【遵义进口大众电话号码】从濒临倒闭到全国五星经销商 一汽-大众·遵义华来金4S店成长故事

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遵义晚报前媒体记者郭宇红

年销量接近4000台，销量位居贵州省第一，在制造商划分的西方140家经销商中排名前五。2016年全国800家经销商中被团团包围，FAW-大众工厂授予的最高荣誉——五星级优秀经销商贵州省也是独一无二的。

但是谁能想到，2009年，这样的汽车4S店几乎被工厂赶出去了。(莎士比亚，哈姆雷特，《汽车名言》)。

那么问题来了，这家4S店是怎样涅槃重生的呢？

第一家入驻龙坑汽博城的华来金4S店

⒈ “5分钟”涅槃重生

2009年5月，唐吉昌盘下了原海尔大道的一汽大众·遵义华来金汽车店。

接手华来金汽车店，55岁的唐吉昌准备大干一场，然而，他和股东面对的却是接二连三的“噩耗”。当时的华来金汽车店，销量、客户满意度排名居全国倒数第二，一汽-大众总部以转让未经厂家批准、销量不达标，拟撤消该公司的品牌授权。听闻消息后，大家被吓得心灰意冷，手脚冰凉，如果被清退，盘店的几百万元就打了水漂。

面对股东的埋怨，唐吉昌没有多说什么，而是往返于遵义－成都－长春，最终，在长春总部，他等了很久，才“堵”住了分管老总，该老总一听是遵义华来金的，见都不想见唐吉昌，就让他出去。

“请给我5分钟，请听我的解释，然后您说行就行，不行我回去就把店关掉。”唐吉昌对这位老总如是说。谈完后，该老总说，那你们回去先暂时经营，开会的时候，我会把你们的申请提出来。

2009年年底，唐吉昌操盘的华来金，在几乎没有新车车源的情况下，面对股东的不解，售卖大家都不愿卖、不赚钱的车型，半年时间，完成了400辆的销量，一举扭转了一汽-大众生产厂家对遵义华来金的印象。

记者很好奇，“5分钟”唐吉昌究竟讲了什么？唐吉昌告诉记者，谈了5分钟，我一看老总没有催我走，就多讲了几句，先是简单介绍了自己在汽车行业的销售经历，以及对一汽-大众这个品牌的认知、销售理念和思路。

⒉敢为天下先 成为行业领跑者

2010年，市场上热销的一汽-大众车型，主要是高尔夫、迈腾，然而，由于厂家产能不足，这两款车的资源紧张。

面对这种情况，唐吉昌“内外”两抓。内，抓修车时间、修车质量、客户的满意度；外，抓销量，贵阳等地商家不好卖的捷达、宝来，他纷纷接过来卖。

“内外”两抓，华来金越来越强大、一年一个样，销量猛涨。

2010年，销量突破700辆；

2011年，销量突破1000辆；

……

2014年，销量超2700辆；

……

2016年，销量3500辆；

2017年，销量预计可完成4000辆。

7年时间，华来金从一个濒临被退网的汽车店，成为一汽-大众全国最知名的“五星级卓越经销商”，销量翻了10倍。其中，2016年的销量，排贵州省一汽-大众品牌销量第一，在厂家划分的西区140家经销商中排名前五。

交车仪式

⒊员工：工资涨了 饭菜香了

王碧莲，华来金4S店的老员工，她见证了华来金的成长史。她说：“三稳定”是公司发展的基石。

王碧莲告诉记者，“三稳定”是指企业稳定、薪酬稳定、员工稳定。她笑着说，唐总接手华来金后，员工工资长了，食堂的饭菜香了。

食堂的饭菜好不好吃，一方面是让员工吃得放心、安心，更为重要的是，员工吃得好，比在外面吃更便宜、干净，还有家的感觉。

华来金4S店有150多名员工，员工来自遵义城区及遵义辖区周边，还有少数外地人员。因为4S店持续发展、员工工资稳定，很多员工都在保利、马家湾买了房子、买了车子。这不仅仅是解决了150多人的就业问题，员工的消费也带动了相关产业的发展。反过来，公司稳定、工资稳定，员工工作有积极性，员工也稳定了。

王碧莲说，员工稳定了，也促进了4S店的稳定发展，公司发展得越好，一线员工的工资又有了增加，如此，形成了一个有利的循环，或许，这正是华来金这几年不断成长的原因吧！

华来金销售团队

⒋吃螃蟹第一人

2011年，遵义市机动车流通协会与当时的遵义县合作，在龙坑建立汽车博览城。唐吉昌第一个签约、第一个修建独立式4S店、第一家落成开业。随后，其他商家才入驻修建。

现在的龙坑汽博城很是热闹，可是，谁又能想到，正是有了唐吉昌第一个吃螃蟹的，以及第一批商家的入驻，才有了汽博城现在的繁荣。

2014年，唐吉昌又有了惊人之举，入驻新蒲新区，在兴隆大道建一汽大众4S店，这家一汽-大众·遵义鑫华众4S店，总投资5000万元，已于2016年4月已正式投入运营。

即便在当下，汽车圈的众多人士还是认为，在新蒲新区建汽车4S店，起码要坚守至少5年，汽车市场才能起来。可是，唐吉昌义无反顾，又将获得授权的上汽斯柯达、荣威4S店，一齐落户新蒲新区。

新蒲新区的一汽大众·遵义鑫华众4S店

目前，按汽车厂家新标准建设的上汽斯柯达、荣威4S店，已经完成了主体工程的建设，接下来是内部装修。

2018年，全新的斯柯达4S店、荣威4S店将在新蒲新区揭开面纱，我们完全有理由相信，随着这三家汽车4S店的发展，更多的汽车商家将入驻新蒲新区，如此，形成遵义城区三个汽车市场的良好格局，更加方便市民购车、维修。