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昔日打工妹 今日女强人 斗南花商莫丽琼的‘云龙柳’切枝俏销国际市场

在云南，柳树因其适应性，在水里也能生长旺盛，同时根系发达，具有较强的固土能力，因此被广泛种植于河边堤坝。然而，这种最普通、最常见的植物，却被昆明茹浩花卉种植有限公司总经理莫丽琼作为切枝花材，以‘云龙柳’为商品名销往泰国、越南、迪拜等国家。

西山区谷律彝族白族乡是昆明市森林覆盖率最高的地区，这里山清水秀，环境优美。记者日前在乐律公路边的田园里看到，株高2米多的‘云龙柳’规范、整齐，长势良好。正在田园里剪枝的村民李云花一边干活一边说，这20多亩地原来种包谷，至少要10个人耕作还得起早贪黑忙个不停，而现在种植‘云龙柳’只需要2个人就可以管理，不仅节工省力，而且收入比种包谷高3、4倍，更重要的是一次种植后，每年采剪一次，可连续采剪10年以上，收益期非常长。

莫丽琼（中）在田园中指导农民采剪‘云龙柳’

李云花家是村里最早种植‘云龙柳’的，也是村里的种植大户。正是因为种植‘云龙柳’经济效益明显，因此村子里和她一样的种植户有10多家。村民苏建芬家除了种植4亩多‘云龙柳’外，还有1亩多的香水玫瑰。苏建芬说：“因为种香水玫瑰管理精细，有时候天气不好还不容易开花，所以我宁愿种‘云龙柳’，不愿意种香水玫瑰。”

李云花、苏建芬种植的‘云龙柳’采剪后，由莫丽琼统一收购后运往斗南花市加工、包装、销售。莫丽琼说最早是租土地请工种植管理，农民每亩每年只有1000多元的地租收入。而目前的种植模式，农户每年的亩收入超过5千多元。按照莫丽琼的说法，是一种双赢的模式。“农民的收入增加了，而我自己也省了不少心，不像原来早出晚归的在路上劳累奔跑，可以专心致志的做销售。”

莫丽琼是斗南殷练社区练朋尾村村民，从呈贡职中毕业后，在斗南一家花卉公司打工时发现和滇池岸边的柳树一模一样的枝条也能卖到钱，于是让父亲在自家的菜地里扦插试种了1.2亩，1998年年底采枝上市后，每扎10支竟然卖到10元左右，比种菜还赚钱，而且种植成本低，管理粗放，这让莫丽琼非常开心。从那时起，她确定了种植‘云龙柳’的创业发展之路。

说起创业起步初期的艰难，莫丽琼记忆犹新。她说：由于缺乏经验和技术，遇到了很多难题，比如因采剪的柳条太嫩导致枝条发黑，就卖不出去。像这样的问题，莫丽琼遇到很多，好在她勤奋好学，善于摸索、总结，所有难题都迎刃而解。

据了解，‘云龙柳’枝条盘曲，韧性极好、可塑性强，体现的是自然的曲线美，因此作为切枝花材被广泛用于插花艺术。染色的切枝在插花艺术上运用更加个性鲜明，因此在花艺上制作拱门、圆环等运用非常多。但由于在国内市场缺乏认知度，因此莫丽琼的‘云龙柳’切枝产品在2013年之前都销往国外市场。

近年来，随着人们对‘云龙柳’切枝认知度的提高，市场价格一路看好，目前每扎可卖到25—26元。莫丽琼凭借优秀的产品质量和诚实守信的经营理念，已将产品销往泰国、越南、新加坡、马来西亚、迪拜国家和中国香港、台湾地区。莫丽琼告诉记者：随着‘云龙柳’切枝在国内认知度的提高，在国内的销售占比迅速提升，2013—2015年是最疯狂的时期，国内市场占比达60%。“目前很多婚前公司在花艺布置时，大量应用可重复的使用轻质铝材，所有目前‘云龙柳’切枝市场更多还是依赖国外，目前国外市场占比达85%以上。”莫丽琼说。

种植户采剪的‘云龙柳’切枝

据了解，目前云南人工种植的‘云龙柳’不足400亩，而莫丽琼的种植的青色、咖啡色、红色三个品种面积就超过150亩，其产品在市场上鹤立鸡群。花商王涛专门采购柳条出口到迪拜，他说：“我在迪拜市场看到的柳条，就属莫丽琼的最好。”

云南五洲花卉有限公司将“云花”出口到日本、韩国、马来西亚、泰国、缅甸、俄罗斯、阿联酋等十余个国家，仅海外合作商就达二十余家。公司采购部经理郝建祥在接受记者采访时说：“莫丽琼的‘云龙柳’切枝品种多、品质好、货源充足，我们每月都会采购1000多扎销往国外市场。”

云南是花卉大省，‘云龙柳’切枝却是极小甚微的种类，而莫丽琼通过持之以恒的20年坚守，将其做到极致。因此公司被昆明市呈贡区妇女联合会命名为“巾帼创新业示范基地”。莫丽琼表示，下一步将以市场为导向，依托科技，突破现有的技术瓶颈，通过产品升级，让‘云龙柳’切枝走向更广阔的市场，让更多的农民依托‘云龙柳’种植，增收致富。（柏斌图文）

云龙柳’切枝干枝产品