【一什么棉花】“一朵棉花”:从更换所有年轻人的床单开始

图：“一朵棉花”队友。中间是创始人兼CEO姜亚东

江儿童不仅仅要让“一朵棉花”占据年轻人的床，还要让“一朵棉花”成为棉产品平台，出售年轻人的生活方式。

文中国经济信息记者郝杰

现在的江童再也不能安静了。

长着娃娃脸的90多岁男孩被迫看起来。频繁的加班和演讲使他只想“抓住所有的时间睡觉”。从百度到“一朵鸭子”，再到今天的“一朵棉花”，江童被贴上了太多的标签。“名字高手”、“营销天才”是他在业界公认的口碑。虽然他不喜欢别人这么说。“我希望大家说我是实用的90多岁。”

他也选择了确实可以实用的行业——箱包业开始自己新创业的道路。这是互联网人很少关注和创业的领域，但姜儿童对此充满信心。“一朵棉花”的初衷是打造属于年轻人的新纺织品牌。"我想把所有年轻人的床单换一次."姜亚东在接受《中国经济信息》记者采访时说。

“一朵棉”产品还未上线，姜儿童就获得了著名天使投资者王强等共同投资的500万韩元天使投资。在投资者眼里，姜童有着超越年龄的成熟心态，是一位可靠的90后创业者。他把“一朵棉花”变成了有温度的品牌。

消费升级机会

中国80后、90后集团逐渐成为市场的“消费主力”。他们有着与父辈不同的消费观念和消费需求。传统品牌在年轻消费者心中正在变成low，MUJI无印良品等以生活质量为主的品牌大受欢迎。

从江儿童的角度来看，中国的消费市场将进入下一个重要阶段：——消费升级。“第一，审美升级。年轻人受到韩日、欧洲、美国、网络剧、电视剧的影响，审美发生了变化。同时，这些人又受到了很高的教育。第二，心理升级。我们不再使用父辈的品牌，而是想享受质量好的东西。消费观念改变了。”

为什么选择在纺织领域创业？

纵观国内纺织市场，传统纺织品牌仍然遵循传统的生产和销售理念，并非以用户思维为导向，而是以成本为导向、降低成本、价格战、同质化、质量不达标、虚假宣传。“中国的纺织市场很大，但没有特别大的品牌。市场前五名企业份额尚未占到该行业的5%。”

日本著名消费品牌无印良品、优衣库等都出现在20世纪80年代，符合日本社会当时消费的扩大。今天的中国正处于消费升级时代，相当于十多年前的日本。传统纺织越来越远离新一代消费者，成为消费主力军的80、90后对他们没有认识，对产品质量的要求也开始提高。“我认为中国纺织业有很长的爆发机会。姜童说。

现在中国人的房子有多丑？“买了几百万套房子，花了几万韩元装修，但床品被Low毁了。因此，一朵棉花的第一个主力产品是床上的4套，大象用户是城市的中产阶级，小白领。

江儿童对产品质量和设计严格把关。“一朵棉”与南通最大的面料供应商合作，选择了60支高密度的丝绸长绒面料，是市面上比40支面料质量更高的产品。在产品设计方面，一朵棉花有自己的设计师团队，为产品确定了独特的风格和基调。

除了面料和工艺的精巧追求外，“一朵棉花”也重视产品的功能创新。一般纺织品牌为了节省成本，一般会把被子拉链装在短半截，而“一朵棉”是侧面完全打开的设计，从头到脚一次性装入灯芯，内部设计了8条带子，使一个人能够在一分钟内毫不费力地装下整个棉被。

在传统品牌实体店，同等规格的产品通常以3000 ~ 4000韩元出售，“一朵棉花”床上的4种套装最终价格为600多元。“我们想用产品征服用户。如果我们说，就能做到。"江亚东说。

新的营销模式

起名是江儿童营销理念的缩影。“叫鸭子”在营销上没有花一分钱，而“只用了60天就打造了一个品牌”的互联网自转品牌形成了经典案例。

“一朵棉花”只用四个字的名字就可以直接传达他的业务范围是棉产品，传达温暖、舒适、高质量的品牌音调，使大象用户能够更好地连接起来。由于对年轻人需求的洞察，这个纺织新品牌给江儿童带来了特殊的温度。

"我能理解你在想什么。这是传统品牌无法理解的。我们和用户之间的链接从产品形态到链接方式发生了很大变化。”姜童展示了对“一朵棉花”设计的细致。“例如，您将收到一个没有磁带的物流箱。盒子里会有一朵棉花，真正的棉花。其效果是，第一个用户传达为纯棉产品，第二个用户感到有趣，朋友圈，口碑传播。另外，传统的四种套餐里面有一个安版，我认为这是天然广告位置，可以用来和用户沟通。我们把他制作成了饼干视频，正面是韩国插图画家画的插图。例如，上面写着“与其说服，不如睡觉”、“每天早上醒来，阳光和你在”等文字，形成了与用户沟通的链接。”

与传统的4套床相比，“一朵棉花”的风格不断更新，没有库存，只能在网上销售。“我的一个土豪朋友买了‘一朵棉花’，他妻子性价比高，又买了三件。”江亚东笑着说。

在产品营销和营销中，姜儿童正在尝试新的模式。也就是说，通过在线下饭，可以获得流量，降低营销成本。“我们与Airbnb等短租平台合作，将每个用户的家房间

‘一朵棉花’体验式销售中心。”按强亚东的说法就是，把“一朵棉花”的产品以相应折扣卖给房东，并且在房间里放一个“一朵棉花”的二维码，用户睡过以后觉得好，就可以扫二维码进行购买。“即使他不买，但‘一朵棉花’这个名字就天然拉近和用户的关系。不花广告费，用户就能注意到，这也是变相的广告。”

“ 一朵棉花”如今已经在合作第一个线下试点，大概70个房间。酒店方面，也与一家由无印良品中国设计师开的酒店合作。我们会按卧室、客厅、洗手间来分，构建场景消费。未来，房间内的拖鞋、毛巾都会是我们的产品，这会是我们推广和销售的模式。”在强亚东看来， “一朵棉花”代表的将是最好的棉制品。

售卖一种生活方式

从百度成都志愿者贴吧吧主到为薛蛮子筹备粉丝见面会活动，再到百度，为其搭建核心用户粉丝体系，成为当时部门第一个留下的90后。去年，作为联合创始人，凭借名字和创意传播，让“叫个鸭子”引爆互联网，强亚东被称为“起名字的高手”、“营销天才”。

图说：强亚东说自己工作时更像70、80后的性格，而生活中更像90后，有点“人格分裂”

强亚东认为好名字是引爆自传播的关键。他也经常为朋友的公司起名字，比如“你说的都对”，slogan是“我们再想想”，定位创意和服务最好的新媒体营销公司，还有拌面品牌的“怎么拌”，上门服务“马上到家”等等。

尽管“名声在外”，但强亚东却一直保持低调，不愿张扬。“我愿意为自己说过的话负责，如果不负责，会对个人品牌有很大的损失，我非常看重这个。我希望脚踏实地。”90后创业者往往更受人关注，但强亚东并不想被其他的90后代表。“生活上我愿意和90后交朋友，但工作上我更愿意和70、80后合作。所以我做事更像他们的性格，而生活上更像90后，有点人格分裂。”他笑笑说。

在百度和“叫个鸭子”的经历让他感觉自己有些停滞不前，直到创业做“一朵棉花”，从团队管理、供应链到产品、营销、财务都要亲自过问，他才真正感觉到自己在成长。

但这也意味着他不可能再保持低调，频繁的演讲与加班让他感觉到疲惫。“每天洗完澡就有想冲进‘一朵棉花’的被窝里的感觉。”强亚东习惯每天晚上六点以后开始忙自己的事情。大量阅读和自己工作无关的书，看和工作无关的东西。晚上睡前习惯冥想，复盘自己一天做的事情。

“一朵棉花”的团队有15个人。关于招人的标准，“我喜不喜欢你这个人，很重要。我要是喜欢你，就会包容你，你的试错机会多，留下机会就大。”这或许是强亚东采访中最“90后”的一次回答了。“你知道我做‘一朵棉花’最大的成就感是什么吗？”强亚东并不掩饰自己的小兴奋，“是所有的女生都会睡我的床单。”

这是像强亚东这样的90后创业者才能洞察的属于年轻人的小闷骚与小心思，他不只想让“一朵棉花”占领年轻人的床，而是要把“一朵棉花”打造成一个棉制品平台，售卖属于年轻人的生活方式。