作者：曹云

编辑：刘霞

来源：中国绿色时报