【玫瑰花花店】一朵红玫瑰780元，野兽派花店为什么卖花给“天价”？

离七夕节还有一个月，相关品牌已经蠢蠢欲动，七夕营销提前，国内艺术生活品牌兽派也不例外。野兽派今年七夕的广告大片由00多岁的鲜肉杰克逊主演，主题是“因为我听到了你的沉默”。

“听到沉默”是什么意思？品牌群糊里糊涂的，现在的品牌能说好吗？搜遍了野兽派，发现其实这是一个很不接地气的品牌。永生玫瑰花官网标价为780韩元。营销者的直觉告诉我们，在如此奢侈的价格下，品牌往往不是产品本身，而是品牌创造的价值。

从故事开始

讲述故事，描述场景，提供愿景，创作花朵作品。(阿尔伯特爱因斯坦，故事名言)这不是什么花会的题目，而是野兽派2011年开始卖花时的营销方法“故事咒语”。

2011年底，“野兽派”花店创立，但没有实体店，没有淘宝店，顾客想买花，只能在社交平台上联系老板。野兽派也不提供目录参考。顾客把自己的感情故事告诉老板，老板根据故事配花，制作独特的花束。

"我要订购一束花送给男人。我们相爱，但不在一起。因为我也是男人。”这是当年“野兽派”花店在社交平台上发表的平凡故事，这种故事经常在官微看到。野兽派的名声从这又一个故事开始。有时高圆圆等明星会来，给野兽派的品牌调性增添了奢侈和高级感。

那时的野兽派与其卖花，不如卖故事。可以说，野兽派从品牌创立之初就知道，花本身的浪漫属性给人一种关于送花行为的强烈故事感，花和人自然能产生好故事。因此野兽派通过故事营销在竞争激烈的花卉产业中站稳了脚跟。

用感情营销做大

花店第一次具备规模和名声后，野兽派从故事中领悟到了情感营销的真谛。

对于产品营销来说，他们几乎不是正面介绍鲜花，而是介绍鲜花背后的故事，用情感故事创造美好的想象，让消费者自然想拥有它，可以说是非常了解消费者心理。

至于品牌定位，野兽派固定的也是中产阶级以上的文艺青年。广告文案流露出对美好生活的渴望，随便感受一下就满了。“她把莫奈花园草鞋穿在印度洋上。离开寒冬，包花，真正的野兽羊拥有美丽有趣的自由灵魂。”"我们都是丛林中的野兽，不能追溯岁月。"

另外，野兽派的形象宣传片结合品牌价值观，表达了生活细腻的追求和对美好感情的希望。野兽派制作的国内首部花言情剧《小野兽花店》反复反映斯隆“有花的地方就有爱”，以这种内容生产方式将品牌植入大众心中，形成了巨大的品牌壁垒。

所以野兽派是现在文艺青年最喜欢的《小王子》童话中的形象——“因为我听到了你的沉默”，以今年七夕的主题表达了对品牌情感和同行的理解。

野兽派的合伙人张英说：“我们在营销中活动的大脑真的很少。”你现在还能相信这句话吗？