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叶秀云，微信名：白云，1955年出生于黑龙江省尚志县，1960年到赵光农场三分场，1972年参加工作，先后在赵光农场、赵光机械厂、张家港浩波化工公司工作。现退休，居住在北京。本人喜欢旅游、摄影、写作。

奋斗—成就我的幸福生活

叶秀云

一、不穿军装的“解放军”战士

1955年，我出生在黑龙江省亚布力尚志县正阳村，五岁来到赵光农场三分场（原东方红农场一队、后改为沈阳军区黑龙江生产建设兵团一师七团三营二十六连）。1972年我初中毕业，分配到黑龙江生产建设兵团一师七团三营26连，农工八排。那时，兵团是准军事单位，所以为了保密起见，兵团为所属各师分别用“建、设、钢、铁、边、防”六个字编了信箱，一师是“建字100信箱”。过了一年多，我被调到值班分队三排。当时，七团一共有两个值班分队，一营3连和三营26连。26连有六门“五七”战防炮和步枪、冲锋枪等武器装备，一二三排是值班排，开始，我被分到三排，当五炮手，从那时起，我也就成了一名不穿军装的“解放军”战士。五炮手的任务主要是与四炮手合作抬大架，很苦、很累、很紧张。那时，我体重80多斤。都说身大力不亏，我是身小力又亏，每天训练都要重复N次抬大架子训练，抬起来非常吃力，肩膀压得又红又肿。不过，为了响应毛主席号召屯垦戍边，保卫祖国，我还是咬着牙挺了过来。由于，工作突出，第二年，我成为一名瞄准手，后来又晋升为炮长。当上炮长后精气神就上来了，但，责任大了。其实，平时没有“战事”时，我们的战士一年春夏秋三个季度，都战斗在农业战线上“屯垦”。忙过秋之后，到了冬季，我们就开始进行军事训练，连长带领我们练习战斗科目，树立团结协作精神等。在进行实际操作中，我拿着望远镜指挥全班战士实弹射击操作。因为我们在平时训练中刻苦、认真、团结，所以，每次比赛我们都能取得很好成绩。

二、优秀的“北大荒人”

1978年，赵光机械厂扩建，先后调入进厂100多人，我按着两地生活条件调入机械厂。进厂后，我们都先被分派在基建工地上班，原因是当年调到机械厂的所有职工，需要锻炼半年时间，作为考验期，表现好的，以后可分配到车间学技术。到12月份我们开始重新分配，等待再分配的两地生活家属有40多人。其中，我与另外两名工人，分到机加车间学技术，其余30多名两地生活家属，多数被分到了三车间刷漆班。我分到机加车间，当了一名车工。两年后，领导安排我当车间工具保管员，兼负车间女工委员，工作一连干了九年，没换工作

作者（右）1990年在北京洽谈业务休息期间游览北京十七孔桥

1989年10月16日，我调入赵光机械厂销售科任计划员兼调拨员。当年，赵光机械厂生产40多种农机产品和几千个品种的农机配件，仅一台玉米收获机的配件和总成就有上千种图号，不到一年功夫我就基本都能熟练背下来，40多种农机具图号熟背下百分之七十多。客户来厂买件不知道是什么图号，就说哪个位置，我领他们去看整机，他说这个位置，我就能张嘴说出图号，基本没错，在工作上认真、埋头苦干，业务上努力学习，踏实诚信，就这样得到了客户满意领导的认可。因工作突出，1990年年底，我被评为赵光机械厂“三八红旗手”，当年，被评为全厂“三八红旗手”的女工只有三名，一个是计财科科长冷桂云，一个是劳资科科长李兰茹，还有就是我，感觉到很光荣、很骄傲，销售科一连我干了15年，报厂生产计划、报明年销售配件预排计划。预排明年计划是一个比较有难度计划，报多了，厂生产多了卖不出去，占用资金积压库存，工厂资金还非常紧张，如果计划预排报少了，不够卖，客户一年就有一个收获期，影响机械正常使用，对客户来说是一个不可估量的损失，所以每年报预排第二年生产计划，需要慎重总结每年销售数量，了解每个客户机械今年是否换件，要掌握客户易损件需求数量，再查库存，所以就这样才能保证工厂以销定产计划数量，更能保证客户需求用量，十五年销售工作无论报生产计划还是请车皮计划从来没出现因工作失误影响正常业务，从没出过差错。就这样得到客户满意领导的认可。

三、“北大荒人”在北京

从2001年开始，赵光机械厂效益逐年下降，订单寥寥无几。11月份，忙完业务后，我一人拉着手杆箱，就“漂”去了北京。心想的挺好，北京首都，工作肯定好找。到北京去了人才市场，招聘单位没人要我，闲我岁数大，那时我已46岁，各个用人单位招聘标准都是35岁以下，工作很难找。这下可为难了，没有办法，我住在表妹家时，看到在她家附近一位东北夫妇天天早晨在街头卖馅饼，效益不错我很羡慕。于是，我白天出去找工作，早晨到大姐的饼摊边跟大姐唠嗑，边帮着大姐打个零杂，一来二去就跟大姐混熟悉了，走时还给我两个馅饼，其实我是想学学大姐烙馅饼的手艺，一旦真的找不到合适工作，我也自己做馅饼去卖。在学的过程中，我记得是来北京第33天，被一家中介单位给我推荐一个工作，到一家东北人开的网吧去做饭，觉得工作不称心就没有去。到了第40天的时候，我终于找到一份工作，在玉泉营建材市场卖五金，月薪360元。回去和表妹说我找到工作了，一个月给我工资360元，表妹说：不行还没达到北京市最低生活工资标准呢，当时我说就等于上学不交学费了，好好熟悉业务，了解进货渠道将来自己干也开个店。就这样我上班了。

作者（左一）在北京社区参加自愿者服务活动

我应聘这家老板叫苏明杰，北京人他家在北京有四个建材五金商店，我分到玉泉营店，干到半个月时候，他看我干的不错，有一天他把我叫出来就说，叶大姐我想让你负责我长椿街那个店，那个店有河北两个小孩弄得挺乱，你去给管理一下，我说老板我不行刚来业务不熟，老板说业务不熟管理水平不用熟吧，当时就开车带我去看那个店，第二天就让我去那个店上班了，工资涨到600元，这个商店非常乱，看上去是个仓库货摆的乱七八糟，东一堆西一堆，大厅中间一个大角铁架子，灰尘很厚特别脏，货堆在架子上，还没有账，我去了之后开始从新整理，我钻到货架里拿着扳手拆卸，弄得我满头浑身都是土，恰好老板和他的司机来了，看见我不怕脏不怕累的精神很感动，出门那个司机赵师傅说：“这个叶大姐真能干，是个好样的”。角铁架子都拆了，挪到后屋重新装上，点货立账写上目录，大厅摆上样品，把其余的货装箱写上名称规格型号，放在后屋角铁架子上，整整归置了10多天，这个店有了新模样。因为这个店在小区里，我拉上彩灯，晚上灯火辉煌，样品摆放整整齐齐、干干净净，有条有理，去买货的人说这回还像个商店样，买货的人也越来越多了。以前，一天销售额几百元，重新归置后每天上升到几千元。后来，老板带领其他几个店的员工和公司领导都来我店参观学习。我是12月13日分到这个店，我整理了半个月，到12月29号，年底公司召开表彰大会公布，我被聘任为长椿街店经理，公司四个店我是第一经理。表彰会上三个先进，其中有我一个。我上班不到一个月，就被评为先进，还发了100块钱奖金，奖金虽不多，但，这属于我的成绩和荣誉，这是我用汗水和努力换来的。我感到无比的自豪，更有一种成就感。大家用一种羡慕和敬佩的眼光看着我，为我送来了掌声，我的眼泪刷的就掉了下来，这是我成功的泪，也是幸福的泪，就这样我工作稳定了下来。

2003年，我春节回家过的年。正月初六，我和两个儿子，我们娘三又来到北京，大儿子到一家建材铝塑板公司工作，小儿子在药店上班。我们住菜市口大街陶然居地下室，每天吃的是烙饼，喝白菜汤，外加一碟咸菜。非典期间孩子发烧不敢去大医院，我去草桥诊所开回药自己给孩子扎点滴输液。其实，北京有好多知青哥哥姐姐，也有不少朋友，她们岁数都比我大，我不想给他们添麻烦，无论遇到多大困难，我都会一个人去承担面对，有福和快乐同大家分享，有痛苦我自己去承担。跟自己家人也是报喜不报忧，不让他们为我担心牵挂。

四、幸福是奋斗出来的

2004年3月26日，我得知江苏张家港浩波化学品限公司招聘销售业务人员，这是我梦想的岗位！没用多想，我拉着手杆箱，立马去江苏张家港浩波公司面试，公司招聘标准35岁以下大学专利，那年我已经50岁了、初中文化，和领导交谈面试时，董事长问我在原机械厂销售一些情况，了解之后同意我入职张家港浩波公司，分配到北京办事处业务员，试用期三个月。面试时董事长问：工资你要多少？我心里明明白白的，别人应聘者月工资都在3000元以上，可我却说：董事长您看着给吧，您给多了我工作干不好我感觉愧疚，如果我干好了您也不会亏待我的，董事长看看我：那就给你800吧，其实在考验我，他想给我800块钱，要是嫌少我准得走，可我什么话没有说也没有特殊的表情，只是点点头，董事长说你去人事部办手续吧，我说好，我到了人事部就听董事长给人事部经理打电话说、此人虽然应聘条件不具备，我看是个人才留下吧！当时我也想我都50岁了，找到一份可心的工作实属不容易，我很珍惜，我想一定好好干，当时，我也没嫌工资低，就留下了。

作者在北京代表浩波公司参加高倍甜味剂行业重点企业工作会议

张家港浩波化学品有限公司是生产食品添加剂“安赛蜜”的厂家，全国生产“安赛蜜”有三个生产厂家，一个北京维多，另一个是北京原野。张家港浩波公司是全国最大一个生产厂家，自己生产“双乙烯酮”、“三氧化硫”等原材料，还有自己的码头。因为“双乙烯酮”超过零上七度就会爆炸，所以，工厂建有自己的电厂，一天24小时对关联产品的车间、仓库制冷。“安赛蜜”：是一种甜味剂，是糖的200倍。出口食品中添加“甜蜜素”、“糖精钠”，国家是不允许出口的。用“安赛蜜”和“阿斯巴甜”制作的食品，国家允许出口。“安赛蜜”是世界30多个国家认证产品，全世界有两个国家生产“安赛蜜”，中国和德国，所以我们大量出口于美国、日本等国家。食品、饮料乳品都用“安赛蜜”，炒货、槟榔、蒙牛和伊利酸酸乳，这些产品用“安赛蜜”量最大。我到了新公司后，积极努力学习，刻苦钻研业务，开始，我每天带着笔和纸去超市调研，了解全国各种食品厂家地址、联系电话等，回来后与厂家联系沟通。然后，给客户邮寄资料和样品，每天都寄出十几份特快传递，一个月下来花了好千块钱邮寄费用，自己钱不够用，把我爱人打工挣的钱都花的一干二净。有一天，我爱人突然问我：“我的工资攒多少了”，我装没听见，没敢吱声，他又追问了一句，我有气无力小声说：“都让我花了”，他说：“干啥花了这么多”，我说：“都花到我的业务费用上了，以后我会挣着钱的，一定还你”，他说：“你说一声不就得了”。因为我的月薪就800元，其实，所有费用公司也应该是报销的。但，当时何经理没给我报，是因为考虑我的岁数大，业务会没有什么发展，时间长了就会走人。这些销售业务费用，开始，都是我自己承担的，确实给我带来很大经济压力，如果换一个人真的可能坚持不住，就会走不干了，可我没有走，仍然坚持，再坚持。我觉得没有白白付出的，有付出就一定会有回报，我绝对会挣到钱，只是时间问题，就这样我继续坚持着，终于奇迹出现了。第28天，我拿到了来公司后的第一笔订单，销售给河北沧州商贸有限公司25公斤“安赛蜜”产品，这在公司来说，我是出单最快的一个，有的几个月甚至一年都卖不出去产品，可我到公司28天就出单了。第30天又出第二单，销售给河北任丘经销商，25公斤“安赛蜜”产品。第31天第三单，销售给吉林宏宝莱股份有限公司25公斤“样品，这是大家都熟悉的吉林一家生产冰激淋的大厂家。经过努力付出，当年我销售出35吨“安赛蜜”产品，仅仅几个月的时间，就得到总部各位领导认可和好评。

作者（后排左三）代表浩波公司参加行业工作座谈会

2005年5月份，张家港浩波公司北京办事处何经理和山东烟台沃尔夫凯亚外贸公司与美国签订一份70吨合同：单价70元/kg斤，也就是7万元一吨，可是，公司产品已经调价，每吨涨到10万元。公司坚持按涨价价格供货，烟台沃尔夫外贸公司坚持执行合同价格，要求厂家发货。两家公司互不相让，后来，沃尔夫凯亚要起诉浩波公司，总部领导多次给何经理打电话处理解决，何经理不接电话，不敢面对，公司领导研究决定让我去烟台沃尔夫凯亚处理此合同。当时，我接到领导电话是左右为难，我不能说我不去，因为，这是领导分配的任务；但我也不能说大话，说行，我能处理，因为，这件事难度太大，万一处理不好，回来不好跟领导汇报，当时，我给董事长的回话是：“那我试试看吧”，董事长说：“好”。第二天，我就去了烟台，到了烟台，经过与外贸公司领导耐心细致商谈，最后，取消原订70吨销售合同，然后我同刘文总经理有签订了一份30吨新的销售合同，单价每吨10万元，为公司减少损失300多万元。

作者代表浩波公司在上海参加国际食品添加剂产品订货会，与蒙牛公司洽谈业务

2005年6月18日，张家港浩波公司总部下文正式聘我为北京办事处经理，底薪5000元，额外加提成。2006年8月公司聘为我华北地区总经理，负责销售华北区域，东北三省，包括河北、河南、山东、山西、北京、天津，内蒙古等十个省市区，全国五大乳品企业我做进三个，即：蒙牛、伊利、河北三鹿。这三个大企业，花费我很大心血和精力，都是从别的厂家争取过来的，一个星期就飞往呼和浩特三次，送样品，谈合作。经过商家多次实验，在半年左右时间，也在田总的努力支持和帮助下，终于成功做进蒙牛，蒙牛开始拿货了。我又开始公关伊利，因为他们都已经多年用其他厂家的货，都有固定客户，并且是多年关系，要想争取过来是非常难的，简直是难上加难，想不到的问题随时可能出现。但是，功夫不负有心人，经过千方百计的努力，耗时几个月的时间，伊利终于也开始和我们合作了。其实，没与蒙牛和伊利合作之前，我问过办事处经理，为什么不公关蒙牛、伊利呢？他们用量这么大，经理说，别寻思了，人家都是多年使用固定的老客户产品，根本就做不进去，连想都不敢想。我觉得无论再难，我也试一试，我要坚决做进去，只要你用心去努力没有做不成的事，没有攻不破的山头。毛主席说的好：“世上无难事，只要肯登攀”，别人不愿意去做的，你去做，别人做不成的，你能做成，这就是成功，拥有这种精神才能获得今天的成功，蒙牛、伊利一个月需要量达到10吨。安徽华安是一个外贸规模很大进出口公司，出口“安赛蜜”量最大，安徽华安不属于我的区域，但公司规定：外贸公司可以跨区域销售，属于成都办事处区域，他们没做进去，经过我的努力安徽华安也和我合作了，订了42吨一个货柜。当公司大货车往外发货的时候，有人问，这是哪个办事处卖的，他们都说是北京办事处卖的。

作者代表浩波公司参加中国食品添加剂协会座谈会

张家港浩波公司在全国设立四个办事处，上海办事处，北京办事处，广州办事处，成都办事处，我一个人销售额超过了广州和成都两个办事处的总和，以前华北地区百分之85都是用其他厂家的货，经过我一年半的努力，华北市场争取过来百分之九十，使我们浩波公司占领华北地区整个市场，我连续几年都被张家港浩波化学公司总部评为销售先进工作者，想到这些真是很有成就感，感到很骄傲和自豪！

我们北京办事处，我一年销售五百多吨产品，销售额达到3000多万元。经过两三年的奋斗，我在北京购买了两套住房，两个儿子也都在北京安了家。

这就是我在北京打拼一些过程和感受，这里有我的甜酸苦辣，也有很多讲不完的故事。刚来北京时，吃的是烙饼、白菜汤、咸菜，住的是地下室。非典期间，孩子感冒发烧不敢去大医院，在小诊所开回药，自己给孩子输液点滴。其实，北京有好多知青哥哥姐姐和朋友，他们岁数大了我不愿意给她们增添麻烦，我无论遇到多大困难，都是我一个人来承担解决，心里想的是有幸福让大家和家人分享，有痛苦自己一个人来承担，跟家里都是报喜不报忧，怕家里惦记我。

五、我的心愿

我到北京最大一个心愿：就是有一天挣着钱了，我一定要让我的母亲、哥哥、嫂子、姐姐们，我的亲朋好友，都让她们来北京旅游。

作者（中）与家人在一起

2006年，92岁的老母亲被我接到北京，住了两年，老娘来的时候我还没有买房，天天打车带着老娘去办事处上班。我爱人说：带着老娘出来打工你真行啊。我这边照顾老母亲，那边又顾前跑后忙工作，真不容易啊！在这期间，我非常感谢我的儿媳妇：吴敏。那时，我经常出差，当我出差时，都是吴敏照顾姥姥，吃的、穿的、用的样样想的周全，天天香蕉等水果不断溜。有一次，吴敏妹妹到我们办事处玩，我儿媳妇吴敏出去卖菜，就买了一个猪蹄，谁也没给吃，都给姥姥吃了。我出差回来，儿子把此事告诉了我，我非常感动，我想，我一定会拿儿媳妇当我亲生闺女待她、疼她！儿子和媳妇结婚16年了，我们婆媳关系相处得非常融洽，从没红过脸，儿媳妇也总给我买吃的穿的，非常懂事。现在，我的哥哥、嫂子、姐姐，还有一些亲朋好友，他们都来过北京旅游，我热情的招待他们，陪同他们逛北京。我的心愿已经实现了，接下来，继续欢迎我的挚爱亲朋好友到北京来做客，我在北京欢迎你们。

六、生活感悟

有钱时，我很低调。没钱时，我从来不向别人哭穷叫苦，不想让别人来帮助，完全靠自己努力。一个女人要活出个样，自尊自爱，自怜自强，不能依赖别人，自己挣钱花的才仗义，看别人穿的衣服好看，我喜欢我就买。这些年凭我的实力和为人处世品德，以贤惠善良，真诚热情，对人以诚相待，通过努力奋斗，别人享受不到的，我享受到了，别人没有的，我都拥有了，我认可自己吃亏，也从不愿占别人便宜，用上品女人的标准，时刻来约束自己。所具备这些要感谢我们赵光机械厂各位老领导的培养和教育，感谢销售科吴云海科长，是他培养我们提高销售素质业务水平能力，他对我们要求非常严格，工作一点不能马虎大意，当天业务必须当天办，所以，我们销售科业务人员走到哪里，都是一名销售精英，非常优秀。我要永远感谢他们！也要感谢曾经在背后给我出难题、刁难过我的人，是他们给了我智慧和处理解决问题的能力，教会我在痛苦为难之处怎么去解决和面对，让我很快提升成熟起来。其实我一点都不恨他们，诚心诚意发自内心的感谢他们！

我还要更感谢张家港浩波公司人事部沈红娟经理：是她把我招聘到浩波公司，给我发展这个平台，让我有了这份工作，没有您当初把我留在浩波，就没有我今天发展的机会，让我们今天在北京有了自己的家，无论到什么时候我永远都不会忘记，有了今天不能忘了昨天，永远感谢您：沈经理！

我还要感谢我的老公，无论我工作还是生活，是他给了我支持和帮助。我更幸运的是有两个贤惠善良孝顺懂事的好儿媳妇，也有两个孝顺自立自强让我省心的儿子，还有两个可爱的宝贝孙子，我知足、我快乐、我幸福！这就是我的奋斗故事，也是我这些年为人处事标准。我的奋斗和努力，换回了我们的幸福！我把它写出来，分享给大家，共享我们的幸福和快乐。