【专访大众汽车(中国)销售有限公司新总经理】市场观察 | 这场政策“及时雨”，实诚的上汽大众选择回馈用户

“网红高管”刘敬民回归上海大众后，表现出冷静内向形象的上海大众汽车在“肥头奶”的带领下活跃起来，上海大众汽车有限公司销售和市场执行部长、上海上海上海上海上海上海上海上海上海大众销售有限公司总经理刘敬民接受采访时强调了这一点。

上周，减征部分乘用车购置税的利好政策官宣落地，上汽大众第一时间积极响应，连夜制定了全系车型优惠加码的政策，上汽大众的积极和空前的优惠力度，都让其在合资车企对手面前尤为突出。或许是身处魔都上海的上汽大众停工停产压抑太久，上汽大众比其它企业更珍惜这次吸粉、卖车的最佳时机。

越热销的车，让利越多

国家搭台，车企唱戏，百姓受惠，为了促进汽车消费，车企们陆续官宣最新的政策福利，但其中优惠力度不一，显出不同企业对待惠民福利的态度。我们先来看看上汽大众最新的购车政策，热销车型新途观L、途观X、途岳和新帕萨特均可享受全免购置税，这意味着，此时入手这四款产品将至高享受近2万的优惠。

此外，前不久焕新上市的新威然、凌渡L、全新途昂家族等车型，也可享受减免75%的购置税福利，包括置换补贴、保险补贴、低首付0利率金融政策等等，让利幅度都有所提升。

走访终端市场，店内客流量在慢慢恢复

面对这场政策及时雨，距离消费者更近的经销商们自然严阵以待。5月31日晚政策发布后，各车企的经销商内部都紧急开会探讨新一轮销售方案。如今，减征购置税政策已经发布超过一周时间了，网上曝光部分经销商缩减优惠幅度以应对购置税政策，实现盈利上的提升。

当然了，受疫情的冲击，经销商们正面临至暗时刻，没人想错过这波促进销量的好时机，面对政策红利的诱惑，经销商们首先想到的自然是先填饱肚子。为了探究上汽大众最新销售政策的落地情况，买车君走访了多家位于北京的经销商。

第一个给买车君的感觉是上汽大众经销商有备而来，店内外宣传标语和装潢布置流露着喜庆、热闹的氛围，销售们也脱下了西装革履换上了更时尚的品牌T恤，清爽且愉悦的购车环境给买车君留下深刻印象。

当买车君直奔主题询问新帕萨特购车优惠时，销售表示：“全免购置税之外，置换补贴比上月多了1000元，金融政策也更合适，现在终端优惠总计2.8万元，史无前例的价格了。”

买车君了解到，5月份新帕萨特的综合优惠约1.7万元，新政发布后，经销商的确在真金白银地让利。包括途昂、途观L、凌渡这些热销产品也均有一定金额的让利，在看车的过程中买车君注意到，即使是工作日前来咨询的消费者也不少，体现了上汽大众如今的客流量情况。

销售经理向买车君表示：“前半个月确实店内客流量少，我们店也停工了很长时间，日子很难的情况下，我们坚持要求销售联系客户做上门试驾服务，一名销售最远跑过白庙，几乎每天都在奔波。”

“希望疫情不要再复发，好好在下半年卖车。”小吴向买车君透露心声。城市的烟火气回来了，经销商内的客流量也在慢慢恢复，6月伊始，大家都对接下来几个月充满信心。

有的店暗箱涨价，上汽大众却严格落实

买车君也走访了另外几家经销商，市场上的的确确存在着经销商收窄优惠幅度的情况，一名销售告诉买车君：“我们品牌车型购置税全免也就是万儿八千的优惠，厚道一些的经销商把优惠和减免的购置税做成平齐，那还有的干脆就借着政策提价的呢。”

也有一部分豪华车企的经销商迫于无奈，为了安抚近一两个月购车的消费者，销售们会给客户强调从6月开始优惠减少了。得益于政策和车企的双重发力，经销商最先感受到这股销售暖意，买车君了解到，上汽大众对旗下经销商的执行力是有严格把控的，不管是代理制的ID.家族还是燃油车最新的政策，上汽大众都会有一系列监督措施给到经销商。

“我们位于上海的工厂已经接近满产了，ID.系列产品订单也均得到恢复。”上汽大众相关人员告诉买车君，从终端的订单周期来看，即使选购新帕萨特加装配置，目前的等车周期也只有20天左右，这放在当下动不动热销车就变成“期货”的市场中，实属不易。

当然了，走访上汽大众经销商的过程中买车君也了解到，最新的销售政策正在实施，但销售们也表示：国家可以拿出600亿巨额优惠，但厂家的部分车型购置税全免政策或许只到6月底，所以还是早入手比较合适。