【长安铃木马自达认证二手车】「汽车圆桌会⑦」车企加码官方认证二手车业务，这是一门“好生意”吗？

资料来源：嘉兴日报-嘉兴在线

随着我国汽车保有量的持续上升，“二手车板块”逐渐成为发展增长点。

在这之中，品牌官方认证二手车一直是一股不可忽视的力量，在新车业务增长趋于平缓的情况下，授权认证经销商的二手车业务相当于增加了“一条腿”，可为经销商带来新的业务增长点。

此外，官方4S店通过充分掌握定价权，并承担二手车售后服务，可改变消费者对二手车买卖长久以来的不信任感。据了解，奔驰、宝马、一汽马自达、广汽丰田等汽车品牌都纷纷开展官方认证二手车业务。那么各车企是如何开展二手车业务的？官方认证二手车会成为一门“好生意”吗？一起来听听经销商的看法。

问一：如何保证二手车收车质量，收车之前会做哪些检测？

答一：嘉兴骏宝行宝马市场经理夏忠青

BMW官方认证二手车，是对BMW二手车品质的承诺。所有BMW官方认证二手车都要求自车辆新车上牌首次登记日期（车辆登记证标注）到二手车销售日期（二手车发票日期）车龄不超过6年且行驶里程不超过12万公里（以里程表显示为准），并通过车源、检测、装备等严苛筛选的BMW二手车，才能获得BMW二手车的官方认证。

答二：一汽马自达嘉兴禾通市场鲍忠良

关于官方认证二手车，在4S店买到的事故车或问题车的概率要小很多，经厂方认证的评估师会做到从车辆外观、动力系统、车身内饰、维保记录等多方面全方位的检测，哪怕有小瑕疵的车辆，经过认证检测和再造工艺后也会进行告知销售。

官方认证二手车售后相对有保障，通常情况下店内会提供质保服务，同样一台二手车，4S店售后相比车行或者二手车平台更加靠谱。无论您是在4S店买或者车行买，还是在朋友推荐的地方买二手车，都要仔细检查车辆，拟定正规的二手车交易合同，以免得不偿失。

答三：嘉兴广汽丰田友佳店市场经理裘伟青

我们会通过三方面来确定车辆的车况。

第一“看”，通过检测车辆底盘、框架等车体结构排除车辆的结构事故，通过检查胶条来确定个别零件是否更换，来推测车辆曾经是否发生过事故。第二“用”，用漆膜仪检测车身漆面，来确定车漆的整体状况。第三“比”，通过4S店的维修保养记录，配合前两项检查的状况，综合对比，是否符合逻辑，最终来确定车辆状态，保证我们看到的每一台车，都有准确的车况，也是对卖车客户、买车客户一种负责任的表现。

问二：目前置换车辆有什么优惠？车展上有哪些新车型或热销车型展出？

答一：长安福特嘉兴万国4S店市场经理徐凌海

目前长安福特的置换业务对消费者来说有非常大的优惠。旧车置换长安福特新车可享2000元-14000元不等的置换补贴，具体根据新车车型补贴。同时任意品牌旧车置换锐际、锐界两款车型都可以享受新车的终身免费保养；长安品牌及长安福特品牌置换福睿斯、福克斯、新蒙迪欧、金牛座也可享受终身免费保养。本次车展长安福特嘉兴万国店将会展出30.98万-39.98万元2.3T大型高性能旗舰SUV探险者，17.98万-21.88万元2.0T风尚高性能SUV福特锐际，10.88万-15.38万元数字运动中级车福克斯2021款等几款热销车型。

答二：嘉兴东利领克市场经理曹丽君

目前厂家给了很多补贴优惠，置换车辆可以享受最高7000元的置换补贴。此次车展上我们领克会展览最新的全球新高端SUV领克新01，同时其他领克家族的车型都会参加此次车展，最受年轻人喜爱的运动车型领克02、领克03，CMA极致之作轿跑型运动SUV领克05和都市机能SUV领克06都会参展。

答三：一汽马自达嘉兴禾通市场鲍忠良

一汽马自达品牌对于二手车（旧车）置换购车的补贴是8000元现金，非同品牌置换补贴6000元现金。

除了这些还有更实在的政策加持：金融方面享50%首付，最高36期贷款免息；用车方面享五年期十桶的全合成机油赠送。比较荣幸的是本次车展也恰逢2021款全新MAZDA6 ATENZA 阿特兹上市，借助新车首秀会带来优惠：2021款全新阿特兹官方直降2W起，轿跑SUV CX-4 12.98W起售。

问三：二手车服务理念是什么？二手车业务是拉动汽车市场可持续发展的一个内生动力吗？

答一：长安福特嘉兴万国4S店市场经理徐凌海

长安福特秉承着置换业务是不以营利为目的，交易放心、手续放心、价格舒心、礼品悦心的“四心”置换服务理念。

任何品牌的二手车都可以换购长安福特品牌新车，可以安心地享受长安福特经销商提供的一站式、贴心的服务，让您真正体验到长安福特为您带来“质量、服务、诚信”方面的尊崇感受。据中国汽车流通协会统计，我国二手车累计交易量总体呈逐年增长态势，在2019年我国二手车累计交易量达到为1400万辆左右。同时浙江也是2019年我国二手车交易量较大的省份之一。以后会有更多的人涌入并发力二手车行业，随之而来的是二手车业务模式正在发生变化，未来行业发展前景十分广阔。

答二：嘉兴骏宝行宝马市场经理夏忠青

嘉兴骏宝行BMW官方认证二手车服务理念：本色不改，驾趣如新。

随着我国汽车产业的快速发展，新车市场逐渐走向成熟，二手车市场日益壮大。越来越多的消费者会选择性价比较高的车型，现在4S店的二手车都经过了重重严苛筛选，并且享有4S店专属保障的售后服务，让越来越多的消费者感到安全与安心，并且真正的驾驶乐趣不分新旧，只看有无，选择了嘉兴骏宝行BMW，就等于选择了驾驶乐趣，每一台BMW官方认证二手车都能给予用户本色不改、驾趣如新的卓越体验。

答三：嘉兴广汽本田市场经理韦钢

本店遵照广汽本田相应执行流程，对上架销售车辆进行专业的检测及相关整备，致力打造车况透明、信息对称、服务到位的购车平台，承诺191项工序严格检测，绝不出售事故车或水浸车，支持一年或三万公里全车质保，不含易损件。

广汽本田喜悦二手车采用客观、公平、公正、透明的估价标准购进二手车，使用纯正零部件进行技术整备和高标准的专业美容，提供优质的全国联网售后服务；让顾客从新车购买、使用、维护、保养、置换、再购买等每一个用车环节都能切身体验到信心、省心和悦心，共享广汽本田的喜悦。

答四：一汽马自达嘉兴禾通市场鲍忠良

一汽马自达品牌在二手车方面的服务理念，可以用四个字来概括：“全心伙伴”，用最切实的行动，为消费者购车和用户售后提供全面、贴心的保障，给用户带来省心、安心、悦心的一站式服务。正是有这么一股服务理念引导我们健康地开展二手车业务，迎合行业可持续发展的一系列因素，从二手车市场最初“信息不对称”和“一次性博弈”的交易方式，缺乏信任机制，到现在媒体声音的下沉和有效的市场监督管理措施，整个行业交易环境也变得越加规范。4S店二手车业务的导入，官方补贴政策的支持，提升置换率的同时也增加了新车的销量。总之二手车业务未来发展大有可为，也必将是拉动汽车市场可持续发展的一个内在动力。

来源： 读嘉新闻客户端 文字记者：严涵 漫画：张利昌 编辑：徐丽萍 责编：钱姬霞