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山东80夫妻胡建伟和郭芋辰，经营着一家小型金融公司，每月收入5万左右。

有一天，他们突然关掉收入稳定的公司，放弃高月薪，回家去种菜。

很多人不解，说他们不务正业。

没想到的是，七夕情人节一天，两人轮流直播卖菜种，竟卖出120万。

夫妻俩靠着直播卖种子，实现了经济自由。

据某平台测算，如今，他们的年收入达到500万元以上。

初次涉足电商领域，他们如何从零开始，摇身一变，成为全网粉丝200万的“绿植达人”呢？

（胡建伟和郭芋辰）

1988年，胡建伟出生在山东潍坊寿光市的一个普通家庭。

青少年时期，他不爱读书，一心羡慕出去打工赚钱的人。

高中还没读完，他说什么都不去学校了，吵着闹着要打工。

家人拗不过他，只能帮他找了一份印刷厂的工作。

18岁的年纪，很多孩子还在学校读书，正在为高考做准备。

而胡建伟却成了一名工人，每月工资600元。

虽然工资不算高，但对于刚入社会的胡建伟而言，已经是一笔不小的收入。

他先给自己买了一辆自行车，然后再存钱买手机。

这个时期的胡建伟，心思简单，还不懂得忧虑未来。

这样的生活只维持了一年，因为印刷厂倒闭，胡建伟失业回家。

他死活不肯回学校继续读书，家人只得再帮他筹谋工作。

在亲戚的介绍下，他找到一份制药厂的工作。

可这份工作要每天摆弄化学药品，枯燥无聊，一点也不符合他的脾性。

这一次，并没有什么意外情况发生。

但他自己跑回了家，不想再去上班了。

母亲看着胡建伟，心里满是担心。

20岁的年纪，手不能提，肩不能扛，没有学历没有技能，究竟能做什么呢？

胡建伟突然说：“我可以学开车啊，怎么说也是个技术。”

虽说这个年代，开车已经不算是稀缺的技术。

但是，货车司机还是很容易找到工作的。

家人商量后，给他凑出一笔考驾照的钱，让他去学开车。

拿到驾照后，他开车的技术渐渐熟练起来，去给一位老板当司机。

（胡建伟）

虽然他不是读书的料子，但在生活中却头脑灵活。

给老板开车的时候，他并不是只顾开车，而是经常留心听老板做生意的门道，观察老板如何经营企业。

天天和老板在一起，他听到了很多做生意的要领。

慢慢地，胡建伟对做生意产生了浓厚的兴趣。

开车之余，他会去各个营销公司和经销点转转，了解市场。

自从给老板开车后，他有了一些存款，也结交了不少朋友。

涨了见识，胆子也大了起来，他开始尝试做酒水生意。

可初涉生意场，还是有些稚嫩，加上那几年酒水行业发生变故，他赔进去一些钱。

但胡建伟并不气馁，他重振旗鼓，又转行做起金融生意。

这一次，他总结了之前失败的经验教训，先去学习经验和技能，再自己单干。

不到三十岁，胡建伟开了一家自己的小公司。

主要代理银行金融产品，手底下聘用了十几个员工，也算是小有所成。

虽然胡建伟觉得，自己这么点小公司算不得什么。

但在小县城里，他也是别人眼中“年轻有为”的精神小伙。

到了适婚年龄，周围的人都张罗着给他介绍对象。

在一个亲戚的饭局上，他见到了比自己大三岁的郭芋辰。

郭芋辰之前一直在做化妆品销售。

两人的工作都和营销有关，所以非常有共同话题。

他们一见如故，互相倾心，不久就开始谈婚论嫁。

（胡建伟和郭芋辰）

郭芋辰之前的工作虽然利润很可观，但是需要东奔西跑。

结婚之后，两人商量了一下，郭芋辰加入丈夫的公司。

本来两人生活安稳，丰衣足食，可一场疫情打乱了他们的生活轨迹。

2020年初，由于疫情的影响，很多人都被隔离在家。

他们也不例外，只能暂停公司的各项业务。

可是夫妻俩都不是闲得住坐得住的人，在家百无聊赖，他们开始在阳台种花种菜打发时间。

起初，他们没有经验，就先从一些容易生长的菜开始种植。

郭芋辰想，如果用泥土的话，家里很容易脏乱。

而且当时隔离在家，想弄点泥土也很不容易。

于是，她想到了水培。

她找了几个空瓶子，把种子打湿后放在阴凉的地方，每天都给种子喷点水。

几天之后，幼芽如同雨后春笋般冒了出来。

看着种子发芽，夫妻俩对生命生出一种莫名的敬畏感。

他们将这些植物发芽到生长的过程，全都记录下来，发到网上，希望能让更多人看到生命生长的过程。

或许是疫情期间，人们的情绪都太过焦虑、苦闷。

这些充满生机的视频让很多人眼前一亮，压抑的心情得以治愈。

这些代表着生命力的绿色，为他们的视频账号引来了人气。

很多人咨询他们，如何在家种菜的相关问题，夫妻俩总是耐心地回答。

对于一些不太好用文字表达的内容，他们会再做出一个教学视频，让大家照本宣科地去做。

都说“有意栽花花不活，无心插柳柳成荫”。

本来，他们只是打发无聊时光，并没有想过做视频博主。

但是，他们拍摄的一个视频突然在网络上爆红，一夜之间就收获了几千万的观看量和30多万的点赞。

账号的粉丝随即水涨船高，几天时间就涨了好几万。

郭芋辰虽然没有做过视频博主，但却有丰富的营销经验。

她认为，夫妻俩的春天应该是到了，这些粉丝可以成为他们转战互联网营销的助力。

虽然他们高兴了半天，但是对于如何做网络营销却没有思路。

好在夫妻二人朋友甚多，各行各业的都有。

他们赶紧找有经验的朋友求教，在朋友的扶持下，他们开始在网络上直播卖种子。

（郭芋辰在自家阳台）

一回生二回熟。

刚开始直播时，他们说话生硬，表情也不自然。

很多网友问的专业问题，他们也不知道该如何回答。

夫妻俩赶紧把网友的问题记录下来，再到专业的网站上寻找答案。

有一些实践问题，他们也会自己种植后，总结经验再告诉网友。

随着直播的次数越来越多，经验越来越丰富，他们说话流利自然了很多。

观看视频和直播的人也越来越多，直播的销量也越来越好。

销量最好的时候，一天就卖出120多万的营业额，利润率能达到20%。

疫情期间，很多地方停工停产，许多人没有任何收入。

可他们不仅没有停工，反而赚取了比之前更多的收益。

他们经营的账号，也已经累积到十多万的粉丝。

疫情期间，二人在家忙碌得热火朝天，每天过得充实又自在。

当疫情稳定，面临复工的时候，妻子郭芋辰已经不想回公司上班了。

她对丈夫说：“要不然我们以后就做电商吧，直播卖种子。”

可是胡建伟却觉得，这不是一份靠谱的工作。

他认为，他们之所以能够在短时间内成功，归因于赶上了直播的风口。

都说站在风口上，猪都能飞起来，可是以后风口过了呢？

说到底，胡建伟觉得这份职业不稳定，还是自己经营的公司更靠谱一些。

夫妻俩出现了分歧，郭芋辰想继续直播带货，而胡建伟选择回公司。

复工之后，胡建伟为了追赶落下的任务，每天加班加点的工作。

虽然和疫情之前的生活没有多少不同，但他的心理却发生变化。

他不再像以前那样，心无旁骛地只专注于公司工作，反而经常回想之前直播的日子。

而且他觉得，直接放弃那么多粉丝，也是一种浪费。

直播虽然还不稳定，但也可以作为副业经营。

于是，夫妻俩在不放弃公司的前提下，利用空余的时间，轮流直播带货。

（胡建伟在蔬菜基地）

都说天道酬勤，夫妻二人废寝忘食地工作半年后，账号粉丝达到七八十万，营业额也大幅上涨。

这个时候，他们的咖位，已经算是大V级别。

当各方数据都趋于稳定时，妻子郭芋辰继续游说丈夫关掉公司，专心经营自媒体。

此时的胡建伟也被说服了，他觉得这份职业更有意义，也更能收获乐趣。

于是，他关掉公司，和妻子一心一意做起了自媒体。

当他们把所有的重心，都放在自媒体事业上时，他们更希望能够为粉丝负责。

为了能够提供给顾客更靠谱的菜种，他们四处寻找优质的种子供应商。

为了不打扰周围的邻居，他们租了一个空旷的地方作为办公场地。

这样，直播的时候就不用瞻前顾后了。

根据分工，妻子郭芋辰主要负责录视频和直播出镜，而丈夫胡建伟主要负责后期剪辑和发货环节。

他们运作的账号是用妻子的网名注册的。

当账号爆红之后，很多人都对郭芋辰钦佩不已，而忽视了背后一直默默付出的胡建伟。

甚至还有人说，胡建伟只要吃软饭就可以了。

说者无心听者有意。

胡建伟憋着一口气，想要证明自己的实力。

他下定决心，要做一个专属于自己的账号，让众人看看自己的能力。

于是，他重新注册一个账号，从零开始运营。

虽然胡建伟的账号是从零开始做起的，但胡建伟的经验却不是零。

他总结了过去成功的经验，加上后期学习的更专业的自媒体运营知识，将账号的风格重新定位。

过去，他们只是记录和分享植物的生长过程和种植方法。

胡建伟觉得，这样的分享过于枯燥无趣。

如果能改变语言的风格，应该能吸引更多的人。

（胡建伟在蔬菜基地）

于是，胡建伟把自己变成了段子手。

在分享的过程中，加入了一些诙谐幽默的语言，让视频和直播变得更轻松、有趣。

有的文案话术听上去就像山东快板一样充满节奏；

有的像顺口溜，听着朗朗上口；

还有的像脱口秀，听着让人大笑。

胡建伟并不是天生的喜剧人，他只是能够做一个生活的有心人。

他的文案素材几乎都来源于生活。

有时候，粉丝在评论区留言互动，一些搞笑的话，他都会记录下来。

有一次，在介绍一个新品种“高糖苹果苦瓜”的时候，视频下面有人留言说：

“到底是苹果出了轨，还是苦瓜劈了腿？”

像这样的素材都被他记录下来，用在了视频和直播的文案里。

在胡建伟的不懈努力下，仅用了一年时间，就把账号做到了百万粉丝，成为电商平台知名的绿植达人。

名气有了，接下来就是如何维持现有的粉丝状态。

想要留住粉丝，产品质量必须过关。

之前他们卖出去的种子，有的顾客反映，种出来的菜和直播里描述的不符。

直播中，他们按照厂家的介绍，说这款种子是普通的辣椒。

可是顾客种出来后，却是朝天椒。

而朝天椒极辣，不是普通大众能够接受得了的。

为了杜绝这种情况再次发生，胡建伟夫妻做出了一个大胆的决定：

在寿光当地租10亩地，作为自己的种子实验基地。

只有亲自种植，才能够知道种子的质量如何，长出来的是什么样子。

还有很多顾客提出的问题，都可以从实验基地里找到答案。

胡建伟将实验基地分成两部分，一部分是室内大棚，一部分是户外实验田。

这样一来，可以满足大多数植物的生长实验。

（胡建伟和郭芋辰）

有了基地后，夫妻二人一共培育了上百个品种的蔬菜。

从种植到生长，从土壤到温度、湿度，从环境到天气，他们都详细地观察和记录。

他们总结了很多经验，包括如何避免病虫害，加入什么肥料能够让蔬菜长势更好，什么季节栽种什么蔬菜更适合等等。

如此庞大的工程，夫妻二人根本忙不过来。

他们又聘请了几个客服，培训他们相关的专业知识，让他们来回答顾客的提问。

当他们将很多共性问题整理出来后，发现很多顾客的问题，都是一些常识性问题。

比如东北的顾客，买了一些南方的蔬菜种子，在秋冬时节种植，他们忽略了温度和湿度。

为了节省客服的工作量，并提升种子的培育率，他们将很多常识性问题，还有和种子相关的知识，一起印在宣传单上，随种子一起发货。

这样一来，顾客只要按照宣传单上的步骤和方法种植，成功率就高了很多。

虽然只是多了一张宣传单，但是复购率高了很多。

为了让事业走得更长远，夫妻二人注册自己的商标，并再一次成立公司。

而这一次，公司的规模远远大于过去，每天的营业额也是成倍的增长。

他们成为寿光远近闻名的红人，为很多年轻人树立了榜样。

有年轻人上门学习他们的成功经验，也想学习做电商，胡建伟和妻子都很慷慨地答应了。

为了让这些有斗志的年轻人少走弯路，他们夫妻共同培训他们，还邀请他们在自己的账号里做直播。

在他们公司上班的年轻人，个个都能月入过万，这已经成为县城的佳话。

除了帮扶新人之外，胡建伟和妻子也热心于公益事业。

有一年，寿光的甜瓜滞销，很多果农愁眉不展。

胡建伟带领公司员工，一起为果农们免费做直播。

仅仅一小时的时间，就卖出一万多斤的甜瓜。

而且，胡建伟还承诺，所有售后问题他都会负责。

（胡建伟直播中）

胡建伟和妻子已经成为当地的“明星”，之前积攒的好口碑加上他们的勤奋，使得公司的业绩越来越好。

但是他们没有松懈下来，仍在不断寻求新的突破。

他们一直在寻找新品种的蔬菜，拓展蔬菜种类。

他们找到一款像樱桃一般紫红色的小番茄，果实成熟后味道很香甜。

还有一种乌塌菜，非常容易种植，而且在很低的温度也能够生存。

所有的蔬菜，都是他们认真挑选，又精心种植培育过的，倾注了他们大量的心血。

在他们的视频里，夫妻二人总是笑颜如花，像介绍自己的孩子一样，将蔬菜展示在大众面前。

看到他们的笑容，他们为事业做出的努力，许多人放佛看到了平凡人不平凡的人生。

都说成功可以复制。

做电商直播，看似门槛很低，也不需要太多成本。

但是想要做好，却需要天时地利人和。

胡建伟夫妻之所以能够快速成功，很大一部分原因，是因为他们正好占据了天时、地利、人和这三个条件。

在天时方面，由于疫情期间，人们居家隔离，内心焦虑又苦闷。

而看到新生植物，让人心情愉悦。

除了情绪之外，民生问题也是居家隔离必须考虑的。

而民生问题中，吃又是首要。

现在污染严重，很多蔬菜水果都有农药，安全问题无法保障。

如果学会阳台种菜，既可以吃得健康，又可以美化环境，一举两得。

在地利方面，寿光有“中国蔬菜之乡”的美称。

那里种植大棚蔬菜的菜农众多，所以种子经销商也多。

这些先天的地理条件，给了胡建伟夫妻很大的帮助。

在人和方面，夫妻俩很早就踏足社会，因为品行好，所以交友甚广。

二人志同道合，又有朋友扶持，做什么事情也比较顺利。

（胡建伟在蔬菜基地）

虽然做直播一夜爆红的人很多，但是想要把粉丝留住，就要看一个人的能力和品行了。

胡建伟夫妻的勤奋、眼界和品行，给很多梦想成名，梦想变富的人，树立了良好的榜样。

你看过这对夫妻的直播吗？

看过他们的创业经历，你有什么想法吗？

作者：朱小鹿&张益菲

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你好，我是朱小鹿博士，是90后，也是武汉大学博士，新加坡国立大学博士后。

主业一门心思搞科研，副业用零碎时间写稿。

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