对于百视通系统登录 那些事

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企业渠道关系有如下四种类型：

1.企业渠道关系类型：松散型关系

松散型渠道关系是指整个渠道由各个相互独立的成员组成，没有哪一个成员拥有足以支配其他成员的能力，每一个成员只关心自身的最大利益，共同执行分销功能。

2.企业渠道关系类型：管理型渠道关系

管理型的渠道关系是指由一个或少数几个实力强大、具有良好品牌声望的大企业依靠自身的影响力，通过强有力的管理而将众多的分销商聚集在一起而形成的渠道关系。

3.企业渠道关系类型：产权型渠道关系

所谓产权型渠道关系是指企业通过建立自己的销售分公司、办事处或通过实施产供销一体化战略而形成的渠道关系。

4.企业渠道关系类型：契约型渠道关系

契约型渠道关系是指在商品流通过程中，参与商品分销的各渠道成员通过不同形式的契约来确定彼此的分工协作与权利义务关系而形成的一种渠道关系。

5.上述四种普遍存在的渠道关系各有利弊，企业可以根据自身的实际情况和发展目标进行选择。实际上在实际中还存在一些混合的渠道关系，如产权型和契约型的混合，即销售分公司加特许经营的形式等，这些混合的渠道关系可以使企业兼收两种渠道关系的优点，获得更好的分销效果。

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