自驾游怎么卖车地平线4怎么卖车…

潜在汽车购买客户通常有1-3个月的选择周期，在此期间，作为销售顾问，将使用多种方法影响客户。

大家的微信朋友圈里面是不是有很多卖面膜招代理的消息,如果您也深受其害,那您先别慌着把他们屏蔽,让我们先研究下他们的套路,看看对我们汽车销售有没什么借鉴意义,接下来请欣赏精彩内容:

第一步：豪言壮语

是不是经常见到如上图这种声情并茂，用数据说话丶用平台推广的《选择比努力重要》之类的心灵鸡汤，

这一步是非常关键的,对自己的产品没有信心,就不会有行动,虽然大家在卖车过程中都会发现自家店卖的车有这缺点那缺点,特别是一些新品牌,总会听到负面的消息。作为汽车销售顾问没办法决定产品的性能，但可以在朋友圈中传播本品牌的正能量，让朋友了解，熟悉你家的车。传播车型销量，用数据案例说话，比如某台湾品牌就拿出台湾销量第一作为宣传要点。

第二步：截图反馈，效果突出

是不是这些代理发的牌子不是你没听到过就是在商场根本都找不到?把这些不知名的品牌吹嘘成大牌，声称客户不仅自己用的感觉好，还推荐给朋友。编各种故事，晒使用效果对比图，只要用一片就能同时祛痘祛斑保湿美白，用一次凤姐变天仙！

汽车销售也可以运用这一招，每天把交车照片上传到朋友圈，也可以把提车客户自驾游的照片上传上来，比如客户开着爱车去西藏的照片。在朋友圈里也可以夹杂着一些和竞品车型对比的介绍，摆数据，发照片，上视频，每一个汽车品牌总有它的不足，在微信上进行放大，在客户心里埋上伏笔，当客户邀约到店后，再进行讲解，效果事半功倍！

第三步：代理名额非常紧张

看到了么，谁都比你急，代理名额万分紧张，你抢都不一定抢得到，多少张脸没有你家的面膜日子都快过不下去了。虽然真心不能理解老板结婚和你授权盒数有什么联系，反正就是各种十万火急，几十箱几百箱发起来连气都不带喘的，营造出一种全世界都在用的感觉。

好车源紧张、厂家活动政策将过、新车牌号段放出、老板不在家什么价都敢卖的消息不时的在朋友圈里透露下，试一下水，看看那个客户购车欲望比较强烈，为后续的重点邀约做准备。

第四步：当你犹豫时，别人已经成功

到了这个阶段你将见到，晒发货现场丶晒授权书丶晒快递单，晒满满一屋子的囤货，当然还是会送你一碗热乎乎的心灵鸡汤，告诉你如何在朋友圈里月入过万!

故事化，情节化，存货的照片基本是多代理共用的，要买快给地址电话啊，快递快要下班了！对了，下个月一定会涨价！马上央视会打广告！

汽车销售顾问晒新车到店照片、团购会现场拥挤的照片、订车风云榜填写满的照片、客户集体交车的照片，别人都已经是有车一族了，您还在犹豫什么了！让客户明白他错过了一次多么重要的购车计划，让他默默的后悔，然后在朋友圈里给你留言问下次活动什么时间。

第五步：屌丝逆袭买车买房

类似的余额宝图片你很熟悉吧，微商用数据说话，用故事告诉你，做微商最后的结果是什么。

汽车销售顾问也可以通过故事来讲述，买我家车以后，您将像阿凡达中的主角自从换了坐骑后就走上了人生颠覆，像论坛里流传的宝马7系车主随便撬F0车主的媳妇，像某车主去西藏找到了人生真谛，从此以后阖家幸福，事业腾飞！故事最后配上车型优惠幅度，客户绝对会更加激动！

这里需要提到的是很多所谓的面膜微商在最后大部分都会破产，因为他们主要不是为销售产品，而是为了招代理，拉下线。但做为汽车销售顾问的我们可以借鉴的他们的方法和技巧，但在工作中也要摆正心态，切勿急躁，汽车销售顾问这个职业可以作为事业来经营的，永远不会破产的！