【长安车的报价】70 万的长安，有钱你也买不到

生产，虎嗅汽车集团

作家，李文波

编辑得很周密

头像，电影《英雄本色 2》

70万人民币可以买什么车？答案是：有很多车。

先看燃油车：奔驰 GLE、宝马 X5、奥迪 Q7、路虎卫士、保时捷 Macan、沃尔沃 XC90、Jeep 牧马人、福特 F-150、大众途锐、丰田 Supra ……列出来的也只是一小部分。

丰田 Supra：62.6 万

再看电动车：蔚来全系、理想全系、岚图梦想家、高合 HiPhi X、红旗 E-HS9……稍微添点就能买到宝马旗舰 iX 和国产情怀超跑前途 K50。

如果要把二手车纳入考量范围，那备选车型列表的长度会非常惊人。

但凡手里能掏出 70 万预算的，在为自己选购一台心仪座驾这件事上，可以说是从国内到国外，从燃油到电动，从轿车到 SUV 到跑车，方方面面都稳稳地拿捏了。

那么问题来了，如果现在有一家传统中国本土汽车公司，利用一个全新推出的品牌，造出一款售价只比 70 万少 100 元的三厢轿车，会不会有消费者，放弃全球一线和国产头部车企的产品，心甘情愿地打开钱包为疯狂买单呢？

这个问题的答案我们最后再公布，先来看看车怎么样。

三个字，让你为长安花 70 万

提起“深蓝”这个汽车品牌，你感到陌生一点也不奇怪。但提起它爸爸——大名鼎鼎的中国四大汽车集团之一的长安汽车，你一定会豁然开朗，这不就是“百年福特，毁于……”段子的始作俑者吗？

不不不，串台了。长安福特是合资公司的事儿，现在讨论的是乘用车公司。

了解“深蓝”，我们要清楚三件事：第一，它很年轻，今年 4 月才官宣成立；第二，它很专注，聚焦新能源车，自我定义“数字纯电品牌”；第三，它背景很深，是一名彻头彻尾的“国二代”，同样出身的圈子里还包括东风岚图、北汽极狐、上汽智己、广汽埃安和长安阿维塔。

7 月 25 日，背负着“国二代造车”全村希望的长安深蓝公布了首款量产车型 SL03 的价格：16.89 万至 69.99 万。

你没看错，最顶级的长安深蓝要卖 70 万，比一台进口跑车还贵。翻阅现有资料会发现，长安深蓝是史上价格范围浮动最大的车型，没有之一。

更关键的是，如此夸张的价格区间内，长安深蓝只放了四款产品，分别是 1 款最便宜的增程版；2 款瞄准小鹏 P5 、比亚迪海豹的纯电版和 1 款文字资料都来不及准备的氢电版。

18.39 万和 21.59 万的纯电版凭着后驱、环视 ADAS 、34 个传感器、3 颗地平线 J3 芯片、高通 8155 座舱芯片等豪气配置成了价格“屠夫”。69.99 万氢电版则凭着和它们差不多的配置，但更非主流的动力总成，也活成了价格“屠夫”。

只不过，前者的刀刃朝着对手，后者的刀刃朝着用户。前提是氢电版真能钓到鱼。

为了成为这台续航 730 公里，百公里馈电氢耗 0.65 公斤、3 分钟超快补能的国内首款量产氢燃料电池轿车的全球首位车主，笔者在发布会后第一时间打开了长安深蓝官方预定小程序，赫然发现深蓝没有为这台“长安王”提供预定入口。尔后，笔者又将小程序翻了个底朝天，依然无法找到氢电版的下订端口。

这用户瞬间就纳闷了：就想花笔大钱，长安汽车怎么还乐意不给这个面子了呢？

上市后的第二日，笔者随机拨打了长安深蓝上海 5 家门店中三家的电话，销售得知笔者想订购氢电版时，纷纷开启“好言相劝”模式：这车目前暂不接受预定，日后可能会开启，毕竟都造出来了，上海只有几家加氢站。”

在小程序上，长安深蓝给出了一套氢电版本定购指南：

登录长安深蓝 APP 或官方小程序，点击“一键管家”，留下有效信息。

若匹配通过，有专属服务团队沟通，支付指导价 20% 的定金，最后再支付尾款。

若匹配未通过，订单终止。

“匹配”二字一出，一种被相亲支配的压迫感油然而生。

好心的长安深蓝还特意提醒，氢电版的交付周期较长，需要大约 6 个月。与之形成对比的是，纯电版的最快交付时间是今年 10 月，比氢电版快了整整三个月。

整套订车闭环下来，对许多像笔者这样想给长安汽车充笔大值的用户来说，体验不算良好：先是想花钱找不到地方，很焦躁；然后是多人反复劝说这笔钱要么别花了，很受挫；最后好不容易入口找到了，还得接受专属团队的审视，在惴惴不安中等待，看看自己够不够格把这 70 万花出去，很不尊贵……

不过想为车库中再添置一台新车，想用真金白银支持中国汽车工业，有必要弄得这么崎岖多舛吗？

力小，砖飞不起来

氢能源的好大家都知道，作为二次能源，它本身零碳、高效、可储存。而氢作为燃料来驱动汽车的优势更加明晰：

首先，相比锂电池，氢气能量密度上限高。锂电池单电芯理论能量密度约 360-450 Wh/kg，氢气的理论能量密度约 33600 Wh/kg，不是一个量级水平。

其次，氢燃料加注快，一般情况下只要几分钟，无限接近于燃油汽车补能体验。除换电外，电动车的补能体验大多以小时为单位进行累积。

最后，按照北京地区补贴后 30 元每公斤的加氢价格，深蓝 SL03 氢电版每公里的行驶成本不到 2 毛钱，远低于同尺寸燃油车。

简单来说就是零污染、效率高、载重大、加注快、续航长。

但氢电车的劣势一点也不比优势少：

首次，氢需要提炼，目前的液化氢制备成本相当高；

其次，加氢站建设费用高，每座动辄 1000 万元级的投资，不利于大面积铺开；

最后，加氢站数量稀少。根据《上海市燃料电池汽车产业创新发展实施计划》(2020-2023年)中的规划，到 2030 年，上海建成并运行加氢站超过 30 座，到2050年，这个数字也不过 70 座。而截止 2022 年 6 月，中石化在上海的加油站数量就超过了 580 座。

现阶段的氢电车对消费者的价值，除了纸面上的环保，几乎等同于零。

第一，价格性能高度不对等。

深蓝 SL03 氢电版比纯电版贵出近 50 万，但性能却没有远没有拉开足够的差距。相比纯电动车，氢电车需要额外增加电堆、储能电池和储氢罐组件以及配套线束，深蓝 SL03 的做法是在前轴上增加电堆，后轴上和后排座位下增加 2 个储氢罐，这让电动车上常见的前后双电机架构化为泡影，深蓝 SL03 氢电版等于出厂就和高性能、电动四驱直接说了永别。在擅长的续航部分，氢电版也不过比纯电版多出 25 公里。多出来的零件还会增加车重，压缩后备厢和后排空间，增加维修难度和成本。

可以说除了能最终排出水外，现阶段的氢电车全是麻烦。

深蓝 SL03 氢电版

氢电车价格和性能倒挂不是长安深蓝一家的问题，据知情人士透露，长城旗下品牌沙龙推出的氢电 C 级 SUV 的售价在 80 万到 120 万区间，倒挂得更加离谱。

第二，补能极度不便。对电动车而言，目前的补能方式十分多样，慢充、快充、超充、换电。家里没有固定车位装家充桩，还可以开到商场里奶一口。但氢电车必须在规定工作时间内，前往固定加氢站补能，限制太大。

第三，二手车残值未知。氢电车虽然在 2016 年就在上汽荣威手中实现了量产，但直到今天仍是市场上神秘感极强的产品，市场认知度低，无车商接盘，二手车的保值率自然也就无法得到保证。

荣威 950 燃料电池车

第四，作为起步阶段的新兴能源形式，氢气的危险性还没有得到充分认知，如何安全利用氢能还是一个处于研究中的课题。对于氢电车来说，一台车上往往会装有多个氢罐，布局在后备厢或后排座位下方，如何保证碰撞中底盘结构不变形、罐体不破裂，燃料不泄露，绝大部分中国车企和安全测试机构都还处于并将长期处于摸索阶段。

国际上对氢电车的碰撞测试也不常见，2019 年，美国公路安全保险协会 IIHS 对现代氢能源车型 Nexo 进行过一次全面的测试，Euro NCAP 欧盟新车安全评鉴协会则对 2021 年丰田 Mirai 氢电车进行过碰撞测试，两台车的安全性能都很好。

2019 Hyundai Nexo 参加 IIHS 测试

即便是长安汽车董事长朱华荣也不得不坦言，“目前氢燃料电池乘用车不具备大批量推广的条件，我们看到的是其未来潜力，可以与纯电动汽车并驾齐驱的可能性。”

写在最后

截止 2021 年底，中国氢电车的保有量约为 8500 台。今年上半年，中国氢电车的产量是 1804 台，和火热的电动车市场相比，显得尤其冷清。此前把氢能源认定为汽车变革终极路线的，不妨出来走两步。

氢电车相比电动车结构复杂，零件量多，无法布置双电机，吃不上高性能红利的境遇，不是一家汽车公司左右的，而是这条技术路线决定的。在氢燃料电池、驱动和储氢技术没有取得突破性进展前，维持现状是最好的选择了。

但是，长安深蓝敢在氢电车技术尚未成熟，市场认识度低的当下，推出价格如此不“长安”的氢电车，勇气值得鼓励。事实上，长安本就没打算卖出去几台氢电车。相比销量，品牌形象的提升、技术能力的储备、开发能力的锻炼，才是长安的真实目标所在。

毕竟可能长安自己，都不信有愿意这样就把 70 万花出去了的疯子存在。

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