【汽车之家大众的分期付款可信吗?】新春话买车｜买车全款付还是分期付？7位亲友的选择“出奇”地一致……｜中国汽车报

2019年新年，中国汽车新闻记者纷纷返回家乡过节。

与家人团聚之余，他们依然肩负采访任务：了解亲朋好友的购车大计，观察各地的汽车金融发展。在如今车市步入低迷时，各个品牌的汽车厂商、经销商如何借助汽车金融，谋求更多生机和出路？

春节期间，走亲访友，汽车一直是亲戚朋友们热议的话题之一。

尽管在北京，有机动车限行限购政策，但并未阻挡亲戚们的购车、换车热情。去年，记者的亲戚中有好几位都完成了自己家庭内的购车或换车计划。今年，也有多位亲友将购车、换车提上了家庭日程。大有“没号的继续努力摇，有号的换车档次越来越高”的架势。

借着亲戚朋友们聊车的机会，记者对7位“80、90”后同辈亲友做了个简单调查：购车或换车款更青睐全款支付还是分期付款。结果调查结果“出奇”地一致：几乎所有被调查亲友都果断选择分期付款。

无关面子 重在实惠

在父辈们看来，攒够了钱甚至要攒出更多富余的钱再买车、为了面子必须付全款不能“欠账”，是他们能接受的“正统”消费理念。但在“80后”和“90后”成为私家车消费主力的今天，这早已是“老八板”的过时观念。

有意思的是，在记者的亲友中，选择分期付款购车，与支付能力的强弱并不存在必然联系。也就是说，很多亲友选择分期付款购车，并不是不具备全款购车的经济实力，而是觉得享受厂家、商家提供的分期付款购车政策更实惠。在他们眼里，分期付款购车，与面子无关，更重要的是能从中获益。

“春节前去店里看车，按照我的需求，4S店销售人员已经为我列出了零利息分期付款购车的详单，包括首付车款比例、分期时段、每月还款额度、累计要支付的手续费等。我自己算了算，分期付款期间不需要支付利息，只需支付一定的手续费，这样比一次性全款购车更划算。”说起为何要选择分期付款购车，记者的一位“80后”表弟分析得头头是道，“没必要把几十万元一次性全压在买车上，分期付款可以把首付后结余下的钱做理财。这样一来，固定资金的使用效率更高。”

今年春节，记者的“80后”朋友赵先生和王女士两口子开着爱车、载着满满的年货从北京回到河北省邢台市，赵先生的老家过年。

平时小两口在北京打拼，两年多前有幸在号称“比中彩票几率还低”的京牌小客车摇号中中签，至今聊起这件事，小两口都为自己的“人品爆发”感到骄傲。中签后，购车计划马上实施，他们果断选择了心仪已久的座驾——奔驰C级轿车。同样，他们选择了分期付款的方式购车，以他们的经济实力，一次性支付购车款不成问题，说到为何选择分期付款时，王女士说：“按照当时购车的政策，我们选择了首付一半车款，另一半一年分期支付，这样可以享受零利息优惠，按照比例每月支付几百元的手续费。我们算了算，支付完一半车款后，用剩下的钱做理财，把所需要支付的分期付款手续费刨去，还能有不少结余。”

分期付款 多方推崇

尽管记者表妹一家的换车计划并不十分迫切，但利用春节假期，表妹一家还是抽空去4S店看车。他们计划换购的车型是奥迪A4旅行版（高配）。来到4S店，他们就直接向销售人员咨询这款车分期付款的相关政策，销售人员计算后告知：该款车型目前可享受两年零利息分期付款政策，首付款一半车款，两年内累计支付手续费大约为8000元。

“我们现在开的这辆车也是分期付款置换的，这次选择置换的话，我们还会选择分期付款。”表妹夫说，“经销商有零利息的分期付款政策，每月支付的手续费也不多，这种方式更灵活也很实惠。不过，现在年初车价优惠的力度不大，所以我们可以再等等。”

“几年前，我们第一次用分期付款买车时，是销售人员主动推荐的，后来确实感觉挺实惠的，所以再换车我们还会选择分期付款。”表妹说。

据了解，目前，分期付款的购车方式，除了在消费者层面普及率和认可率越来越高之外，也得到了经销商的普遍推崇。目前各大主流银行几乎都提供相关购车分期付款的政策，而且在固定期限内零利息的优惠也很普遍。除了零利息外，消费者需要支付的手续费，由银行与经销商进行分成。这无形中也调动了银行和经销商力推分期付款购车政策的积极性。“说实话，现在裸车销售基本都赔钱，通过零利息的分期付款购车政策，既能吸引消费者选择更加灵活实惠的购车方式，也能让经销商在销售环节赚到一部分手续费。”一位4S店销售人员这样说。

另外，通过记者的走访调查，目前市面上大部分在售的大众消费车型普遍都有在固定期限内的零利息分期付款政策，但部分热销车型、进口车型，如果消费者选择分期付款的方式购车，仍然要支付利息。

厂商携手 快速渗透

记者在走访中了解到，除了与主流银行合作推出相关购车金融政策外，不少厂家也已经在汽车消费金融领域布局多年，为经销商和终端消费者提供更多的购车解决方案。

比如除了在购车环节为消费者提供支持外，还将金融政策衍生到、二手车、售后服务等领域，帮助经销商增加用户粘性、提升盈利能力。这在市场压力日渐增大的当下，对经销商而言无疑是个福音。

另外，针对电动汽车消费日渐普及的趋势，一些主机厂主导的金融公司，根据电动汽车的特性，专门制定了购车分期付款标准，同时为电动汽车消费者提供更具弹性的金融服务解决方案。

同时，除了满足线下消费的需求外，分期付款以及更丰富的汽车金融政策，也快速向线上销售渗透。事实上，与线下相比，线上销售的目标消费群体对分期付款的方式接受度更高、更快。

文：王璞 编辑：吕彩霞 版式：王琨

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