【长安cs75为什么要降价】北京车展哈弗“降价战”后，成都车展长安CS75的促销有何含义

2016年3月16日，2016年H6升级版上市，但新型车型的产品本身比Harber H6降价的消息更直接受到关注。

在国内火爆的紧凑型SUV市场中H6的降价不吝于一颗重磅炸弹，哈弗在自主紧凑级SUV市场毫无疑问地又将“战火”推向了一个新的高度，厂商之间的竞争将会更加激烈，各品牌要想在价格战面前立于不败之地，车企还需提高产品的性价比和品牌溢价能力。

而如今伴随着2016年成都车展的开幕，自主品牌SUV市场又将掀起一场“新风暴”。据悉，长安汽车旗下CS75车型也将采用同一方式进行“大促销”，在自主紧凑级SUV细分市场又掀起一次价格浪潮。不难看出，长安这么做一方面是要回馈消费者，另一方面也是要在当下市场竞争愈加激烈时，让自己占有更有利的市场地位。

价格面前人人平等

不同往年，今年的SUV市场注定会注入更多有意思的消息。刚才我们提到，继2016年北京车展上细分市场“大哥”哈弗打响了降价的第一炮后，长安也不甘示弱，在2016款长安CS75正式上市时，厂商宣布新车的价格在老款车型的基础上均降低了6000元（手动舒适型降低1万元），毫无疑问，这样的价格是非常具有诱惑力的。

在经过了长达5个月的终端市场检验后，消费者也终于给出了答案，不少车主或是准车主对于长安官降的反应非常积极，丰富的配置以及新款动力总成的强劲动力是众多消费者口中的车型亮点，相当一部分消费者对于外观的设计非常认可。在车辆的日常使用当中最重要的莫过于安全性能，长安CS75在安全性能方面的确做得相当不错，在碰撞测试中得到了五星的好成绩，这对于一直观望价格的潜在客户群体造成了强有力的冲击，也是提升品牌竞争力的最直接的方式。

有业内人士分析认为，长安和哈弗两家自主品牌大企业的一举一动，在国内汽车行业内还是很有话语权的，两家厂商的价格战必定带动除此之外的一些自主品牌引发又一股降价热潮，这个举动最直接的除了拉低自主品牌的产品售价之外，也会对售价区间内的一些合资车型发起强有力的冲击。

长安汽车此次降价可谓良心之作，并且我们得到了一些消息，长安CS75车型在今年夏天开启了“零利息”或“微利息”的购车模式，通过沟通和了解厂商终于给到了一个准确的答复，在贷款购车的同时，厂家直接提供9000元的贴息，相比此前的售价及贷款规则，这无疑是今年入手长安CS75的最佳窗口期。

另外，长安汽车在本次“心动，行动”的促销活动中，还将给予消费者购置税补贴6000元及二手车置换享受4000元—10000元补贴等综合补贴，更有购买499元电子券抵4000元现金优惠政策，其实这样算下来，这辆车的综合价格是具有超高性价比的。

销量不是目的 口碑才是重点

降价的意义并不只仅仅局限于行业内的销量竞争，更是体现车企对于市场回馈重视程度的一个标志。此次长安降价的消息对于消费者而言是一个好消息，对于长安本身更是一个质的飞跃，国内汽车价格一直偏高是众所周知的，在这样一个大前提下，在国内车企的价格战里收益的一定是消费者本身，也是长安对于国内消费市场的一份重量级“礼物”。

在二、三线城市，长安汽车的销量一直非常稳定，这次车型促销计划主要针对于加大长安汽车在国内西部市场的保有量进行，降价直接带来的是门槛的降低，从而提升销量及在各地区对于国内市场的品牌影响力，也可以理解为对于整个中国汽车市场的一个长远的发展目标。

自主品牌相对于合资品牌来说竞争力十足，销量也是突飞猛进，如今消费者的消费观念进一步提升，90后在消费群体中所占比重持续上升，合资品牌在老一辈人心中的印象也在渐渐淡化，这正是国产品牌崛起的最佳时机，此时长安能够抓住机会通过降价在汽车市场内稳固地位，一方面考虑到今后的长远发展，另一方面我认为更重要的是提升长安汽车在国内市场的口碑，产品做得好的确很重要，不过好的产品需要一个诱人的价格来让消费者买账，只有真正使用了，才能体会到它的好，这才是口碑传播的重中之重。

当然，换个角度来看这对市场口碑累积也是一件好事。现在的年轻人也渐渐开始有了投资理财的想法和行动，在这种优惠模式下，我们应该好好利用“零利息”的游戏规则，全款购车的消费者可以通过这种成交模式在无息贷款的同事，将贷款的部分车款投入理财产品，到时在将2-3年贷款金额投资所得用来反补现在的购车成本，何乐而不为呢？

虽然自主品牌面向的消费群体依然是老百姓，性价比是一个国内车企的杀手锏，但我们相信在之后的价格“大战”中，自主品牌厂商对于国内汽车行业的带动性以及影响力会更大幅度地波及合资车市场，到时真正的“大战”一触即发，让我们拭目以待！