【松松土】以产品经理的思维创业，他想给敬畏的房地产行业“松土”

文/小饭桌新媒体记者何斌

“要不是真的进入房地产行业，永远不知道线下的水有多深，事情有多脏。”

CEO曲线小姐原来是腾讯的产品经理，工作了几年，职业发展遇到了困惑。

他在北航计算机系就读，2009年硕士毕业后进入腾讯，主导了SOSO主页搜索的新架构工作，在外人看来像顺丰纯粹。在《计算机科学》(Northern Exposure)中。

然而，他认为未来更大的机会在于互联网与传统产业的结合，光有在线经验是不够的。2012年，他离开腾讯，加入当时的长望网，负责房地产渠道，想看看传统行业的“脏活累活”是如何落地的。

赶集执行职务期间，正好是房地产行业非常“活跃”的几年。2014年前后，除了以58、长江为代表的流量聚集模式外，链家迅速上升，如今巨头的势头逐渐显现。集中公寓、长期公寓等开始出现，成交量迅速增加。以挑战者的姿态出现的爱屋吉屋也开始抢占市场，房地产行业的许多新变化在这个时间节点集中爆发。

曲线小姐于16年8月应邀参加博鳌房地产论坛发表演讲。

当时，张网内部也在试图孵化新项目，适应新的变化。市场巨大，但与互联网化最相关的是写字楼租赁，写字楼租赁的特点是空置率、交换率、决策成本低，这正适合互联网基因的初创团队来做。

从张网内部的创业事业部到独立分拆运营，豪塞团队从30多人迅速扩充到现在的900多人。2015年7月中旬，出租张网的好子网域名上线，他们通过“城楼”聚集了50栋大楼，聚集了约80间套房，开始了验证模式。

2015年8月末，58、长江合并尘埃落定，合并后姚劲波和杨浩英决定分割好的租赁，好的租赁从2015年10月1日开始独立运营，当时团队已经有130多人。2016年3月，好的租金获得了黑洞投资、快乐资本和北极光创投的2.5亿元A轮投资。在快速发展的背后，这个细分领域真的有那么大的想象力吗？

好的租赁回合2.5亿元金融记者招待会

网络人眼中的“光和重量”

与目前大多数创业小团队相比，好的租赁是少有的“大企业”。曲线杨告诉小饭桌，善于租赁的现在团队已经发展到900多人，分布在北上广深和成都五大城市，总部位于北京，以北京为例有5个办公室，没有设置线下实体店铺，共有30多万套住宅。

对于以互联网方式“改造”模式沉重的传统房地产行业，产品经理出身的曲线杨有自己的理解，在他眼里，办公室租赁业是典型的数据驱动事业。传统房地产产业的“中”首先是房地产产业是劳动密集型产业，收集房源、寻找客户、匹配房源、查看线下房间、撮合谈判、后续服务等主要环节需要很多人参与。

根据人的经验判断的住宅匹配和媒人过程，最好通过网络租赁。"简化过程，让痕迹更容易遵循."是。具体来说，就是用数据“代替”经验。过去，公司规模的扩张在很大程度上依赖一线房地产经纪人的经验，但这个行业一直面临着不可避免的悖论。-如果对经纪人的要求太高，符合标准的经纪人数量无法满足扩张需求。一旦达到标准，团队的忠诚度就无法保证，对员工经验的依赖也是传统房地产行业“中”的表现之一。

好租第二届全国主管论坛

与一般创业公司不同的是，豪势最初是热火朝天的，房源来自58东清、赶集网、安居客等，对现有房地产行业的“改造”主要是建立数据模型，提高匹配效率和交易率。曲线量介绍说，传统公司的交易周期约为30天左右，租赁好的交易周期为14天，与传统写字楼公司6% ~ 8%的签名转化率相比，租赁好的签名转化率约为15%。

租得好的方法是解散房地产经纪人的工作。不断复制优秀的房地产经纪人本身就很难，但分解其功能要容易得多。这是一般互联网公司的惯例。与“一名工人从头到尾制造一辆汽车的难度和单纯组装门的难度不同”不同，与传统房地产公司的经纪人相比，租赁良好的房地产经纪人消除了扩大住房和确保客户的功能，将工作重心更多地放在在线下的皮带上，看着并外装。

好的租赁房源大部分来自互联网，通过实地调查审查信息的可靠性，传统房地产公司人员不需要确保更多的房源和客户流程。在复杂性最高、对后续所有服务都有重要影响的住房匹配中，租赁通过数据驱动进行匹配，构建内容管理系统(CMS)和用户(CRM)。

管理系统）系统持续做房源的精细化运营。

▲ 好租进驻成都暨大数据驱动的传统行业转型沙龙活动

具体说来，一方面把房源的信息逐层切割，将房源信息中可能影响决策的区域、价格、物业、楼盘品质等信息进行提炼；另一端，好租对客户也强调管控和运营，用户咨询后由房产经纪人梳理需求，登记进入会员中心，用户的所有行为均被记录。另外，为了解决创业公司找房紧迫的痛点，好租还上线了VR看房功能。

租后市场是块未被发掘的“处女地”

曲先洋告诉小饭桌，目前好租的收入除了可以想到的抽取房租佣金外，还有一部分来自好租商城的增值服务。而布局租后市场，说服他的是数据，市场调研中，他发现传统涉及写字楼租赁的公司大致分为三个派别：

▲ 曲先洋出席2015观点商业年会并发表演讲

一派是传统经纪公司，满堂红、中原地产的商业部为代表，品类覆盖写字楼和一部分商铺；第二类是地产公司分拆出的子公司，这类公司的业务涉及写字楼、商铺、仓库和土地等，业务面涉及较广；另外是有互联网基因的新公司，多数做的是居间生意，所谓居间生意说白了是不做二房东，只做撮合平台，以实现存量商品高效流转为目标。

曲先洋调研后发现，租后市场是这三类公司均为开发的“处女地”。今年6月，好租上线了商城业务，提供工商注册、装修设计、办公家具、企业服务、装修等基于场景的标准化服务。曲先洋告诉小饭桌，目前好租商城上线的每个垂直品类都解决痛点，未来整个租后服务的想象空间一定比选址更大。

在被问及今后产品布局问题是，曲先洋介绍，好租后续计划增加偏向金融的业务以及用写字楼租赁的方法“带着积累的势能”向其他品类的扩展。

总的来说

这家公司的特色在于可以低成本获取来自58赶集和安居客的流量，通过建立数据库拆解、简化地产经纪人的工作，但作为900人规模的早期创业公司，持续盈利能力是待观察的点。