【盐城奔驰4s店女销售】解码东方汽车广场的品质跃升

随着《现代快报》(通讯员、商业省记者姜振军)进入东方汽车广场，可以感受到其发展的热情和活力，成排的军楼茶店、源源不断的汽车购买者与广场飘扬的彩旗相辉映。

在汽车广场南侧，盐城开创路上，繁忙的工程队正在对道路进行升级改造；路东，奥迪4S店主体正在施工；旁边的盐城保时捷中心正准备破土开工；路西，“海外海”汽车后市场二期进入最后冲刺阶段……

盐城之星奔驰4S店

东方汽车广场的发展，见证着汽车品牌的成长，而汽车品牌不断落户，也成就了东方汽车广场。东方汽车广场从无到有、从小到大、从弱到强。因为有众多汽车品牌的跃升与助力，已使其成为盐城乃至苏北地区最有影响力的汽车消费市场。

从无到有

展销汽车品牌数量达200多种

“10多年前，我们来的时候，后面还是一片荒地。”第一批入驻东方汽车广场的汽车品牌是一汽大众和上海大众，回忆起创业时的场景，汽车广场的一汽大众4S店行政总监顾文仍然记忆犹新。

2004年，盐城东方汽车广场的规划还未完全成型，盐城华兴集团审时度势，便看中了世纪大道与开创路交会处的一片空地，一口气拿下了一汽大众和上海大众两个品牌的盐城首家4S店，也走出了汽车广场汽车品牌聚集的第一步。

“当时四周什么也没有，距离市区很远，而且汽车还算是奢侈品，车型也少，销售得并不好。”顾文告诉现代快报记者，开业当年的几个月，一汽大众只卖了80多台。2007年左右，盐城市对汽车广场进行了整体规划，广汽、上汽、北汽、东风等汽车品牌经销商看到商机后，纷纷抢驻。

凯迪拉克4S店

刘斌就是其中之一。1999年，刘斌从国有企业盐城市汽车工业销售总公司离岗创业，在盐城市政府东侧租赁了场地，销售长安汽车。“靠近政府将来肯定要拆迁，而且租地方也不是长久之计。”经过慎重的考察选址，2007年，刘斌成功摘下了东方汽车广场的一块地，2010年盐城首家雪铁龙4S店建成运行。

品牌的聚集自然带动了销售。“我们店现在每年卖出3000多台，翻了10多倍。”顾文笑言，因为骄人的业绩和优秀的服务，他们公司多次获得一汽厂家颁发的年度“优秀经销商”“卓越经销商”等荣誉。刘斌代理的雪铁龙销量也是连年攀升，“最多的时候一年卖了800多台，稳居盐城市场第一。”

如今，东方汽车广场入驻企业达300多家，其中聚集了40家品牌汽车4S店、30多家2S店以及上百家汽车后市场服务经营店，展销汽车品牌达200多种，成为市民购车首选之处，逐渐发展成为苏北汽车商贸航母。

从小到大

天时地利人和做大品牌蛋糕

杨秀晴，个子娇小，微笑腼腆，现代快报记者初见她时，很难将她与四个汽车品牌盐城代理商的身份联系起来。10多年前，杨秀晴还在盐城某医药公司担任质检员，一次偶然的机会，她与丈夫接触到了汽车销售行业。

因为丈夫还有其他事业，杨秀晴一眼便认定了汽车销售行业，于是她决定自己辞职专心做汽车销售。“那时候皮卡车、7座车非常好卖。”当年，杨秀晴选择了小众化的郑州日产品牌，“加上我们的信誉好、服务好，订的货赶不上卖。”

　盐城保时捷中心效果图

2010年，过去的场地已经不能满足销售，而且厂方也提出了建4S店的要求。当年杨秀晴可以选择盐城的城东、城北的汽车集中区。“这里更符合建店的要求，也更面向我们的准客户市场。”杨秀晴果断在位于城西南的东方汽车广场最东侧租赁了一块场地，建成了自己第一个标准店面。

“定居”在东方汽车广场之后，杨秀晴代理的郑州日产的销量每年以上百台的速度递增。如今，从一个品牌的代理扩张到了4个汽车品牌：2016年她拿下比速汽车品牌代理资格；2017年，签下盐城唯一的北汽幻速品牌代理；2018年建成上汽名爵的4S店。

宝景宝马4S店

在东方汽车广场，将品牌从小做大的企业还有很多。2010年入驻于此的盐城首家五菱宝骏4S店也有不俗的表现。“因为在这里发展得很好，老板几乎每年都新开一家销售门店。”该店销售总监季明清说，截至目前，除了五菱和宝骏外，他们还拿下了别克品牌，3个汽车品牌在盐城、淮安地区已有8个店面。

进驻的每个企业将自己代理的汽车品牌做大，也是东方汽车广场做大品牌蛋糕、不断发展壮大的真实写照。东方汽车广场管理办公室工作人员商继成表示，为了满足汽车品牌的发展，汽车广场的区域不断扩大，功能不断完善，服务也更加全面。

“我们的发展离不开汽车广场。”杨秀晴认为，企业能有现在的成绩，是“天时、地利、人和”的结果。在她看来，天时是政府的总体规划，地利是汽车广场的位置绝佳，而人和就是这里有着公平、公正的和谐氛围和服务环境。

从低到高

围绕服务夯实汽车品牌高地

9月中旬，在东方汽车广场南侧，奥迪汽车4S店项目工地正在如火如荼地建设。资料显示，该项目总投资1.5亿元，占地20亩，建筑面积1.4万平方米，计划于2019年6月底建成开业。项目建成运营后，年销售额可达3亿元，年税收可达1500万元。

盐都奥迪4S店效果图

令人振奋的是，在奥迪工地旁的盐城保时捷中心也即将破土动工。“考虑市场发展、投资环境、区域位置等因素，这里最符合我们的入户条件。”2017年，保时捷厂方来人，专门考察了盐都区、盐城开发区和亭湖区，最终选址在盐都区的东方汽车广场，盐城保时捷中心陈经理说，目前，盐渎街道正在协助办理开工前的相关手续。

与热火朝天的建设相比，做强汽车品牌则显得更加低调沉稳。从入驻东方汽车广场卖出第一辆车开始，盐城之星奔驰4S店的脚步就从来没停过。如今盐城之星奔驰4S店，相比扬州、泰州、连云港等周边城市，早已成为单店销量最大的明星4S店。

“自从营业以来，公司发展很快，销售额一直以30%的速度增长，2017年被评为市三星级企业。”奔驰4S店总经理尧亮明告诉记者，选择落户于此，不仅是因为盐城可观的市场潜力，更是看中了东方汽车广场的品牌集聚效应。

金骏宝骏4S店效果图

据统计，截至目前，除了各类合资品牌、国产品牌外，豪华的高端品牌也陆续在盐城东方汽车广场聚集，比如保时捷、奔驰、宝马、凯迪拉克、奥迪、领克等。“汽车办的领导经常会主动问我们，有什么需求？”让凯迪拉克盐城4S店总经理左春梅感动的是，小到停车位，大到车展文化活动，汽车广场为企业服务都是尽力做到完美。

“感觉这里的服务和别的地方有点不一样。”尧亮明认为，别的地方大多以行政方式在服务，这里会帮助企业营造一个市场，直接将4S店推广到客户这个层面，“不一样的地方是因为这里至臻至善的服务意识。”

种下梧桐树引来金凤凰。从2011年的10个亿开始，东方汽车广场的销售额以每年10个亿的速度增长。无论是从品牌的数量、规模，还是品牌链条的延伸，这里已然成了一个汽车产业的品牌高地。（本版图片由东方汽车广场提供）