【北京一汽大众途观4S店】探店：德系SUV卖的好，途观L降4.5万，一汽大众主卖探岳降2.5万

SUV市场已经没有了原来的吸引力，但从今年的具体派系来看，德系仍然很强势。

数据显示，今年8月德系SUV同比增长高达54%。作为德系代表性品牌，大众自2018年就开启了品牌SUV之年，其中一汽-大众在紧凑型探歌的基础上，紧接着布局了中型SUV-探岳，上汽大众也在途观的基础上也加入途岳和途铠。

我们在上一篇，《探店丨奥迪Q5L降价10万，宝马X3、奔驰GLC优惠幅度不大》中实地探访了BBA中主流SUV的优惠情况，这一次我们又实地走访了北京地区多家上汽大众和一汽-大众4S店，看一下终端市场旺季表现如何。

一汽大众：主卖探岳

通过随机走访的4s店来看，一汽-大众探歌给出了的优惠并不是很大。“汽扯扒谈”走访的这家店，给出了2.1万元左右的现金优惠以及1万元的置换补贴，不过据销售人员介绍，现车不是很多了。

还记得探歌在上市之初，有一个光环是“最便宜的大众SUV”，这对消费者还是有吸引力的，所以这也是到目前为止探歌终端价格依然坚挺的原因。

探歌2018年才进入市场，虽然相对于途观L等主流车型入市有点晚了，但毕竟是一汽-大众的第一款SUV，融入了一汽-大众不少心血，因此探歌的市场表现也算不负众望。数据显示，8月份探歌的销量为11,112辆，相比去年同期增长15.03%，今年1-8月累计销售7.4166万辆。

接下来再看探岳，作为一汽-大众布局SUV市场的第二款车型，探岳同样也交出了一份不错的“成绩单”：据乘联会统计的终端零售销量数据显示，8月份，探岳单月销量达到16,783辆，创入市以来单月销量最高纪录，成功跻身中高端SUV市场一线地位。

其实和其他热销车型一样，探岳也经历了一段艰难的产能爬坡期。在进入2019年后，这一局面才得以扭转。据乘联会统计的批发数据显示，自去年下半年上市以来，探岳累计销量已经突破10万台。探岳俨然已经成长为当前德系SUV市场的中坚力量。对此销售人员也向“汽扯扒谈”表示：“探岳的销量很好，我们现在主卖探岳，目前现场充足。”优惠方面，销售人员给出了2.5 万余的现金优惠，此外还会赠送价值5000元的装饰，置换补贴1.6万元。

上汽大众：途观L综合优惠4.5万

从今年8月的SUV销量榜来看，虽然途观L没有当年老途观那样火爆，但依然很受欢迎，在“汽扯扒谈”探访的过程中，就有几个消费者前来询问途观L的价格。

通过实地探访，我们了解到途观L给出了2.8万元的现金优惠，而且还有8000元的置换补贴以及价值6000元的礼包；分期的话可以给到4.5万元的综合优惠，但是需要9000元手续费。

在询问的过程中，销售人员向我们表示：“途观L的销量一直不错，我们店一个月大概卖20-30台，占总销量的15%。”据了解，在今年9月初的成都车展上，途观L还推出了7座车型，虽然新车在外观、内饰方面都没有变化，但采用了2+3+2的座位布局。随着新车的推出将填补上汽大众在七座中型SUV市场上的空白，未来将助力其取得更好的成绩。

随后，我们又询问了途岳的优惠政策。作为大众途观的继任者，途岳的上市弥补了上汽大众SUV车型在15万-20万元的市场空白。其上市之后的销量表现也很不错，平均月销量超过了1万台。

目前北京地区大众途岳的现金优惠在2万元左右，10000元的置换补贴，在“汽扯扒谈”探访的这家店，还有6000元礼包；分期的话可以给到2.5万元的综合优惠，同样也需要5000元的手续费。

总结：随着探歌、探岳、途岳、途铠、途昂X等多款SUV车型的集中投放，标志着大众品牌正式进入了SUV产品攻势阶段，在产品力以及品牌力的双重加持下，大众系SUV迅速上量并成为SUV车市的新主导力量。

从当前的市场环境来看，大众系SUV应该是价格最坚挺的了，但对于大众而言，给出这样的优惠也还是十分有诚意的，“汽扯扒谈”认为现在这个优惠对于大众的车型来说已经可以入手了。