【花店的旺季是什么时候】花店经营-淡季攻略

现在随着温度的升高，花的寿命越来越短，这影响了买花或买插花的爱华人的兴致，再加上夏季庆典日花店生意也没有减少多少，花店也进入淡季。现在，花卉市场生意清淡，但也有不少花店为了想出淡季销售的秘诀而动脑子。今天我们来详细了解一下这些花店应对淡季的销售秘籍！

秘密发夹1:花束拍卖1元起价

山东一家花店老板是6月新开的花店，在家乐福大型超市地下新开的花店。超市很受欢迎，花店也沾了光。他们利用淡季鲜花价格低的特点，在最近两个周末，花店特地制作了成本只有10多韩元的小花束，带到超市前面的广场拍卖。“花束拍卖1元开始！”“这种叫喊声每次都吸引很多人围观。“十元！点击“20元！”“30元！”很多消费者本来对花的认识不足，没想到花会这么便宜，一下子就感兴趣了，大家吵架的话还蛮热闹的，有时候做的花花会暂时拍卖结束，花店干脆还补充一捆“原创”花材。两次拍卖，花店每天可以存入数千元。

秘诀2:优势互补，串行互赠商品券，相互推荐客户。

新疆有花店的老板看到事业一天天淡下去，心里很焦急。幸运的是，自己的特长是交际广泛，开美容院，开火锅店。一群朋友，大家聚在一起讨论，干脆互补优点，互相推荐顾客。每个人都在自己的店里印制能消费30-50元人民币的商品券，然后互相交换，分别把不同店里的商品券分给自己的顾客，这样不是每个人的潜在顾客都多了吗？对这家花店来说，这个方法奏效了。有时候接到大订单，正好是收到礼券的消费者，原来这个客户本来没有花消费习惯，这次既然有折扣，为什么不试试呢！这样花店整个夏天的销售额明显上升了很多。

秘密3:鲜花包月服务

温州有很多花店，营业面积很大，淡季来了似乎格外难熬。所以花店的老板利用自己的供应、人力配送的优势推出了“包月”服务，使经营成为柳岩华明。

原来这家花店有客服中心，平时保管着大量的客服文件，挑选了送花率和收获率高的顾客，确定为大象顾客群。为了不显得冒昧，工作人员先以收集意见和建议为由打电话，询问如果对话顺利，夏季是否有鲜花消费计划。收到肯定的答复后，客服中心的工作人员来找我，拿出夏季包月花目录，上面写着200元、300元、500元等不同的消费等级，每个等级都有不同的花组合。顾客选择哪个，花店每周送一次花。温州人的消费水平比较高，生活也比较忙，“安心式”消费本身就很受欢迎，何况花店是目的地出击。收到“满月”花的顾客在半个月内达到30多个，花店进入淡季后就获得了不少固定收入。

秘密4:巧妙地利用送花员进行销售

花店是花店与顾客交流的重要窗口，通过花店转售顾客，可以用更少的费用做更多的事情。自己店里在淡季也有预定的送花业务，为什么不试试花店的转售呢？组织送花员进行营销专业知识培训，指导送花任务完成后如何与顾客进行更多交流，如何巧妙表达自己的鲜花护理和花艺知识，如何向顾客传达店里的促销信息。简单的营销意识，小的营销技巧，实际上帮助花店达成了淡季的后交易。

其实花店业务在夏季可以清淡，但如果你有独特的商业眼光，花店的机会可以全年展开，经营者无论是经营鲜花、绿色食品、仿真花，在淡季引起消费高潮都不是梦。所以我学了花店淡季销售秘诀，你还担心花店淡季生意清淡吗？